Irina Davidova

Vrijeme čitanja: 6 minuta

AA

Agent za nekretnine je stručnjak koji bira i kupuje nekretninu, a zatim je prodaje ili zamjenjuje. Posao agenta za nekretnine nije lak. Pogledajmo šta je potrebno da postanete profesionalac u svojoj oblasti.

Kako i gdje rade agenti za nekretnine - profesionalne odgovornosti

Većina agenata za nekretnine je u privatnoj praksi i radi u privatnoj kompaniji za sebe. Oni takođe moraju biti preduzetnici. Rijeđe, ali ipak, postoje stručnjaci čije je mjesto rada agencija za nekretnine, ili investicijska kompanija, ili bilo koja druga organizacija čije su aktivnosti vezane za poslovanje nekretninama.

Da biste razumeli ko je agent, morate znati šta on radi.

Odgovornosti agenta za nekretnine uključuju:

Prednosti i mane današnjeg agenta za nekretnine

U savremenom svijetu profesija agenta za nekretnine je uobičajena.

Stvar je u tome što ima mnogo prednosti:

1. Besplatan raspored rada. Specijalisti po pravilu mogu započeti radni dan u vrijeme ručka ili čak uveče, jer se mnogi sastanci sa klijentima odvijaju nakon 17-18 sati. Ova vrsta posla je posebno pogodna za majke sa decom. Mogu planirati svoj dan da provedu vrijeme sa porodicom i poslom.
2. Visoke plate. Vaša plata ne zavisi od poslodavca, koji može naći svađu i potplatiti vas, već od vas, od broja izvršenih transakcija.
3. Mogućnost organiziranja radnog mjesta u blizini kuće.
4. Nedostatak rutine. Svaki stručnjak može sastaviti ugovor i izvršiti transakciju.
5. Pojavit će se novi prijatelji i kontakti.
6. Komunikacija sa ljudima.
7. Za zaposlene ne postoje starosna ograničenja - penzioneri mogu raditi i u prometu nekretninama.
8. Prilika da postanete profesionalac za nekretnine.
9. Mogućnost pohađanja kurseva naprednog usavršavanja.
10. Možete se prekvalificirati kao agent za nekretnine u specijaliste u bilo kojoj drugoj oblasti.

Postoje i nedostaci da budete agent za nekretnine:

1. Ne postoji fiksna plata.
2. Pronalaženje klijenata je veoma teško.
3. Zarada od prve ili druge transakcije ne stiže odmah - nakon mjesec dana.
4. Negativan stav klijenata, kao da agenti nekretnina mogu prevariti.
5. U radnoj knjižici nema oznake.

Možda stručnjaci koji su uspjeli prebroditi prvih šest mjeseci teškog rada mogu potvrditi da će dalje biti lakše. Pošto će se baza kontakata vremenom proširivati, biće više klijenata, neki poslovi će „pasti“ na vas.

Kako postati agent za nekretnine – obuka ili kursevi?

Da biste postali specijalista u oblasti prodaje, iznajmljivanja i razmene nekretnina, trebalo bi da prođete obuku.

Kakvo obrazovanje je potrebno agentu za nekretnine?

• Više obrazovanje

Naravno, Rusija je puna univerziteta na kojima se podučavaju vještine agenta za nekretnine, ali ne može svako imati visoko obrazovanje. Razloga je mnogo: nedostatak sredstava, nedostatak vremena itd. Imati diplomu visokog obrazovanja za trgovca nekretninama je cool, ali glavna stvar koju treba zapamtiti je da možete sjediti za stolom nekoliko godina i nikada ništa ne naučiti. Za agenta nije važna diploma privatne prakse.

Svi ljudi koji su se ikada suočili sa potrebom da kupe kuću, prodaju je ili iznajme naišli su na nekretnine. Svi su pomiješani utisci o ovoj profesiji, jedni smatraju da ne razumiju čime se bave agenti za nekretnine, drugi su sigurni da je bez njihovih usluga nemoguće kupiti dobar stan, jer su oni odgovorni za provjeru čistoće pravne povijesti nekretnina (kupoprodaja), pomoći u pripremi svih potrebnih dokumenata i izradi ugovora. Koje su prednosti, a koje mane ovog zanimanja?

Prednosti rada kao agent za nekretnine

Profesionalne odgovornosti agenata za nekretnine uključuju održavanje baze podataka o nekretninama, traženje klijenata, odabir stambenih opcija za njih prema njihovim zahtjevima, provjeru dokumenata i sastavljanje ugovora. Osim toga, agent za nekretnine provodi inspekcije doma i čini sve što je moguće da zainteresuje potencijalnog kupca.

Obim posla u potpunosti zavisi od broja klijenata, tako da agent može raditi po ceo dan ili kombinovati svoje obaveze sa drugim poslovima. Radi kao agent za nekretnine, nema potrebe stalno sjediti u kancelariji, osoba samostalno postavlja svoj raspored rada, a to je veliki plus, jer je nekima zgodno raditi od ranog jutra do 16 sati, dok drugi moraju ujutru voditi dijete u vrtić, pa obavljati neke kućne poslove , i može početi raditi kasnije.

Prihodi zavise od rezultata rada. Od početka svoje karijere, mnogi trgovci nekretninama smatraju da su im prihodi niski i jedva dovoljni da pokriju svoje troškove, ali s vremenom, kako im baza klijenata počinje da se povećava, a njihove profesionalne vještine poboljšavaju, ovaj problem nestaje. Čak i nakon zaključenja 3-4 transakcije u mjesecu, agent za nekretnine ima zagarantovanu prosječnu platu. Plaćanje zavisi od uloženog truda i radne sposobnosti, a to vas podstiče da radite više.

Prednost rada kao agent za nekretnine je u tome ona je veoma obećavajuća. Svake godine profesionalne aktivnosti vaš prihod raste, nakon čega se, ako želite, možete baviti ne samo stambenim, već i poslovnim nekretninama, a to obećava značajno povećanje zarade. Nakon toga možete otvoriti vlastitu agenciju za nekretnine, a to je vrlo isplativ posao, jer se sada gotovo svi kupci i prodavci nekretnina obraćaju agentima za usluge.

Ako želite da postanete agent za nekretnine, nije vam potrebna posebna edukacija koja se odvija direktno u kancelariji pod nadzorom iskusnog mentora, koji naknadno prima procenat transakcija svog mentija. Možete se zaposliti u agenciji i kao student i kao starija osoba koja osjeća snagu da se okuša u novom poslu.

Prednost biti agent za nekretnine je u tome posao apsolutno nije rutinski, budući da agent za nekretnine stalno komunicira sa novim ljudima i sklapa zanimljive poslove.

Nedostaci rada kao agent za nekretnine

Iako bi većini radnika odgovarao fleksibilan raspored rada, vrijedi napomenuti da i neredovno radno vrijeme ima svoje negativne posljedice. Dakle, najčešće klijenti traže da se objekt vidi nakon šest ili sedam uveče na kraju radnog dana, ali pregled može trajati i do osam sati uveče. Takođe, agenta mogu pozvati u kasno vrijeme, a on će morati da odgovori na sva pitanja o stanovanju, a ako odluči da se uveče ne javlja na telefon, onda je sasvim moguće da izgubi nekoliko klijenata u mjesec dana . Propušteni poziv može vas koštati mnogo novca za dogovor.

Započinjanje profesionalne karijere neće biti posebno nagrađivano prihodima, jer se početnicima u početku nude nisko plaćeni poslovi kako bi mogli dodatno unaprijediti svoje vještine. Ne samo da prihod neće biti visok, već će u početku biti i nestabilan, jer niko ne može garantovati kada će se tačno moći naći kupac za stanovanje, ponekad su potrebne godine za prodaju.

Nedostatak rada kao agent za nekretnine se očituje i u tome što Nije uvijek moguće čuti riječi zahvalnosti od kupaca, jer mnogi ljudi, shvativši da su mogli jeftinije kupiti stan da prodavac nije sarađivao sa agencijom za nekretnine, mogu izraziti svoje nezadovoljstvo.

Prilikom odlaska na mjesto pregleda nekretnina vrlo često agent za nekretnine jednostavno gubi vrijeme, jer ima potencijalnih kupaca koji pokušavaju saznati što više o nekretnini, obećavaju da će se javiti, ali se nikad ne javljaju. Da bi pronašli klijente, agenti često moraju zvati stotine ljudi, neki će pristati na ponuđene usluge, neki će ljubazno odbiti, ali će biti i onih koji otvoreno pokazuju grubost i neznanje.

Ne mogu svi izdržati takav stres, zbog čega trgovci nekretninama često moraju iskusiti neuroze i depresiju. Svaki put kada agent počne da radi sa klijentom, sa njim sklapa ugovor u kojem su jasno navedene njegove odgovornosti. Realtor je odgovoran za pravno ispravno i sigurno vođenje transakcije, pa ako kupac ili prodavac iznenada padne na prevaranta, za to će biti odgovoran sam agent, iako, naravno, mnogo toga ovisi o tome šta je navedeno u ugovor.

zaključci

S jedne strane, posao agenta za nekretnine je vrlo zanimljiv i visoko plaćen ( 5-15% od izvršene transakcije) i obećavajuće, ali radi poštenja vrijedi napomenuti da ima i negativnih strana. Dakle, uprkos fleksibilnom rasporedu rada, agenti moraju da rade neredovno, što može da potraje i do kasno uveče, jer se inspekcije uglavnom obavljaju posle 18-19 časova. Prihodi nisu uvijek stabilni, jer na tržištu nekretnina pad prodaje obično počinje zimi i traje do proljeća, a u tom periodu se ne može nadati dobrom prihodu.

Profesija agenta nekretnina ima svoje specifičnosti. Prema statistikama, od svakih deset koji su počeli trenirati nakon 3 mjeseca, neće ostati više od pet osoba. Još šest mjeseci kasnije - samo tri. A samo svaki treći će moći da zaradi više od prosečne plate. Ali prihod će mu omogućiti da u budućnosti stekne vlastiti dom.

Internet i SMS prepuni su reklama poput “Nabavite vrijedno zanimanje i počnite zarađivati ​​2.000 dolara mjesečno” ili “Zaradite novac za stan za 2 godine”. Pokušajmo shvatiti koliko su takve recenzije o radu kao agent za nekretnine istinite.

Šta je alarmantno?

Obuka za nekretnine od nule nudi se besplatno, što je uvijek privlačno potrošaču. Njegovo trajanje je naznačeno kao jedna i pol do dvije sedmice - nekako nedostojno za formiranje specijaliste s tako pristojnim budućim prihodima. Poređenja radi, studiranje za pravnika na fakultetu traje 5 godina. Ako se na plaćenoj osnovi upišete na ozbiljan pravni univerzitet, onda iznos potrošen tokom cijelog perioda studiranja neće biti manji od 1.000.000 rubalja. Tada će ovlašteni advokat moći primiti prosječnu platu od 40-50 hiljada rubalja.

Jednostavna aritmetička računica nam omogućava da utvrdimo da će se novac uložen u obuku isplatiti tek nakon dvije ili dvije i po godine napornog rada. Tek nakon toga možemo govoriti o neto prihodu. Da bi zaradio 2.000 dolara ili više mjesečno, advokat će morati naporno raditi. Zašto se ulazak u profesiju nekretninama čini tako relativno pristupačnim? Pokušajmo to shvatiti.

Kako postati specijalista za nekretnine?

Šta je tačno potrebno učiniti da biste uspjeli u ovoj profesiji? Kako postati agent za nekretnine? Prije svega, zaposlite se u nekoj od perspektivnih kompanija za nekretnine (uspješno položenim intervjuom). Preporučuje se maksimalna iskrenost i otvorenost. Ne pokušavajte obmanuti buduće poslodavce o vašim prošlim uspjesima i trenutnim profesionalnim kvalitetama. Takva obmana će prije ili kasnije biti otkrivena.

Svaka agencija drugačije obučava svoje zaposlenike. Kako znate koliko je određena tehnika uspješna? Obratite pažnju na statistiku: kompanija koja postoji već nekoliko godina i koja je obučila značajan broj stručnjaka će vam najvjerovatnije ponuditi zaista ažurne informacije.

Često se obuka odvija istovremeno sa radom, odnosno stečena teorijska znanja se odmah primenjuju u praktičnim aktivnostima. Glavna poteškoća ovdje je naučiti kako da dobijene pravne i sl. informacije prezentirate na jeziku dostupnom klijentima. U stvari, prodaja nekretnina nastavlja se kontinuirano kroz njegovu karijeru. Naravno, većina tehnika i tehnologija može se naći u časopisima i na internetu. Ali bez prakticiranja u stvarnim transakcijama s klijentima, bolje je ne sanjati o uspjehu.

hajdemo na posao...

Prvi šok za početnika u prometu nekretninama je u pravilu „iznenadno“ otkriće - on nije jedini ovdje. Mnogo je ljudi koji rade u beskrajnom polju usluga prodaje nekretnina i svi se takmiče jedni s drugima. Šta je toliko privlačno u ovoj profesiji?

“Zlatno” vrijeme za agente nekretnina bilo je 2007-2008. U to vrijeme stanovanje je brzo raslo, bez problema se mogao dobiti hipotekarni kredit u banci, cijenjene su usluge posrednika, a formiralo se čvrsto mišljenje o lakoj i brzoj zaradi predstavnika ove profesije. Došlo je mnogo ljudi koji se nisu mogli naći u drugim oblastima djelovanja.

Ali s početkom krize 2008-2009, cijene su naglo pale, postalo je mnogo teže pronaći kupce i kao rezultat toga došlo je do odliva kadrova iz struke. Recenzije o radu kao agent za nekretnine dobile su negativnu konotaciju. Međutim, stručnjaci smatraju da i danas sposoban agent može zaraditi više od predstavnika niza drugih profesija.

Problem većine ljudi koji dolaze u ovu oblast je što ljudi, sanjajući ozbiljnu zaradu, zapravo nisu spremni da ulože svoje vreme i trud u adekvatnim razmerama. A bez ovakvih ulaganja neće biti moguće postići nivo ozbiljnog prihoda i održati ga.

Odakle dolaze agenti za nekretnine?

Ovo zanimanje nije ono za koje se pripremamo od djetinjstva. Rijetko ko provede godine razmišljajući o tome kako postati trgovac nekretninama. Do sada su skoro svi koji su došli ovdje slučajni ljudi. Uspješni agenti uključuju bivše predstavnike raznih industrija i specijalnosti. Neke su na to natjerale životne okolnosti. Drugi su bili zainteresovani za proces rada kao specijalista za nekretnine. Najmanje 20% današnjih profesionalnih agenata u početku je vođeno željom da sami riješe svoje stambene probleme.

Kada je tržišna ekonomija tek nastajala (ranih devedesetih), svaki od agenata za nekretnine bio je pionir po definiciji. Nije bilo mnogo recenzija o radu kao agent za nekretnine. Suptilnosti profesije naučile su se isključivo kroz iskustvo. Na isti način ste shvatili koliko vam je ovaj posao prikladan.

Danas je tržište nekretnina civilizovanije i predvidljivije, ali se stopa odustajanja ne smanjuje. Zašto toliko ljudi nije u stanju da radi ovaj posao? To možete razumjeti razumijevanjem suštine profesije i identificiranjem glavnih grešaka koje većina početnika čini.

O problemima agenata početnika

Nećemo sada govoriti o očiglednoj neodgovornosti, neprofesionalnosti ili pretjerano niskim komunikacijskim vještinama – s tim kvalitetima ne možete nigdje postići uspjeh. Prema mišljenju stručnjaka, glavna greška početnika je nedostatak želje za "kopanjem" - razumijevanjem najvažnijih osnova profesije agenta za nekretnine. Značajan dio agenata slabo je svjestan da je njihova najvažnija roba lično vrijeme.

Osoba koja angažuje agenta za nekretnine upućuje ga da riješi određeni problem koji zahtijeva određeno vrijeme i energiju. Uspjeh prvog sastanka s klijentom ovisi o dobro strukturiranom razgovoru. Agent koji je zauzeo agresivnu i neprijateljsku poziciju: „Prvo potpišemo ugovor, pa počnemo da radimo“, obično ostaje sam.

Kako svjedoče iskusni i uspješni stručnjaci, morate trošiti vrijeme ne samo na direktne usluge posrednika. Stambene transakcije za većinu stanovništva povezane su sa mnogim ličnim okolnostima, ponekad prilično dramatičnim. Agent je dužan da se privremeno pretvori u povjerenika i savjetnika vlastitog klijenta. Ljudi na podsvjesnom nivou očekuju ne samo formalnu podršku za transakciju, već i emocionalnu podršku. Recenzije kupaca nekretnina često su u velikoj mjeri vezane za takozvani ljudski faktor.

Šta je važno

Dakle, od profesionalnog agenta za nekretnine se traži da kombinuje značajan broj vještina i sposobnosti - poznavanje tržišta, zamršenost zakonodavstva, sposobnost promicanja interesa klijenata u potrebnim ovlaštenjima, sposobnost brzog prikupljanja i izvršenja potrebnih dokumenata. . Istovremeno, takav agent je dobar psiholog, spreman da sasluša pritužbe, na primjer, o nepravednoj podjeli nekretnina itd. Pametni i dalekovidni agenti za nekretnine nikada neće odbiti klijentu polusatni razgovor na telefon sa riječima utjehe, čak i ako nije u pravom trenutku. Oni koji kategorički nisu spremni da provode svoje vrijeme na ovaj način teško da će moći postati istiniti. U svakom slučaju, neće vidjeti vrijedne preporuke klijenata.

Ovakvu fokusiranost na kupca ne treba brkati sa osnovnom beskičmenošću. Oni koji su mekani i neodlučni, po uzoru na druge, nemaju šta da rade u ovoj profesiji. Agent je testiran sa svih strana – nepovjerenjem, anksioznošću, a ponekad i otvorenom agresijom. Ljudi koji pokušavaju da završe transakciju nekretninama često su preplavljeni anksioznošću, ponekad bez ikakve osnove u stvarnosti. Zadatak profesionalnog agenta za nekretnine u ovom slučaju je pokazati samopouzdanje, a ponekad i čvrstinu, uvjeriti vlasnike i preuzeti ulogu vođe.

Kako se razočarati u profesiju

Posao ponekad može izgledati varljivo jednostavan. Situacija na tržištu nekretnina se u hodu mijenja. Ponekad prodaja može biti laka, a osoba pogrešno vjeruje da je ovaj posao gotovo „besplatan“. Recenzije o radu kao agent za nekretnine su najviše oduševljene. Ali kako se situacija mijenja i konkurencija na tržištu agenata postaje sve jača, ispada da većina nije u stanju da se nosi s novim pravilima igre. Nakon krize, borba se nastavlja za svakog klijenta. Trče za njima, nagovaraju ih, a ponekad čak i tolerišu nedolično ponašanje.

Još jedan razlog zašto odnosi sa profesijom za nekretnine ne funkcioniraju može se smatrati nedostatkom strpljenja. Nije svako u stanju da sačeka deklarisani prihod. Naknada agenta velike agencije u pravilu se kreće od 15 do 40% provizije koju plaća klijent. Minimalni procenat se dodeljuje početnicima. Između ostalog, zbog nedostatka iskustva, oni nisu u mogućnosti da izvrše veliki broj transakcija, a samim tim i nivo prihoda ostaje nizak.

U većini agencija ne postoji fiksna plata - agenti za nekretnine rade isključivo za procente. Negdje postoji fiksna plata, ali to je prilično smiješan iznos. Prvi dogovor se s pravom može nazvati najtežim. Osoba je preplavljena informacijama i vlastitim emocijama. Iskustva uopšte nema. Kompanija će platiti agentu za nekretnine bez iskustva minimalnu naknadu od 10-15% ostvarenog prihoda. Dakle, prva tri do četiri mjeseca napornog rada, po definiciji, ispadaju “mršavi”, što je za početnike u nekretninama veoma stresno.

Budi strpljiv...

Prema mišljenju stručnjaka, prosječno vrijeme do prve transakcije (govorimo o sekundarnom tržištu) je 3-6 mjeseci. Istovremeno, ljudi obično odlučuju o svojim preferencijama (da li je odabrano zanimanje prikladno ili ne) u roku od šest mjeseci do godinu dana. U ovoj oblasti, glavni pokazatelji uspjeha su broj transakcija i, shodno tome, zarada posrednika u novčanom smislu.

Iskusni agenti tvrde da je u prodaji istih sekundarnih nekretnina moguće, nakon "promocije", obaviti od 2 do 3 transakcije svakog mjeseca. Najmanje jedan od njih će biti složen (agent ga vodi od samog početka do zaključenja ugovora, njegova uloga je podrška). Ako takav stručnjak radi za sebe, ima priliku zaraditi oko 150 hiljada rubalja mjesečno. Kao agencijski službenik primat će znatno manja primanja.

Prema riječima profesionalaca, najveću zaradu ostvaruju oni stručnjaci koji su sposobni voditi složene, ponekad konfliktne pregovore. Najuspješniji agenti mogu zaraditi od 200 do 250 hiljada rubalja mjesečno (u prosjeku), ali takvih uspješnih profesionalaca u opštoj populaciji nije više od 5-7%.

Na šta treba da budete spremni

Realtori, kao što je odavno poznato, hrane svoje noge. Zaista, da biste prodali bilo koju nekretninu morate mnogo trčati okolo. Prvo se daje reklama, zatim se traži kupac i vrše se brojna pregleda (od kojih većina ne vodi ništa). I tek kada je dogovor pripremljen, počinje nova faza - trčanje oko vlasti.

"Koristeći svoje noge" u potpunosti, možete zaraditi dobar novac. Visina provizije koja se naplaćuje klijentu zavisi od stepena složenosti prodaje objekta koji je stavljen na prodaju. Ako je zahtjev prodavatelja-vlasnika da stan proda u kratkom roku, a imovina se također ne smatra likvidnom, agent ima pravo zahtijevati veću naknadu.

Na visinu procenta agenta za nekretnine utiče i stepen njegove uključenosti u određenu transakciju – da li je vodi od početka do završetka ili jednostavno dovodi novog klijenta u agenciju. Što više brokeri “ulažu” u proces, to više zarađuju.

Planovi prodaje koje postavlja menadžment za svoje zaposlenike ne mogu se uvijek pretočiti u stvarni život. U poređenju sa agentom za nekretnine u agenciji za nekretnine, privatni broker može zaraditi red veličine - jer ne mora dijeliti s poslodavcem. Ali za pravi uspjeh, takav jedan agent ne može bez ogromne baze klijenata. Također ne škodi imati svoje ljude u istim agencijama koji mogu postati dobavljači isplativih narudžbi.

Ko je sretniji?

„Zlatni“ trgovci nekretninama su oni koji se bave prodajom luksuznih stanova. Njihov procenat provizije je obično veći, a „trošak“ agenta može iznositi nekoliko stotina hiljada dolara mesečno. Ali ako se nekretnine poslovne klase smatraju „rudnikom zlata“, najneprofitabilniji segment je segment iznajmljivanja stanova u ekonomskoj klasi. Ova vrsta posla obično se dodjeljuje početnicima. Transakcije su ovdje relativno jednostavne, greške je teško napraviti, a malo je ozbiljnih papira za potpisivanje. Ali ovaj posao zahtijeva puno ličnog vremena, pokazivanja i trčanja.

Svaki segment nekretnina ima svoje specifičnosti prodaje. Na primjer, nekretnine u predgrađu smatraju se najprofitabilnijim za prodaju među brokerima. Ali u isto vrijeme, prodaja takvog objekta je prilično radno intenzivan zadatak. Klijent koji planira kupiti stan u vikend naselju obično je vrlo izbirljiv. Ljudi najčešće godinama štede da bi kupili kuću u ruralnim područjima. Transakciji pristupaju odgovorno i vrlo pažljivo, za razliku od onih koji, na primjer, prodaju gradski stan naslijeđen od svog djeda. Osim toga, vikendice su skuplje od stanova, a ljudi se podsvjesno teže rastaju od velikih iznosa. Cenkaju se pouzdano i zahtevaju individualni pristup. Ponekad se samo iskusni menadžer prodaje može složiti s takvim klijentom.

Gdje mogu dobiti posao?

Gdje tačno može raditi agent za nekretnine? Kao što je već spomenuto, osim privatne prakse, mogu biti zaposleni u agencijama za nekretnine. Osim toga, predstavnike ove profesije možete naći u investicionoj kompaniji ili bilo kojoj organizaciji čije su aktivnosti vezane za promet nekretnina.

Navodimo glavne odgovornosti posrednika u prometu nekretninama:

1. Prikupite informacije o nekretninama za prodaju ili iznajmljivanje.
2. Proučite stambeno tržište, saznajte potražnju za određenim kategorijama.
3. Pregovarati u ime klijenata o kupovini, prodaji ili najmu nekretnine.
4. Nadgledajte stranice na kojima se mogu postavljati oglasi za takve transakcije.
5. Registrirajte moguće ponude potencijalnih klijenata.
6. Tražite kupce za određene objekte.
7. Na isti način odaberite zakupce za određene objekte.
8. Upoznajte klijente sa bankom ponuda i odaberite za njih najpogodnije i najprofitabilnije opcije.
9. Zaključite ugovore sa vlasnicima kuća i izvršite registraciju transakcija za sve promete nekretnina.
10. Savjetujte svoje klijente o svim mogućim problemima tokom procesa.
11. Štiti interese klijenata, čuvati dokumente prenesene za transakciju, osigurati povjerljivost podataka i njihovu potpunu sigurnost.
12. Pripremite izvještaje o svim obavljenim radovima.

Hajde da pričamo o prednostima profesije

Prije svega, to je u slobodnom rasporedu rada. Realtor može raditi popodne ili uveče. Uostalom, većina sastanaka sa klijentima zakazana je nakon 17-18 sati. Često iz tog razloga mlade majke na porodiljskom odsustvu ulaze u profesiju. Zahvaljujući slobodnom rasporedu, oni su u mogućnosti da planiraju svoj dan uzimajući u obzir potrebe i porodice i posla.

Još jedna nesumnjiva prednost je nepostojanje „plafona“ plate koju vam poslodavac dodeljuje. Na kraju krajeva, svaki šef može pronaći pravi argument i ne isplatiti vam pravi novac. Ovdje ste sami svoj gazda i vaš prihod direktno zavisi od broja zaključenih transakcija.

Za privatne poduzetnike i trgovce nekretninama važno je da mogu iznajmiti prostor za vlastitu kancelariju nedaleko od kuće. Osim toga, mnogi ljudi kao prednost navode pojavu širokog kruga komunikacije, novih poznanstava i kontakata. U ovoj profesiji nema starosnih ograničenja. Čak i penzioner može zaraditi u ovoj oblasti ako je dovoljno energičan i kompetentan.

Rad podrazumijeva stalno povećanje profesionalizma u odabranoj oblasti, odnosno agent ima čemu težiti i gdje se razvijati. Postoje razne vrste kurseva napredne obuke, a stečeno iskustvo se pokazalo gotovo neprocjenjivim. Specijalista u gotovo svakoj oblasti može se prekvalificirati da postane trgovac nekretninama.

Koji su nedostaci?

Prije svega, ne postoji fiksni iznos plate. Drugi veliki nedostatak su značajne poteškoće u pronalaženju klijenata. Ponekad morate uložiti zaista ogromne napore da to postignete. Takođe, kao što je već pomenuto, nedostaje brza zarada, posebno u prvim mesecima rada. Često se prodavač nekretnina žali na negativan stav klijenata koji ga sumnjiče za prevaru i sebične namjere. Mnogima smeta nedostatak upisa u radnu knjižicu.

Glavno čemu treba težiti je da prebrodite prvih, najtežih šest mjeseci u ovoj profesiji. S vremenom, baza podataka o kontaktima raste, broj klijenata se povećava, a poslovi ponekad počnu „dolaziti pod ruku“.

Gdje pronaći besplatne kurseve za nekretnine

Gdje se obučavaju da postanu trgovci nekretninama? Stručnjacima za prodaju je potrebna teorijska obuka. Koji su zahtjevi za njih u pogledu nivoa obrazovanja? Ovo zanimanje je moguće steći na fakultetu, ali ne može svako priuštiti visoko obrazovanje. Postoji više razloga za to, uglavnom zbog nedostatka vremena ili novca. Osim toga, sama univerzitetska diploma (kao i drugi kvalifikacijski dokumenti za nekretnine) u ovom slučaju nije glavna stvar. To praktično nije korisno za privatnu praksu agenta. Isto važi i za sticanje fakultetskog obrazovanja.

Dobra opcija može biti učenje na daljinu na istom fakultetu, tehničkoj školi ili univerzitetu. Na osnovu rezultata dobijate diplomu, a pritom štedite značajnu količinu vremena i novca.

Alternativna opcija je da agent za nekretnine pohađa besplatne kurseve u odabranoj agenciji. Kao što je već spomenuto, većina njih samostalno organizira takvu obuku. Kod njih se zapošljavaju uspješni kandidati.

Druga prilika je upis na kurseve ili učešće na obukama i seminarima koje sprovode kompanije i korporacije čija je delatnost promet nekretninama. Predavači na ovakvim seminarima najčešće su profesionalci u svojoj oblasti koji su već postigli određene uspjehe u ovoj oblasti. Sprovode kurseve sa ciljem da obuče novopridošlice i istovremeno unaprede veštine sopstvenih zaposlenih.

Većina ovih seminara i obuka je plaćena i na osnovu završenih rezultata daje sertifikat o stečenim kvalifikacijama. Savladavanje profesije moguće je i u centru za obuku, gdje će vam biti uručeno uvjerenje o raspoređenosti u zvanje agenta za nekretnine ili agenta za nekretnine.

Ponovimo još jednom - glavna stvar u radu stručnjaka u ovoj oblasti nije prestiž „kora“, već pravi uspjeh u praktičnim aktivnostima, što nam omogućava da govorimo o zaposleniku kao o pravom profesionalcu u svojoj oblasti.

Šta se prije svega traži od agenta?

Koje vještine i profesionalne kvalitete mora imati uspješan agent za nekretnine? Agent za nekretnine je svestrana osoba. Kombinira profesije pravnika (riješava mnoga pravna pitanja koja se javljaju u vezi s pravilnim izvršavanjem dokumenata za transakcije), ekonomiste (razumije odnos između ponude i potražnje na stambenom tržištu, predviđa stopu rasta stanovanja cijene), psiholog (nalazi zajednički jezik sa klijentima, fokusira se na potrebe konkretnih ljudi, zna uvjeriti i braniti vlastite stavove), oglašivač (zna kako prodati željeni predmet određenom kupcu, sastavlja ekskluzivne oglase, razumije vrste oglašavanja u skladu sa publikom).

Dodatne, ali prilično važne vještine uključuju vještine rukovanja savremenim kompjuterskim programima, kao i kancelarijskom opremom (skener, faks, štampač), takođe poznavanje stranog jezika ili dva, te status auto-entuzijasta uz prisustvo automobila. .

Kome je ovo zanimanje prikladno?

Šta se može reći o ličnim kvalitetima koje zahtijeva agent za nekretnine? Kao i u svakom poslu, prije svega govorimo o organizovanosti i odgovornosti, odlučnosti i sposobnosti brzog rješavanja nastalih problema. Osim toga, dobar odgoj, komunikacijske vještine i visoka tolerancija na stres izuzetno su važni za trgovca nekretninama. Upornost je također bitna kvaliteta, glavna stvar je ne ići predaleko. Osim toga, ova profesija podrazumijeva određeni stupanj kreativnosti - uostalom, ponekad samo kreativan pristup pomaže u rješavanju profesionalnih problema.

Šta možete reći o karijeri u ovoj profesiji? Rast karijere ovdje je direktna posljedica ambicija i težnji. Ovdje nema promocija kao takvih. Umjesto toga, možemo govoriti o „horizontalnoj“ karijeri povezanoj s ličnim, profesionalnim, finansijskim rastom i razvojem reputacije u relevantnim krugovima.

Šta je Ruski ceh trgovaca nekretninama?

1992. godine stvorena je nacionalna organizacija koja okuplja članove profesionalaca na tržištu nekretnina. Zvao se Ruski ceh trgovaca nekretninama. U njega je ušlo oko 1.200 kompanija. RGR svojim glavnim zadatkom naziva razvoj tržišta nekretnina u našoj zemlji u civilizovanom obliku. Svi njeni članovi su dužni da se u svojim aktivnostima rukovode etičkim kodeksom i profesionalnim standardima.

Zadaci RGR-a uključuju izradu zakonskih akata, čiji je sadržaj regulisanje tržišta nekretnina. Njegovi članovi - agenti i brokeri - nalaze se na listama Federalnog registra ovlaštenih stručnjaka za nekretnine RGR. Ovaj registar objedinjuje čitav niz sertifikovanih kompanija, kao i sertifikovane brokere i privatne agente nekretnina u Rusiji sa njihovim kontakt podacima i bazom ponuda.

Na službenoj web stranici RGR-a, osim informacija o predloženoj nekretnini sa prikazima na karti, možete pronaći analitičke materijale i puno korisnih informacija.

Kao i u bilo kojoj drugoj profesiji, agent za nekretnine također ima nedostatke na koje treba obratiti pažnju od samog početka svoje djelatnosti, kako naknadno ne bi požalio vrijeme provedeno na obuci i radu. Za neke su ovi nedostaci prilično značajni, dok su za druge beznačajni, ali je, ipak, potrebno znati o njima.

Za neke ljude je sam čin interakcije sa različitim ljudima odbojan i zastrašujući, pa se takvim osobama ne preporučuje da se bave aktivnostima posredovanja. Ne morate samo raditi u kancelariji i pozivati ​​se na oglase, već se i sastajati sa različitim ljudima, voditi emisije, demonstrirati svoje vještine i sposobnosti. A ako se plašite da to uradite ili niste sigurni u sebe, biće veoma teško to učiniti.

Glavni nedostaci

1. Vaše vrijeme

Sada to ne pripada vama, jer ćete morati da radite po završetku radnog dana, vikendom, a ponekad i praznicima. Mnogi zauzeti ljudi ne mogu uzeti slobodno vrijeme da dovrše pretragu nekretnina tokom sedmice, zbog čega ćete morati da se prilagodite rasporedu potencijalnih klijenata. Češće je to nakon posla, rjeđe vikendom i praznicima. Naravno, možete najaviti da ne radite pod ovakvim uslovima, ali će se u tom slučaju procenat klijenata značajno smanjiti.

1. Uvijek na mreži

Neprihvatljivo je da prodavač nekretnina isključi telefon, jer u ovom trenutku može nazvati klijent koji je odabrao vaš oglas. Isključen telefon ili neodgovaranje na poziv će ga primorati da pronađe odgovarajuću opciju za vašeg konkurenta. Takođe je preporučljivo da uvek budete na mreži. Gadgeti i neograničeni internet pomoći će u tome. Mnogi klijenti vole brze odgovore na pitanja, posebno oni koji cijene svoje vrijeme i ne planiraju dugo da biraju.

1. Finansijska strana

Vrlo je rijetko pronaći posrednika za nekretnine sa platom. Njegova zarada zavisi samo od njega samog i njegove marljivosti. Ovo je i prednost i prilično značajan nedostatak profesije. Ako nema dogovora, morat ćete se nekako izvući. Još bolje, planirajte svoj budžet, uključujući i ovaj faktor rizika. Ali ova tačka je takođe definitivna prednost, jer kada dobijete provizije, možete mirno da se bavite svojim poslom, uvereni u budućnost.

1. Odgovornost

Glavna odgovornost leži na stručnjaku koji je uključen u obradu transakcije. U agencijama je to obično direktor ili menadžer. Ali trgovac nekretninama također mora znati specifičnosti predložene nekretnine, razumjeti karakteristike nekretnine kako bi kompetentno savjetovao potencijalnog klijenta i ne iznevjerio ga nepoznavanjem nekih nijansi koje su za njega prilično značajne i važne. Također je prilično odgovorno pokazati imovinu koju vam je njen vlasnik povjerio.

Kao i u svakom poslu koji uključuje komunikaciju s ljudima, transakcije nekretninama podrazumijevaju interakciju s ljudima različitog mentaliteta, karaktera, društvenog statusa i karakteristika percepcije informacija. Zbog toga je rad u ovoj oblasti nekima prilično težak. Morate biti psihički otporni na stres, biti u stanju da nađete zajednički jezik sa potpuno različitim ljudima i biti u stanju da insistirate na svom kada razgovarate o dogovoru.

O poslovima

Vrlo često transakcije ne uspijevaju zbog okolnosti koje su izvan kontrole stručnjaka. A najčešće je razlog tome direktan kontakt kupaca sa prodavcima. Ovi trenuci ne bi trebali postati razlog za depresiju ili razočarenje u poslu. Samo vaša upornost, upornost u radu i individualni pristup klijentima mogu značajno smanjiti procenat ovakvih incidenata i vaših nervnih slomova u tom pogledu. Iskusnom stručnjaku nije teško dokazati zašto je potrebno koristiti njegove usluge i ne prepustiti specijalistu da direktno zaključi posao.

Ako transakciji pristupite kompetentno, koristeći sav svoj šarm i profesionalnost, tada u transakciji neće biti nikakvih nedostataka. Svi ovi kvaliteti dolaze sa nagomilanim iskustvom. Oni čine da se osjećate sigurnije, a to povjerenje se prenosi na vaše klijente.

Zaključak

Svaki posao i svaka aktivnost ima mana. Nisu tu samo zbog razonode i zadovoljstva. Zato je potrebno unaprijed se pomiriti s njima i podesiti se na pozitivno raspoloženje ili se uopće ne baviti ovim poslom. U svakom slučaju, ima mnogo više prednosti u radu kao agent za nekretnine, a one pružaju priliku da uživate u takvom poslu i primate pristojnu platu za kvalitetan rad i komunicirate sa potpuno drugačijim ljudima, stječući stalne klijente ili zahvalne klijente koji će preporučiti vas svojim prijateljima i poznanicima.

Ostavite svoj komentar

Moje godine rastu. Uskoro ću napuniti sedamnaest godina.
Za koga onda da radim, šta da radim?

Ovakva ili slična razmišljanja posjećuju, možda, ne samo maturanti, već i maturanti univerziteta, tehničkih škola i drugih obrazovnih institucija. Reći ću više, što mi pokazuje moje iskustvo intervjua sa kandidatima i analiza baza podataka životopisa – 70 posto radno aktivnog stanovništva postavlja ovo pitanje u određenim periodima svog života (vikendima i zadnjim danom godišnjeg odmora). Razlog je jednostavan - nezadovoljstvo postojećim uslovima rada, ili jednostavno rečeno, u većini slučajeva -.
Šta je sledeće? Identificirana je potreba za promjenama u životu i... Ovdje postoje dvije opcije. Možete, naravno, sjediti i čekati dok, voljom neba, poslodavac ne pokuca na vašu biografiju objavljenu na stranici. Ili možete započeti svoju aktivnu pretragu.

Ko je sada najtraženiji?

Dakle, među najtraženijim zanimanjima su stručnjaci za nekretnine ili, jednostavnije rečeno, trgovci nekretninama. A istovremeno, uz konstantan priliv ljudi koji žele da zarade na nekretninama i potražnju za specijalistima struke, nakon određenog broja mjeseci dolazi do prirodnog pada broja nekretnina. Šta je razlog? Predlažem da se analiziraju pojedinačne činjenice struke i razotkriju mitske spekulacije o nerealno lakim i maksimalno visokim prihodima.

Mitovi o radu kao agent za nekretnine:

Mit 1 - Fleksibilan raspored rada.
San miliona Rusa je da se ujutru ne guraju i galame u maloj kuhinji, da ne stoje u redu prvo za kupatilo, a zatim za javni prevoz. I dobro se naspavajte i započnite prijatne dužnosti, trijumfirajući pri pomisli na slobodu! Osim toga, ne morate uzimati slobodno vrijeme da biste posjetili ljekara da biste pohađali školu vašeg djeteta. Bez sumnje, slobodan raspored je veliki plus.
Sada je najvažnija stvar: rad kao agent u prva tri mjeseca, pa čak i više (sve ovisi o željeznoj samodisciplini i visokoj motivaciji za zaradom) bit će usmjeren na pronalaženje klijenata, obuku, odabir opcija i druge užitke životnog vijeka nekretnina, stalno će prelaziti standardne okvire: od 8.00 do 17.00 sati. A vaš radni dan može početi u 7 ujutro u Registarskoj komori, a završiti u 23 sata posljednjim pokazivanjem objekta. Na klijentu je da odluči.

Mit 2 - visoka primanja.
Ako ste došli da zaradite puno, onda ste došli na pravo mjesto. Pretpostavimo da ste u nekretnine došli s iskustvom u prodaji u nekom trgovačkom lancu. Smjena od 12 sati, iritirani protok klijenata, stroga kontrola administrativnog osoblja, ponekad nemogućnost odlaska iz prirodnih razloga, a sve to na kraju mjeseca nagrađuje se platom od 14-18 hiljada rubalja (ovo je isto za grad Iževsk). Dok radite kao agent za nekretnine, vaša provizija može zavisiti od samo jednog klijenta ili jedne transakcije, ali vi sami regulišete broj transakcija, a nivo prihoda, shodno tome, zavisi od vas. I što ste duže u struci, to je veći ček. I morate priznati, ovo je veliki plus.
A ako ste navikli sjediti pravo na stolici, s iščekivanjem gledajući na sat u iščekivanju kraja radnog dana, svakodnevno se pretvarajući da ste IBD (imitacija energične aktivnosti) i primate konstantno malu platu (ali ne ne moram ništa da radim!) - onda, izvini, profesija nije za tebe. Stabilnost u ovom poslu je moguća nakon 1-2 godine rada, a do tog srećnog trenutka budite spremni da izdržite finansijske krize, recesije i uspone bogatstva, prođete obaveznu školu upravljanja novcem, proučite tehnike prodaje, psihologiju ljudi , i ono što je najstrašnije - moraćete stalno da se razvijate i usavršavate! Ali nisu svi sposobni za ovo...

Mit 3 - svako to može učiniti bez ograničenja u dobi, obrazovanju i drugim „čarima“ objavljenim u tradicionalnom slobodnom radnom mjestu.
Dakle, koji su zahtjevi za radno mjesto „specijalista za nekretnine“?
Zahtjevi:
. Kompetentna usmena i pismena komunikacija, sigurno vladanje uredskim programima, internet navigacija;
. Komunikacijske vještine, fleksibilnost, sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika sa teškim klijentima;
. Upornost i upornost;
. Poželjna mobilnost, poznavanje grada.
Od vas: aktivna životna pozicija, želja za zaradom.
Nema starosnih ograničenja. Dakle, maturant može čak postati „specijalista za nekretnine“? Hipotetički - da. Štaviše, u agenciji za nekretnine (ne svim, uglavnom velikim) će mu biti dodijeljen mentor koji će ga voditi kroz pravnu i psihološku džunglu transakcije. Postoji i loša strana: vaš mentor neće uvijek ići s vama na prikaze i preglede stanova, a postoji mogućnost da će klijent odbiti zbog svoje mladosti. Uostalom, imovina vredi milione... U takvoj situaciji lakše je ljudima u penziji i predpenzionoj dobi - ulivaju poverenje. Glavna stvar u ovom dobnom segmentu je želja za zaradom i kretanjem po svom području u potrazi za odgovarajućom nekretninom.
Kompetentna usmena i pismena komunikacija, sigurno vladanje uredskim programima, internet navigacija. Ispada da svako ko ima barem srednje obrazovanje može postati trgovac nekretninama? Da i ne. Da - u slučaju kada postoji želja za razvojem, rastom, učenjem. Tržište nekretnina je vrlo dinamično. Imajući samo svjedodžbu o srednjem obrazovanju u ruci, teško je razumjeti sve pravne aspekte podrške nekretninama kada radite kao agent za nekretnine. Da, većina agencija za nekretnine ima advokata sa punim radnim vremenom, ali malo ljudi voli da izgleda neprofesionalno u očima potencijalnog klijenta kada mu postavi pitanje o paketu dokumenata. I opet želja za učenjem spašava stvar!
Prilikom odabira profesije „nekretnina“ za sebe, budite spremni da se stalno razvijate, primate mnogo različitih emocija, život će vam biti pun događaja, sastanaka i poznanstava. Biće prilike da dobro zaradite i zadovoljite potrebe porodice i prijatelja. U ovoj profesiji ima i dosta razočarenja i tuge... Zato, kada uđete u profesiju, ostanite u njoj barem godinu dana! Prilagodite se činjenici da će vam trebati neko vrijeme da ga proučite kako biste izgladili sve hrapavosti i neravnine u komunikaciji sa klijentima, kako biste jednostavno postali profesionalac. Samo naprijed i sve će uspjeti!

Ako želite da postanete prodavac nekretnina, izaberite svoje buduće radno mesto. Nemojte ići u prvu kompaniju koju nađete na internetu. Agencije za nekretnine će vas sve odvesti, najvažnije je da pokažete interesovanje za ovu profesiju i želju za zaradom, ali neće svaka kompanija moći da radi u budućnosti. Naravno, prednost treba dati kompaniji koja nastoji da razvija svoje zaposlenike radeći u takvoj kompaniji brže će vam donositi prihode. Saznajte da li se certifikat specijalista izdaje nakon obuke. Često se dešava da agencije kažu da će izdati potvrdu ili legitimaciju “specijalista za nekretnine”, koja nije ni na koji način registrovana, “običan papir”. P pitajte da li postoji dozvola za obuku osoblja, tražite sertifikate.Nemojte biti zatvoreni i lakovjerni.

• " onclick="window.open(this.href," win2 return false > Print
• Email

Rad kao agent za nekretnine: prednosti i nedostaci

Kao i svaki drugi posao, posao agenta za nekretnine ima svoje prednosti i nedostatke.

Prednosti rada kao agent za nekretnine (prednosti rada u nekretninama):

• Očigledna prednost za mnoge je slobodan raspored, iako će vam iskusni stručnjaci za nekretnine reći da je to prilično minus. Da, zaista, možete planirati svoj radni dan, sastanke, aktivnosti, događaje ako je potrebno, možete uzeti neplanirani slobodan dan, itd. Ali u isto vrijeme, na poziv klijenta u bilo koje doba dana i bilo kojeg dana u sedmici, idete na sastanak, izlaganje, depozit.
• Nije potrebno posebno obrazovanje, a obuka se odvija na poslu, a mentor će vam sve reći i bit će u blizini - nema svaka profesija takav plus. Zamke su u tome što je teško procijeniti nivo obučenosti u određenoj kompaniji, a budući uspjeh na poslu i zarada u velikoj mjeri zavise od obuke. A takođe i spremnost da se uči, da se "sjedne za stol", da se "obavljaju stvari" - nisu svi spremni za to.
• O zaradi bi trebali pisati detaljnije, ali na vama je da prosudite gdje ćete je uvrstiti među prednosti ili nedostatke rada kao trgovac nekretninama.
• Neograničen rast i razvoj je plus profesije agenta za nekretnine. Šta to znači? Prihodi nemaju gornju granicu. Prodajom nekretnine možete osigurati svoju dobrobit, možete odabrati bilo koju oblast, princip rada, segment tržišta nekretnina, na primjer, stambene nekretnine, poslovne nekretnine, prodaja, iznajmljivanje, novogradnja, rad od prodavac, od kupca, rad sa programom vojne hipoteke ili ulaganje u nekretnine itd. Odredite za sebe udoban i profitabilan sektor. Možete postati vođa grupe, zatim vođa kancelarije ili poslovni partner.
• Zahvalnost agentu za nekretnine za njegov rad je velika nagrada. Tako je lijepo kada su ljudi kojima ste pomogli zahvalni, zadovoljni i cijenjeni, ostaju vjerni prijatelji i lojalni klijenti.

Nedostaci posla agenta za nekretnine:

• Plate nema, primanja zavise samo od samog agenta.
• Poteškoće u radu kao agent za nekretnine su stalna komunikacija sa ljudima, ponekad je ima puno, klijenti nisu uvijek ljubazni i prijateljski raspoloženi.
• Nedostaci rada kao agent za nekretnine su što morate putovati i po vrućini i po hladnoći, sastajati se sa klijentima i ići na izložbe.

U čemu je kvaka biti agent za nekretnine? Ljudi postavljaju ovo pitanje kada obrate pažnju na uspješne i dobro zarađene stručnjake za nekretnine.

Odgovor: nema caka! Aktivnost, odlučnost, visok učinak i stalno povećanje profesionalizma su komponente uspjeha.

Ono što je za jednu osobu plus ili minus u tome da budete agent za nekretnine, za drugu je sušta suprotnost. Dakle, za jednoga je plata koja zavisi od samog sebe prilika, za drugoga nestabilnost.

Rad kao agent za nekretnine svakako ima svoje prednosti i nedostatke.

Čitava istina o tome da ste agent nekretnina je naporan rad, stalno kretanje i kontakt sa klijentima. I ima dosta zamki u radu agenta za nekretnine, lijepa slika ne odgovara stvarnosti, ovo je težak posao, za koji posrednik prima pristojnu naknadu.

Realtor je osoba na koju ćete naići kada vam zatreba bilo kakva transakcija nekretninama. Profesija posrednika je posrednik između prodavca i kupca nekretnine.

Statistike pokazuju da 70 posto osoblja agencija za nekretnine čine obični trgovci nekretninama.

Glavni zadatak agenta za nekretnine je osigurati da svaki učesnik u transakciji bude zadovoljan transakcijom.

Odgovornosti agenta za nekretnine uključuju pregled nekretnina, rješavanje pitanja u vezi sa papirologijom, posjete organizacijama koje imaju pravo na izdavanje dozvola za organizaciju transakcija (ambulante, agencije za provođenje zakona, stambeni uredi, ZTI, savjeti starateljstva, itd.). Ali ova komunikacija nije posebno teška za trgovca nekretninama. Često je najteža stvar organiziranje transakcija nekretninama, kada je najbolja opcija za kupovinu i prodaju složeni lanac transakcija.

Realtori iz različitih agencija često dijele svoje odgovornosti. Neki od njih se bave transakcijama na primarnom tržištu nekretnina, drugi se bave sekundarnim tržištem nekretnina, a treći problemima iznajmljivanja stanova za agencijske klijente.

Šta je potrebno da postanete agent za nekretnine?

Realtor je posrednik između vlasnika nekretnine koja se prodaje i onih koji je kupuju. To je ono što određuje skup kvaliteta i sposobnosti koje agent za nekretnine treba da ima. Dakle, da biste dobili poziciju agenta za nekretnine, morate biti društvena i otvorena osoba. Osim toga, preporučljivo je da prodavač nekretnina ima iskustvo u prodaji.

Visoko obrazovanje je poželjno, ali nije obavezno. Takođe je preporučljivo imati vozačku dozvolu. Preduslov je kompetentna pismena i usmena komunikacija i pouzdano poznavanje rada na računaru.

Kao što je već spomenuto, da biste radili kao agent za nekretnine nije potrebno imati visoko obrazovanje. Često kompanije koje zapošljavaju radnike radije same obučavaju svoje radnike. Ali da biste postali pravi profesionalac, morate steći obrazovanje u specijalnosti "Upravljanje nekretninama i stručnost". Nakon toga, agent za nekretnine će imati mnogo veće šanse da izgradi uspješnu karijeru i zaradi više novca.

Kako postati agent za iznajmljivanje nekretnina u agenciji

• Stalni rad u agenciji je prilika za sticanje iskustva i prakse. Učlanjenjem u agenciju možete dobiti polovinu iznosa koji zaradite od transakcija.
• Pozitivan aspekt takvog rada bit će obuka i pristup bazi klijenata, što će vam omogućiti da primate bolje klijente i, shodno tome, zaradite više.
• Osim toga, tim iskusnijih djelatnika pomoći će Vam u bilo kojoj transakciji. Osim toga, možete postati agent za nekretnine kupovinom franšize za nekretnine.
• Minimalnim ulaganjem možete zaraditi dosta.
• Istovremeno, možete sami kreirati bazu klijenata i raditi na njoj. Ovo je možda najisplativija opcija, jer vam omogućava da istovremeno zaradite pristojan novac i budete neovisni od bilo kojih menadžera ili agencija.

Prednosti i mane profesije agenta nekretnina

Ocigledno prednosti profesije su:

• brza vidljivost rezultata rada;
• sposobnost samostalnog donošenja važnih odluka;
• mogućnost da se brzo i dobro zaradi;
• slobodan raspored rada.

Nedostaci profesije agent za nekretnine su:

• Čak i sa specijaliziranom diplomom, početnici moraju početi od nule. Sa najnižih pozicija;
• radni dan, sa svom svojom slobodom, neredovan;
• veoma visok stepen odgovornosti za donete odluke;
• profesija agenta za nekretnine je nervozna i nije indicirana za ljude koji su navikli sve uzimati k srcu.

Realtor - karakteristike profesije

Među ličnim kvalitetima koji se ističu za agente nekretnina, posebno treba istaći osećaj takta (često morate biti nametljivi i nuditi svoje usluge klijentima). Mnogi ljudi smatraju da je neobično izgledati kao početnik. Mnogima nedostaje sposobnost komunikacije i pregovaranja, što je glavni razlog brzog otpuštanja novopridošlica iz agencija za nekretnine. Bez znanja kako voditi razgovor, nemoguće je razviti bazu klijenata. A bez ove baze nemoguće je izgraditi karijeru nekretninama.

Profesija realtor - tajne profesije

Realtoru početniku u sticanju praktičnih vještina pomažu mentor i specijalista koji je radio u agenciji za nekretnine više od tri mjeseca. Uz pomoć takve saradnje, novi specijalista stiče samopouzdanje u donošenju odluka i savladava druge tajne profesije.

Da biste postigli uspjeh u prometu nekretnina, prije svega morate biti aktivni u pronalaženju klijenata. Kada radi sa budućim zakupcima, aktivni agent za nekretnine obično nudi više od dvije opcije. Baza podataka se mora stalno ažurirati, te stoga stručnjak za nekretnine mora svakodnevno tražiti aktualne ponude.

Također, uspjeh u radu osiguran je zahvaljujući komunikacijskim vještinama i strpljenju posrednika. Ove osobine pomažu u efikasnom poslovanju čak i sa vrlo neumoljivim klijentima, da ostanete smireni i uravnoteženi u svakoj situaciji. Pravilnom analizom situacije moguće je biti fleksibilan u donošenju odluka i pronaći najprihvatljivije i obostrano korisne opcije.

Zanimanje Realtor - obuka

Osposobljavanje budućeg specijaliste koji obavlja poslove prometa nekretnina sastoji se od sticanja teorijskih znanja i dobre stručne prakse. Proces obuke uspješno se smjenjuje između predavanja, seminara, aktivnih poslovnih igara i treninga, zahvaljujući kojima se polaznik orijentiše u okruženju nekretnina.

Kvalitetna obuka za ovu profesiju obično se sastoji od dvije odvojene faze. Tokom prve faze, centar za obuku izvodi osnovni kurs iz osnova poslovanja nekretninama. Na primjer, trajanje kursa može biti 5 sedmica, s tim da se nastava održava 2 puta u toku sedmice u trajanju od 4 sata. U ovoj fazi se organizuje rad pripravnika sa mentorom i profesionalna baza podataka, obezbeđuje se obuka u pregovaranju sa klijentom i vođenju faza transakcije.

U industriji nekretnina, najzanimljiviji je posao posrednika ili agenta za nekretnine. To je zato što ova profesija zahtijeva ne samo određena znanja iz oblasti nekretnina i ekonomije, već uključuje i kreativan pristup poslovanju koji privlači dosta ljudi. Prvo morate shvatiti ko je trgovac nekretninama i čime se bavi.

dakle, Realtor je individualni preduzetnik ili pravno lice u obliku agencije za nekretnine ili agencije za nekretnine koja djeluje kao posrednik u svim transakcijama u vezi sa svim vrstama nekretnina između prodavca i kupca i koja za svoje usluge prima proviziju.

Ako vas rad kao agent za nekretnine zanima, morate se upoznati s njegovim aspektima i nijansama koje će vam pomoći da ga bolje shvatite i sami odlučite da li vam je potrebno ili ne.

Šta je potrebno da postanete agent za nekretnine?

Ljudi koji žele da se okušaju kao agent za nekretnine moraju znati da ova profesija zahtijeva određena stručna znanja, stoga prednost imaju agenti nekretnina koji imaju završeno visoko ili nepotpuno visoko obrazovanje.

Takođe, dobar agent za nekretnine treba da poseduje sledeće kvalitete:

1. Sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika sa ljudima, drugim riječima, agent za nekretnine mora biti društven. Međutim, ne treba ići dalje od profesija. Broj transakcija koje će zaključiti, a samim tim i njegov prihod, zavisi od toga koliko dobro agent za nekretnine može korektno komunicirati sa ljudima.
2. Fleksibilnost. Budući da se na tržištu nekretnina konstantno dešavaju različite promjene i trendovi, agent za nekretnine treba da prati te situacije, odnosno da bude fleksibilan i sposoban da djeluje ovisno o situaciji.
3. Dobar izgled.
4. Težnja ka novim znanjima. Ovo se odnosi na opštu perspektivu agenta za nekretnine. Dobar agent za nekretnine uvijek nastoji naučiti nešto novo, nepoznato, kako u svom profesionalnom polju tako i šire.

Ove i druge lične i profesionalne kvalitete koje osoba posjeduje jednostavno su nezamjenjive u radu agenta za nekretnine, tako da osoba koja to želi postati mora pokušati razviti gore opisane kvalitete.

Prednosti i mane rada kao agent za nekretnine

Kao i svaka vrsta profesionalne djelatnosti, posao posrednika ima svoje prednosti i nedostatke, sa kojima se morate upoznati prije nego što počnete sa stvarnim poslom.

Prednosti rada kao agent za nekretnine su sljedeće:

• Nezavisnost. Ako radite kao agent za nekretnine, onda vaš prihod u potpunosti zavisi od vas. Vi sami odlučujete koliko tačno vremena trebate posvetiti poslu, odnosno komunikaciji sa klijentima, radu sa dokumentima i obavljanju transakcija. Međutim, treba imati na umu da za postizanje uspjeha u bilo kojoj aktivnosti ne smijete biti lijeni i raditi svoj posao efikasno i savjesno. Ova izjava se odnosi i na rad posrednika.
• Mogućnost honorarnog rada. Ovu prednost će cijeniti studenti viših razreda visokoškolskih ustanova kojima je teško spojiti posao i učenje. Međutim, posao agenta za nekretnine je odličan za kombinovanje, budući da sami birate koliko vremena želite da posvetite svojoj sporednoj gužvi.
• Nema starosnih ograničenja. Poslovima nekretnina mogu se baviti ljudi bilo koje dobi, počevši od osamnaest godina.

Nedostaci rada kao agent za nekretnine su sljedeći:

• Nestabilan prihod. Međutim, kako zarada direktno zavisi od vaše želje za poslom i vremena koje mu posvećujete, ovaj nedostatak rada kao posrednik može se pretvoriti u značajnu prednost.
• Uvijek budi na vrhu. Budući da ovaj posao podrazumijeva stalnu komunikaciju s ljudima i sklapanje potrebnih poslova, u svakoj situaciji morate ostaviti po strani svoje loše raspoloženje. Ipak, ova okolnost nije prevelika mana, jer razvija naviku da bude dobro raspoložena bez obzira na sve.

Treba napomenuti da će zbog individualnih karakteristika svaka osoba pronaći dodatne prednosti i nedostatke u radu kao agent za nekretnine. Nekima može biti dosadno, teško i nezanimljivo, ali drugima može biti fascinantno.

Samoučenje, odakle početi?

U profesiji agenta za nekretnine, samoobrazovanje je važna stvar, pa mu morate posvetiti dovoljno vremena. Samostalno učenje uključuje samostalno proučavanje literature i drugih izvora informacija vezanih za industriju nekretnina.

Samoobrazovanje je potrebno započeti literaturom koju pišu uspješni ljudi i poznati trgovci nekretninama u industriji nekretnina. Samostalno učenje uključuje i pohađanje posebnih seminara i foruma vezanih za ovu temu, gdje uvijek možete naučiti nešto novo i zanimljivo.

Stečena znanja moraju se provjeriti u praksi kako napori ne bi bili uzaludni.

Rad u agenciji je korak do uspjeha

Najpoželjnije je da počnete da radite kao agent za nekretnine u agenciji za nekretnine, jer će na početku putovanja početniku biti potrebni saveti i preporuke koje može dobiti od svojih radnih kolega.

Takođe, rad u agenciji zahteva službeno zaposlenje, pun socijalni paket i druge aspekte koji su tako neophodni u savremenom životu. Mnogi uspješni trgovci nekretninama, koji danas imaju samostalne prakse, započeli su svoj put do uspjeha kao obični zaposlenici agencije za nekretnine.

Da biste uspjeli radeći u agenciji među istim agentima za nekretnine, morate biti uporni i dobro raditi svoj posao.

Kvalificirana procjena nekretnina

Posao agenta za nekretnine nije samo formaliziranje transakcija, već, ako je potrebno, i procjena određene nekretnine. Stoga, prije izvođenja ovog posla, morate saznati na osnovu čega se izvodi, ili još bolje, vizualno promatrati kako kvalificirani stručnjaci procjenjuju nekretnine.

Rizici u radu kao agent za nekretnine

Profesija agenta za nekretnine, unatoč svim svojim brojnim prednostima, povezana je s određenim rizicima.

1. Nestabilnost tržišta nekretnina. Budući da tržište nekretnina direktno zavisi od ekonomske situacije u zemlji, moguće je da će se smanjiti procenat transakcija vezanih za nekretnine, zbog čega će pasti i prihodi prodavača nekretnina.
2. S obzirom da je posrednik u sklapanju transakcija, sva odgovornost za proces završetka transakcije, potrebne dokumentacije, kao i finansijska odgovornost u potpunosti padaju na posrednika.

Sposobnost komunikacije je korak ka uspješnoj transakciji

Uspješan agent za nekretnine mora biti u stanju pronaći zajednički jezik sa klijentima bilo koje složenosti, stoga se u ovoj profesiji ovaj kvalitet i vještina moraju razvijati u sebi na sve moguće načine. Neki ambiciozni trgovci nekretninama pohađaju posebne tečajeve glume koji pomažu u komunikaciji, neki vježbaju kod kuće na svojoj porodici i prijateljima.

Takođe je veoma važno kada radite kao agent za nekretnine da razumete psihologiju međuljudskih odnosa, da znate kada tačno treba biti uporan, a kada slabiji. Statistike pokazuju da najveći broj uspješnih transakcija sklapaju oni trgovci nekretninama koji imaju dobro razvijene vještine u komunikaciji s ljudima.

Sposobnost pridobijanja klijenata

Ako znate kako pravilno komunicirati s ljudima, sigurno ćete moći pridobiti i najnepristupačnijeg klijenta.

Da bi to uradio, agent za nekretnine mora imati sljedeće kvalitete:

1. Dobar izgled;
2. Dobro izveden govor;
3. Široki izgledi;
4. Poznavanje psihologije.

Za besplatan hleb

Ako smatrate da se ne očekuje dalji rast karijere kao agent za nekretnine u agenciji i imate ograničenja u aktivnostima, onda je u ovom slučaju vrijeme da dobijete malo kruha. Možete otvoriti sopstvenu agenciju za nekretnine na osnovu svog postojećeg iskustva ili sami biti agent za nekretnine.

Radim u agenciji

Da biste bili trgovac nekretninama, možete obavljati transakcije nekretninama samostalno ili raditi za agenciju. Na tržištu rada često možete pronaći oglas „Potreban stručnjak za nekretnine“, koji je na svoj način sinonim za riječ agent za nekretnine.

Radeći u agenciji na početku svoje profesionalne karijere, dobijate nekoliko pogodnosti, kao što su:

• Postojeća baza klijenata agencije;
• Stabilna plata;
• Socijalni paket u vidu bolovanja, odmora i sl.

Stoga se mnogi trgovci nekretninama odlučuju za rad u agenciji umjesto samostalnog rada, što je povezano s mnogim poteškoćama.

Potrudite se da budete najbolji

Važna nijansa u radu agenta za nekretnine je želja za stalnim učenjem. Dobar agent za nekretnine treba da se usavršava u svom polju uz pomoć brojnih dostupnih sredstava u vidu knjiga, seminara, a takođe da teži da postane najbolji među svojim kolegama.

Izgled će pomoći u radu

Izgled igra veoma važnu ulogu u životu, a još više u radu kao agent za nekretnine, jer od njega zavisi kako će vaši klijenti biti raspoloženi prema vama, a samim tim i uspešnost transakcija. U suštini, prva stvar na koju ljudi obraćaju pažnju kada komuniciraju sa strancem je njihov izgled.

Stoga prodavač nekretnina mora uvijek biti uredan, uredno odjeven i vrlo pažljivo pratiti svoj izgled. Također, prije komunikacije sa klijentima, morate se suzdržati od pušenja i pijenja alkoholnih pića.

Dmitry Balandin

Svi ljudi koji su se ikada suočili sa potrebom da kupe kuću, prodaju je ili iznajme naišli su na nekretnine. Svi su pomiješani utisci o ovoj profesiji, jedni smatraju da ne razumiju čime se bave agenti za nekretnine, drugi su sigurni da je bez njihovih usluga nemoguće kupiti dobar stan, jer su oni odgovorni za provjeru čistoće pravne povijesti nekretnina (kupoprodaja), pomoći u pripremi svih potrebnih dokumenata i izradi ugovora. Koje su prednosti, a koje mane ovog zanimanja?

Prednosti rada kao agent za nekretnine

Profesionalne odgovornosti agenata za nekretnine uključuju održavanje baze podataka o nekretninama, traženje klijenata, odabir stambenih opcija za njih prema njihovim zahtjevima, provjeru dokumenata i sastavljanje ugovora. Osim toga, agent za nekretnine provodi inspekcije doma i čini sve što je moguće da zainteresuje potencijalnog kupca.

Obim posla u potpunosti zavisi od broja klijenata, tako da agent može raditi po ceo dan ili kombinovati svoje obaveze sa drugim poslovima. Radi kao agent za nekretnine, nema potrebe stalno sjediti u kancelariji, osoba samostalno postavlja svoj raspored rada, a to je veliki plus, jer je nekima zgodno raditi od ranog jutra do 16 sati, dok drugi moraju ujutru voditi dijete u vrtić, pa obavljati neke kućne poslove , i može početi raditi kasnije.

Prihodi zavise od rezultata rada. Od početka svoje karijere, mnogi trgovci nekretninama smatraju da su im prihodi niski i jedva dovoljni da pokriju svoje troškove, ali s vremenom, kako im baza klijenata počinje da se povećava, a njihove profesionalne vještine poboljšavaju, ovaj problem nestaje. Čak i nakon zaključenja 3-4 transakcije u mjesecu, agent za nekretnine ima zagarantovanu prosječnu platu. Plaćanje zavisi od uloženog truda i radne sposobnosti, a to vas podstiče da radite više.

Prednost rada kao agent za nekretnine je u tome ona je veoma obećavajuća. Svake godine profesionalne aktivnosti vaš prihod raste, nakon čega se, ako želite, možete baviti ne samo stambenim, već i poslovnim nekretninama, a to obećava značajno povećanje zarade. Nakon toga možete otvoriti vlastitu agenciju za nekretnine, a to je vrlo isplativ posao, jer se sada gotovo svi kupci i prodavci nekretnina obraćaju agentima za usluge.

Ako želite da postanete agent za nekretnine, nije vam potrebna posebna edukacija koja se odvija direktno u kancelariji pod nadzorom iskusnog mentora, koji naknadno prima procenat transakcija svog mentija. Možete se zaposliti u agenciji i kao student i kao starija osoba koja osjeća snagu da se okuša u novom poslu.

Prednost biti agent za nekretnine je u tome posao apsolutno nije rutinski, budući da agent za nekretnine stalno komunicira sa novim ljudima i sklapa zanimljive poslove.

Nedostaci rada kao agent za nekretnine

Iako bi većini radnika odgovarao fleksibilan raspored rada, vrijedi napomenuti da i neredovno radno vrijeme ima svoje negativne posljedice. Dakle, najčešće klijenti traže da se objekt vidi nakon šest ili sedam uveče na kraju radnog dana, ali pregled može trajati i do osam sati uveče. Takođe, agenta mogu pozvati u kasno vrijeme, a on će morati da odgovori na sva pitanja o stanovanju, a ako odluči da se uveče ne javlja na telefon, onda je sasvim moguće da izgubi nekoliko klijenata u mjesec dana . Propušteni poziv može vas koštati mnogo novca za dogovor.

Započinjanje profesionalne karijere neće biti posebno nagrađivano prihodima, jer se početnicima u početku nude nisko plaćeni poslovi kako bi mogli dodatno unaprijediti svoje vještine. Ne samo da prihod neće biti visok, već će u početku biti i nestabilan, jer niko ne može garantovati kada će se tačno moći naći kupac za stanovanje, ponekad su potrebne godine za prodaju.

Nedostatak rada kao agent za nekretnine se očituje i u tome što Nije uvijek moguće čuti riječi zahvalnosti od kupaca, jer mnogi ljudi, shvativši da su mogli jeftinije kupiti stan da prodavac nije sarađivao sa agencijom za nekretnine, mogu izraziti svoje nezadovoljstvo.

Prilikom odlaska na mjesto pregleda nekretnina vrlo često agent za nekretnine jednostavno gubi vrijeme, jer ima potencijalnih kupaca koji pokušavaju saznati što više o nekretnini, obećavaju da će se javiti, ali se nikad ne javljaju. Da bi pronašli klijente, agenti često moraju zvati stotine ljudi, neki će pristati na ponuđene usluge, neki će ljubazno odbiti, ali će biti i onih koji otvoreno pokazuju grubost i neznanje.

Ne mogu svi izdržati takav stres, zbog čega trgovci nekretninama često moraju iskusiti neuroze i depresiju. Svaki put kada agent počne da radi sa klijentom, sa njim sklapa ugovor u kojem su jasno navedene njegove odgovornosti. Realtor je odgovoran za pravno ispravno i sigurno vođenje transakcije, pa ako kupac ili prodavac iznenada padne na prevaranta, za to će biti odgovoran sam agent, iako, naravno, mnogo toga ovisi o tome šta je navedeno u ugovor.

zaključci

S jedne strane, posao agenta za nekretnine je vrlo zanimljiv i visoko plaćen ( 5-15% od izvršene transakcije) i obećavajuće, ali radi poštenja vrijedi napomenuti da ima i negativnih strana. Dakle, uprkos fleksibilnom rasporedu rada, agenti moraju da rade neredovno, što može da potraje i do kasno uveče, jer se inspekcije uglavnom obavljaju posle 18-19 časova. Prihodi nisu uvijek stabilni, jer na tržištu nekretnina pad prodaje obično počinje zimi i traje do proljeća, a u tom periodu se ne može nadati dobrom prihodu.