“Nekad neēd viens pats” un citi tīkla noteikumi” Tal Rez, Kate Ferrazzi. Kate Ferrazzi "Nekad neēdiet vienatnē" un citi tīkla noteikumi

“Nekad neēd viens pats un citi tīklošanās noteikumi” ir grāmata, kas veltīta spējai veidot produktīvus sakarus un atklāti sazināties ar apkārtējiem cilvēkiem.

Grāmatas "Nekad neēd viens pats" apraksts

Kā jūs zināt, savienojumi izšķir daudz. Jau daudzus gadus ASV un Eiropā tīklu veidošana(no angļu tīkla) tiek uzskatīta par vienu no vadītāju un uzņēmēju pamatprasmēm. Šis termins attiecas uz darbībām, kuru mērķis ir ātri un efektīvi atrisināt sarežģītas dzīves problēmas ar draugu un paziņu palīdzību. Piemērs: darba iegūšana, tikšanās ar citiem cilvēkiem, klientu atrašana, darbinieku pieņemšana darbā un investoru piesaiste. Ar tīklu palīdzību jūs varat izveidot uzticības pilnas un ilgtermiņa attiecības ar cilvēkiem.

Ferrazzi sniedz padomus, kā veidot abpusēji izdevīgu sakaru sistēmu biznesā un ikdienas dzīvē. Pēc Ferraci darbu izlasīšanas lasītājs iemācīsies realizēt savas ambīcijas un spējas, padarīs savu dzīvi gaišāku, komunicējot ar daudziem interesantiem cilvēkiem, kā arī varēs dalīties zināšanās ar savu vidi.

Grāmata ir sadalīta četrās galvenajās daļās. Pirmajā tiek apskatīti tīklošanās pamati, runāts par to, kā noskaņot prātu produktīvam darbam un iegūt drosmi iepazīties ar jauniem cilvēkiem. Otrā daļa ir veltīta komunikācijas prasmēm – autore māca pierakstīt vārdus, dalīties ar saviem hobijiem, runāt pa telefonu ar svešiniekiem un paplašināt savu sociālo loku. Trešajā daļā Ferrazzi stāsta, kā paziņas pārvērst par biedriem, ceturtajā tiek runāts par spēju ņemt un dot - autore māca veidot tēlu, izpausties un būt interesantam cilvēkam;

Lejupielādējiet grāmatu "Nekad neēdiet viens"

“Nekad neēd viens pats” - autora atsauksmes un citāti

Uzņēmuma Rosinter dibinātājs Rostislavs Ordovskis-Tanajevskis Blanko uzrakstīja priekšvārdu publikācijai “Nekad neēd viens pats”. Viņš uzskata, ka ikvienam ir iespēja paplašināt savu sociālo loku, atklāt jaunas iespējas un piesaistīt citu cilvēku atbalstu. Rostislavs par darbu runā šādi:

"Es ceru, ka lasītāji, gūstot vismaz daļu no Kīta Ferraci pieredzes, varēs padarīt savu un savu tuvinieku dzīvi bagātāku un aizraujošāku."

Kīts Feraci ir pārliecināts, ka jebkura biznesa panākumi ir atkarīgi no cilvēkiem, kurus satiekat dzīves ceļā, un no tā, ko viņi spēj ar jums darīt. Vairāk nekā pusmiljons lasītāju ir sasnieguši pozitīvus rezultātus, apguvuši mākslu sazināties ar cilvēkiem – arī tu to vari! Savā darbā Ferrazzi aicina lasītāju: "Ja esat gatavs mācīties un iegūtās zināšanas likt lietā, šī grāmata kļūs par jūsu neaizstājamu palīgu."

Kate Ferrazzi iesaka lasīt visus darbā izklāstītos principus. Prasmes ir nepārtraukti jāattīsta – saskarsmes mākslu nevar apgūt vienā dienā. Tikai detalizēti izpētot aprakstītās metodes, jūs varat gūt panākumus šajā jomā. Autore sniedz arī vairākus punktus, ko var sasniegt ar darba “Nekad neēd viens” palīdzību:

izstrādāt perfektu tīkla stratēģiju, kas jums kalpos vairākus gadus;
sociālā kapitāla veidošana un tā pareiza pārvaldība;
sakaru uzturēšana ar plašu draugu loku, labvēlīgu situāciju izmantošana;
pareizu principu definēšana attiecībās, izceļot nozīmīgākos veselīgai starppersonu mijiedarbībai;
palielināt savu vērtību citu cilvēku – priekšnieku, klientu vai kolēģu – acīs;
atbalsts no plaša draugu loka.

Par autoru – Keita Ferraci

Kīts Ferazizs (Kīts Ferrazzi) dzimis 1966. gadā Pensilvānijā, ASV, kur pavadīja visu savu bērnību. Viņš studējis Jēlas Universitātē un Hārvardas Biznesa skolā. Pēc absolvēšanas Ferrazzi pievienojās konsultāciju uzņēmumam Deloitte kā analītiķis un drīz saņēma galvenā mārketinga direktora amatu.

Kad Ferrazzi bija 32 gadus vecs, viņš sāka strādāt uzņēmumā Starwood viesnīcas, kļūstot par firmas jaunāko mārketinga direktoru. 2000. gadā viņš aizgāja un nodibināja mārketinga uzņēmumu YaYa Media– trīs gadus vēlāk tas tika pārdots investīciju firmai American Vantage.

Ferrazzi pameta savu uzņēmumu, lai Losandželosā izveidotu konsultāciju uzņēmumu Zaļā gaisma un ar to saistītais pētniecības institūts, kura principi balstījās uz draudzīgu attiecību un spēcīgu personisku sakaru veidošanu. Ferraci attiecību veidošanas paņēmieni kļuva tik populāri, ka Stenfordas Biznesa skola sāka izmantot viņa izstrādi kā atsevišķu mācību tehniku.

Bet tas vēl nav viss – Forbes nosauca Ferraci par vienu no sabiedriskākajiem cilvēkiem uz planētas.

Ferrazzi bieži parādās populārajā amerikāņu televīzijas kanālā CNN, raksta piezīmes Forbes un The Wall Street Journal. Viņa divas grāmatas Nekad neēdiet vienatnē un citi tīkla noteikumi" (2005) un " Jūsu atbalsta grupa. Personības attīstības programma, kas sniedz pārsteidzošus rezultātus"(2009) iekļuva New York Times bestselleru sarakstā. Talantīgs treneris dodas uz dažādām valstīm ar lekcijām un semināriem, kas veltīti profesionālai tīklošanai.

Publicēts ar The Crown Publishing Group, The Random House, Inc. nodaļas, atļauju. un Synopsis Literary Agency c/o THE SYNOPSIS NOA LLP

Visas tiesības aizsargātas.

Nevienu šīs grāmatas daļu nedrīkst reproducēt nekādā veidā bez autortiesību īpašnieku rakstiskas atļaujas.

Priekšvārds

Savulaik nesenā pagātnē kino un presē tika izsmieti cilvēki, kuri prot izveidot un uzturēt labus sakarus, nodēvējot šo parādību par hindiālismu. Bet tas ir īpašs talants, īpašs dzīvesveids, kas galvenokārt ir vērsts uz radīšanu un attīstību; talants, ko mūsdienās sauc par modes vārdu “tīklošana”.

Grāmata “Nekad neēd vienatnē” ir ne tikai par to, kā piezīmju grāmatiņā pierakstīt daudz noderīgu tālruņu numuru - tā ir par kaut ko svarīgāku: par vēlmi palīdzēt viens otram, rūpēties par otru, dot vairāk nekā tu. saņemt (neko negaidot pretī), padarot citus laimīgus. Tas ir tas, kas Krievijai šodien patiešām ir vajadzīgs.

Apzināta izolācija ļoti šaurā draugu lokā noved pie tā, ka mēs ierobežojam savu interešu loku, liedzam sev liktenīgas tikšanās un pēc tam jaunas iespējas, kas varētu mainīt mūsu dzīvi uz labo pusi. Mūsdienu pasaulē vientulība cilvēku vidū kļūst par arvien lielāku problēmu.

Gribētos cerēt, ka lasītāji, paņemot vismaz daļu no Kīta Ferraci pieredzes, spēs savu un savu tuvinieku dzīvi padarīt bagātāku un aizraujošāku. Iespējams, šī grāmata jūs mudinās izkļūt no apziņas “lādes” tās idejas, kuras tu biji izmisusi realizēt tikai tāpēc, ka nebija vajadzīgo savienojumu.

Ikvienam vienmēr ir iespēja paplašināt to cilvēku loku, kuri varētu sniegt jums atbalstu un citas iespējas nākotnē. Viens no noteikumiem, ar kuru varat apbruņoties uzreiz, ir vienmēr darīt labus darbus pašaizliedzīgi un negaidot neko pretī. Palīdziet citiem, un tas atvērs jums "nejauši" panākumu pasauli dažādās jūsu dzīves jomās. Un noteikti vienmēr varēsi paēst brokastis, pusdienas un vakariņas ar interesantiem cilvēkiem – ja, protams, to vēlēsies.

Rostislavs Ordovskis-Tanajevskis Blanko,
Rosinter Restaurants Holding dibinātājs

Autora priekšvārds

No Ēdenes, kas atrodas stundas brauciena attālumā no Soltleiksitijas, Jūtas štatā, paveras brīnišķīgs skats uz sniegotu, mežu Pulverkalnu. 2013. gadā uzņēmīgu jauniešu grupa, kas nav vecāka par trīsdesmit, savāca 40 miljonus dolāru, lai iegādātos zemes gabalu vairāk nekā četrus tūkstošus hektāru platībā. Viņi plāno uz tā uzbūvēt eko kūrortu, kas kļūs par otro (trešo, ceturto vai piekto) mājvietu veiksmīgiem uzņēmējiem, kuri nolēmuši mainīt pasauli uz labo pusi.

Šī ir labākā čucpa. Stāsts par to, kā šie jaunie, bet ātri veiksmīgie uzņēmēji paveica savu uzdevumu, lieliski parāda, kā šajā grāmatā izklāstītos principus un paņēmienus var pielietot praksē.

2008. gadā divdesmit divus gadus vecais Eliots Bisnovs, kurš strādāja sava tēva mazajā e-pasta mārketinga uzņēmumā, tik aktīvi piesaistīja reklāmdevējus, ka pēc kāda laika nespēja pats vadīt un attīstīt biznesu: tā apjoms bija tik ļoti pieaudzis. . Bisnovs uzskatīja, ka viņam trūkst zināšanu, taču viņš neskrēja uz biznesa skolu, jo saprata, ka ir pamatīgās nepatikšanās un atbildes bija vajadzīgas vakar.

Grāmatas “Nekad neēd viens pats” lasīšana tajā brīdī palīdzēja Bisnovam paskatīties uz problēmu no cita leņķa. Viņam īsti pietrūka nevis zināšanu, bet gan cilvēku, kas varētu dot padomu, uzņemties mentora lomu un palīdzēt strauji augošajam biznesam. Un šai problēmai – kontaktu problēmai – bija tāds pats “kontaktu” risinājums.

Jau apmaksāta brīvdiena slēpošanas kūrortā un iespēja mainīt pasauli uz labo pusi? Uzreiz piekristu - turklāt par dalību maksātu. Kā izrādījās, es nebiju vienīgais, kurš tā argumentēja - un laiks! – Bisnovam ir jauns bizness. Vairāku gadu laikā lietišķās tikšanās slēpošanas kūrortā ir kļuvušas par tradīciju, un par tradīciju kļuvusi virkne Summit Series konferenču ar komerciālu un nekomerciālu virzienu.

Šīs konferences palīdz ne tikai jaunajiem uzņēmējiem piecelties; Galvenokārt tie palīdz veidot personīga, savstarpēja atbalsta sabiedrību, kas padara iespējamu sadarbību un apmierina mūsu dziļo cilvēcisko vajadzību pēc saiknes, piederības sajūtas un jēgas. Tas ir vissvarīgākais sociālais kapitāls, ko var iedomāties. Citiem vārdiem sakot, šo tikšanos laikā cilvēki iegūst draugus, mentorus un kolēģus uz mūžu.

Pēdējo desmit gadu laikā pētījumi sociālajās zinātnēs ir parādījuši, ka nepieciešamību izveidot šādus savienojumus nosaka ne tikai neskaidri priekšstati par “cienīgu dzīvi”, bet ne tikai: šo vajadzību apmierināšana ir jaunrades, inovācijas, attīstības nepieciešams nosacījums. un, visbeidzot, peļņa.

Powder Mountain Resort kļuva par Summit Series konferenču galveno mītni. Viņu regulārie dalībnieki - piemēram, miljardieris Pīters Tīls - iegādājās zemi teritorijā par 2 miljoniem USD par gabalu. Tas ļauj cerēt, ka gan pašas konferences, gan, vēl svarīgāk, idejas, kas nodrošināja to veiksmi, pastāvēs vēl ilgus gadus.

Bisnova stāstu var uzskatīt par soli pa solim un ārkārtīgi veiksmīgu visu, ko šī grāmata māca, īstenošanu. Pirmkārt, tā ir dāsnums attiecībās, kā arī drosme, sociālā arbitrāža, personiskā un profesionālā savienošana, kontaktu dibināšana caur kopīgām interesēm, došana un darba prieks.

Lai cik glaimojoši man būtu tā domāt, samita sērijas parādīšanās nav mana vaina. Man vienkārši paveicās mudināt Bisnovu kopā ar savu atbalsta grupu izveidot šo forumu. Tomēr varu lepoties, ka Bisnovs “Nekad neēd viens” sauc par rīcības ceļvedi, kas viņam palīdzēja skaidri formulēt un īstenot savu ideju. Viņš ir viens no tūkstošiem cilvēku, kuri ir atsaukušies uz šo grāmatu, apgalvojot, ka ir veidojuši ne tikai personīgo karjeru, bet arī veselas organizācijas, izmantojot tajā aprakstītos jēdzienus un noteikumus.

Šeit ir samita nerakstītais ētikas kodekss.

1. Uztver dzīvi kā zināšanu ekspedīciju. Katrs var kaut ko iemācīt. Katrs var kaut ko iemācīties. Dodieties garīgā un intelektuālā ceļojumā!

2. Veidojiet draudzību. Summit Series nav paredzēts jūsu adrešu grāmatas papildināšanai, bet gan draugu iegūšanai uz mūžu. Tevi ieskauj pārsteidzoši cilvēki. Iepazīstiet tos labāk.

3. Nepalaidiet garām laimīgu iespēju. Dažreiz negaidītie notikumi ir vissvarīgākie. Novērtēju to.

4. Parādiet laipnību. Summit Series vērtē personību, nevis izdomātus vārdus CV. Izrādiet laipnību jaunpienācējiem un nekaunieties par slavenībām.

5. Izklaidējies. Kāpēc darīt kaut ko, kas tev nepatīk?

Laipni lūdzam komunikācijas laikmetā

Bisnova un viņa komandas sasniegumi, kā arī daudzi tūkstoši lasītāju, kas dalījušies ar mani savos veiksmes stāstos, liek domāt, ka Nekad neēd viens ir daudz vairāk nekā tikai viena cilvēka stāsts par to, kā viņš sasniedza savus mērķus. Es kādreiz domāju, ka kontaktu veidošana un izkļūšana starp cilvēkiem ir tīri personiska, kaut arī kaislīga zēna no nabadzīgas ģimenes industriālajā Pitsburgā. Taču izrādījās, ka mani vada augstākas pakāpes spēki nekā tie, kas bija jūtami golfa laukumā, kur tik daudz iemācījos, šūpojot nūjas.

Pasaule mainījās, un es mainījos ar to — vai varbūt man vienkārši bija pareizie gēni, lai attīstītos šajā jaunajā ekosistēmā. Jebkurā gadījumā šī grāmata ir kļuvusi par ceļvedi pilnīgi jauna laikmeta biznesā.

Desmit gadu laikā kopš tā darbības uzsākšanas esmu izveidojis uzņēmumu, kas palīdz klientiem attīstīties pat nemierīgajā pārmaiņu jūrā, veidojot un stiprinot labākus cilvēku sakarus. Kopā mēs esam ieguldījuši lielus ieguldījumus pētniecībā, kas jau sen ir bijis citu disciplīnu izpētes priekšmets. Tās ir emocijas, intuīcija, uzvedība, uzticēšanās, ietekme, vara, savstarpīgums, tīklošanās un viss, kas saistīts ar personīgo un biznesa attiecību veidošanu ar citiem cilvēkiem.

Divi pārsteidzoši notikumi notika vienlaikus:

1. Vārds “savienojumi” beidzot ir zaudējis savu slikto konotāciju un kļuvis plaši lietots. Tas uzsvēra cilvēka iedzimto vēlmi nodibināt šos sakarus nevis netīros un savtīgos nolūkos, bet gan normālu mijiedarbības un sadarbības motīvu dēļ jaunos ekonomiskajos apstākļos. Vērtīgākais ieguldījums mūsdienās ir sociālais kapitāls, kas sastāv no informācijas, zināšanām, uzticības un visa, ko attiecības un sociālie tīkli spēj sniegt.

2. Zinātnieki ir atvasinājuši vienādojumu, ko pirms desmit gadiem es jutu tikai intuitīvi:

PANĀKUMI = CILVĒKI, KURUS SATIKT + KO JŪS DARAAT KOPĀ.

Jūsu tīkls nosaka jūsu dzīvi. To apliecina atklājumi, kas veikti, pētot jaunākos izpētes objektus - sociālos tīklus un sociālās inficēšanās teoriju. Mēs esam aplis, ar kuru mēs mijiedarbojamies. Alga, garastāvoklis, nervu sistēmas veselība un vēdera izmērs ir atkarīgs no tā, ar ko un kā mēs izvēlamies sazināties.

Tādējādi pārņemt kontroli pār savām attiecībām nozīmē kontrolēt savu nākotni un karjeru. Ja tas tiek darīts pareizi, “pārņemt kontroli” nozīmē dažreiz atteikties no tās; Es to nesapratu uzreiz – un tikai pēc tam, kad kļuvu par tēvu. Secinājumi, pie kuriem nonācu un ko apkopoju šajā grāmatā, mūsu laikā ir kļuvuši īpaši svarīgi.

Nākotnē to nozīme tikai pieaugs. Mūsdienu bērni pieslēdzas internetam, tiklīdz viņiem tiek pārgriezta nabassaite. Piederības sajūta globālajai kopienai un mijiedarbība ar to veido viņu apziņu jau agrīnā stadijā. Jau no agras bērnības nokļūstot sociālajos tīklos, viņi dažās jomās kļūst par ekspertiem, bet citās par pilnīgiem nezinātājiem; Man ir aizdomas, ka viņi pavadīs dažas nākamās desmitgades, mēģinot atšķirt šīs jomas (un tur sāksies nākamā "revolūcija"). Par laimi lasītājiem, gan jauniem, gan veciem, šī grāmata parāda, kā sazināties, izmantojot sociālos medijus.

Pietika ar dažiem "kibernautu", plaukstdatoru un "revolucionārās" kontaktinformācijas organizēšanas ierīces Plaxo pieminējumiem, lai pirmais Never Eat Alone izdevums kļūtu par sava laika vismodernāko ceļvedi, lai apgūtu jaunākās komunikācijas tehnoloģijas virtuālo laikmetā. komunikācija. Mūsdienās sociālajiem medijiem un mobilajām ierīcēm neapšaubāmi ir milzīga ietekme uz to, kā mēs veidojam attiecības, ietekmi un sociālo kapitālu.

Gadiem ejot, grāmatas cienītāji arvien biežāk lūdza labojumus un papildinājumus, lai nodrošinātu, ka Nekad neēd viens pats arī turpmāk atbilst tās kā galvenā attiecību ceļveža reputācijai.

Veicot izmaiņas un papildinājumus šajā grāmatā, esmu centies saglabāt pēc iespējas vairāk oriģinālā satura, jo, manuprāt, šajā grāmatā piedāvātās stratēģijas joprojām darbojas. Es uzrakstīju vēl trīs nodaļas un atjaunināju visas pārējās, cenšoties padarīt grāmatu pēc iespējas noderīgāku datora lasītājam.

Atzīmēšu arī to, ka, lai gan tehnoloģijas ir ļoti attīstījušās, principi, uz kuriem grāmata ir balstīta, par laimi, ir palikuši nemainīgi. Galvenais paliek pārliecība, ka panākumus var gūt ikviens, neatkarīgi no dzimuma un vecuma, ģimenes finansiālā stāvokļa un etniskās piederības, ja vien šis cilvēks sabiedrībai piešķir sirsnību un dāsnumu, kas mūsdienās tik reti. Sociālo tīklu darbība mūsdienu pasaulē balstās uz šīm pašām kultūras vērtībām.

Kā lasīt šo grāmatu

Ja esat gatavs mācīties un likt lietā iegūtās zināšanas, šī grāmata kļūs par jūsu neaizstājamu palīgu.

Lasot apgūstiet šeit izklāstītos principus un taktiku. Es uzskatu, ka neatkarīgi no tā, kas mēs esam, mūsu ceļš uz diženumu sākas brīdī, kad atrodam drosmi būt dāsniem.

Mijiedarbības ar citiem cilvēkiem prasmes ir jāattīsta pastāvīgi: attiecības netiek veidotas vienā dienā. Ja neko nedarīsi, kamēr nebūsi apguvis šeit aprakstītos paņēmienus, izniekosi mēnešus vai pat gadus, ja kādreiz nolemsi sākt satikties.

Šie ir tikai daži no garā to lietu saraksta, ko varat darīt ar šo grāmatu.

1. Izstrādājiet efektīvu tīkla stratēģiju, kas atbilst jūsu vajadzībām un kalpos jums daudzus gadus.

2. Palieliniet sociālo kapitālu un pārvaldiet to saprātīgi, lai ar katru reizi sasniegtu arvien ambiciozākus mērķus.

3. Pastāvīgi uzturēt sakarus ar pēc iespējas plašāku draugu loku, tālredzību apvienojot ar spēju izmantot labvēlīgu situāciju.

4. Iemācieties noteikt prioritātes attiecībās un izcelt no tām svarīgākās veselīgai un produktīvai starppersonu mijiedarbībai.

5. Padariet savu pieeju par savu vizītkarti, radot citiem vēlmi dalīties ar jums informācijā, atvērt jaunas durvis un nodrošināt jūs ar resursiem.

6. Tulkojiet šo vizītkarti sociālo tīklu valodā un iegūstiet tiešsaistes sekotāju grupu.

7. Palieliniet savu vērtību to cilvēku acīs, ar kuriem jūs mijiedarbojaties, jo īpaši vadības un klientu acīs.

8. Apgūstiet savas jaunās zināšanas, lai kļūtu par ekspertu attiecīgajā jomā un palielinātu savu tiešsaistes ietekmi.

9. Esi pamanīts un iesaisties perspektīvākajos projektos.

10. Dzīvojiet dzīvi, kas jums patīk ar plaša draugu loka atbalstu.

Vairāk nekā pusmiljons lasītāju, sākot no vidusskolēniem un beidzot ar uzņēmumu vadītājiem, vismaz sešpadsmit pasaules valstīs ir sasnieguši pārsteidzošus rezultātus, apgūstot mijiedarbības ar cilvēkiem mākslu — mākslu, ko māca grāmatā Nekad neēd viens. Kļūsti par vienu no viņiem!

Pirmā daļa. Noskaņojiet savu prātu

1. nodaļa. Kā kļūt par kluba biedru

Savienojumi ir viss. Viss pasaulē pastāv tikai saistībā ar visu pārējo. Nekas nevar pastāvēt atsevišķi. Pietiek izlikties, ka esam neatkarīgas būtnes, kas var dzīvot paši.

Mārgareta Vitlija

"Kungs, kā es varu iekļūt šajā lokā?" Es neizpratnē jautāju savam jaunākajam sev, būdams Hārvardas Biznesa skolas pirmā kursa students.

Man aiz muguras nebija darba pieredzes vai finanšu apmācības. Paskatoties apkārt, ieraudzīju sev apkārt mērķtiecīgus jauniešus, kuriem jau bija pamatgrādi biznesā. Viņiem jau bija pieredze analītiskā darbā prestižākajās Volstrītas firmās. Lielākā daļa no viņiem nāca no bagātām ģimenēm ar gariem ciltsrakstiem un romiešu cipariem pēc viņu vārdiem. Protams, es jutos nevietā.

Kā gan puisis no strādnieku ģimenes ar bakalaura grādu mākslas zinātnē un pāris gadus nostrādāts parastā rūpnīcā varēja konkurēt ar Makkinsiju un Goldmansahsu ģimeņu tīršķirnes pēcnācējiem, kuri, man šķita, jau toreiz zināja bizness no šūpuļa?

Pirmais studiju gads noteica visu manu turpmāko dzīvi un karjeru.

Esmu dzimis nelielā provinces pilsētiņā, kurā dzīvo tērauda strādnieki un kalnrači. Teritorija bija tik lauku teritorija, ka no mūsu pieticīgās mājas sliekšņa nevarēja redzēt pat blakus esošās mājas. Mans tēvs strādāja tērauda rūpnīcā un nedēļas nogalēs strādāja celtniecībā. Mana māte tuvējā pilsētā iztīrīja ārstu un juristu mājas. Mans brālis aizbēga no mazpilsētas dzīves, izvēloties militāro karjeru. Mana māsa, vēl mācoties vidusskolā, kad es tikko sāku mācīties, apprecējās un aizgāja.

Tiklīdz es iestājos Hārvardas Biznesa skolā, manī atgriezās visas nepatīkamās bērnības atmiņas. Fakts ir tāds, ka, lai gan mums nebija daudz naudas, mani vecāki nolēma man nodrošināt iespējas, kuras manam brālim un pusmāsai bija liegtas. Viņi mani pievilka visos iespējamos veidos un upurēja visu, lai man sniegtu tādu pašu izglītību, kādu varēja atļauties tikai bērni no bagātām ģimenēm. Mana atmiņa mani aizveda atpakaļ tajos laikos, kad mana māte mani paņēma no privātskolas satriektā klunkerā, bet visi pārējie bērni sēdēja limuzīnās un BMW. Viņu nemitīgā, nežēlīgā ņirgāšanās par mūsu automašīnu, sintētiskās šķiedras drēbēm, kuras es valkāju, manām sporta apaviem, kas bija pazīstama zīmola izsaukumi, katru dienu man atgādināja par manu dzīves statusu.

Šī dzīves pieredze man ir nākusi par labu, stiprinot apņēmību un motivējot vēlmi gūt panākumus. Viņš man parādīja skaidru robežu starp “būt” un “nebūt” un lika man ienīst savu nabadzību. Sabiedrībā jutos kā izstumtais, taču šīs jūtas lika man strādāt daudz vairāk nekā jebkuram citam man apkārt.

Tas bija smags darbs un centība, kas mani ieveda Hārvardā. Tomēr bija vēl viens apstāklis, kas mani atšķīra no kursa biedriem un deva zināmas priekšrocības. Fakts ir tāds, ka ilgi pirms ierašanās Kembridžā es uzzināju vienu lietu, kas maniem vienaudžiem nebija pieejama.

Kā zēns es dabūju darbu golfa klubā, kur es nēsāju maisus ar nūjām pa laukumu turīgajiem māju īpašniekiem, kuri dzīvoja blakus pilsētā, un viņu bērniem. Veicot šo biznesu, es bieži prātoju, kāpēc vieniem dzīvē izdodas, bet citiem ne. Šajās dienās es izdarīju vienu novērojumu, kas mainīja manu pasaules uzskatu.

Nesot somas pāri laukam, vēroju, kā viens otram palīdz cilvēki, kuri dzīvē sasnieguši tādas virsotnes, par kurām mani vecāki nekad nav sapņojuši. Viņi atrada viens otram labu darbu, ieguldīja naudu un laiku draugu idejās, palīdzēja viens otram ievietot bērnus labākajās skolās, ievietoja viņus prakses vietās labākajos uzņēmumos un galu galā atrada visprestižāko darbu.

No savas pieredzes esmu iemācījies, ka veiksme rada panākumus un bagātie kļūst bagātāki. Draugu un paziņu savstarpēja palīdzība bija visdrošākā veiksmes garantija. Sapratu, ka nabadzība nav tikai finanšu līdzekļu trūkums, bet arī izolācija no noteikta cilvēku loka, kas var palīdzēt apzināties pašam savas spējas.

Esmu sapratis, ka dzīve, tāpat kā golfs, savā ziņā ir spēle. Cilvēki, kuri labi pārzina spēles noteikumus, visticamāk, gūs panākumus. Un viens no svarīgākajiem dzīves likumiem bija tas, ka, pazīstot īstos cilvēkus un zinot, kā šos sakarus izmantot, var kļūt par elites kluba biedru, pat ja dzīvi sāc ar nūju maisiem līdzi.

Sapratu, ka inteliģence, talants un izcelsme nav svarīgākās lietas dzīvē. Protams, tam visam ir arī sava loma, taču tas izrādās bezjēdzīgi, ja neiemācās vienu lietu: viens pats neko nevar izdarīt.

Par laimi, es kaislīgi vēlējos dzīvē kaut ko sasniegt (ja godīgi, tajā brīdī ļoti baidījos, ka neizdosies). Citādi es droši vien būtu vienkārši stāvējis malā un vērojis citu cilvēku dzīvi, tāpat kā daudzi mani draugi, kas dienēja klubā.

Es pirmo reizi sapratu cilvēku attiecību neticamo potenciālu, saskaroties ar Polijas kundzi. Kerola Polija bija precējusies ar lielas kokapstrādes rūpnīcas īpašnieku, un viņas dēls Brets bija mana vecuma un draugs. Toreiz es ļoti gribēju līdzināties Bretam (viņš sportoja, viņam bija liela bagātība un viņš bija ļoti populārs starp meitenēm).

Nesot nūjas Polijas kundzei, es darīju visu iespējamo, lai palīdzētu viņai gūt uzvaru jebkurā turnīrā. Agri no rīta es nogāju visu distanci, atzīmējot sev visas sarežģītās vietas. Es pārbaudīju ātrumu, kādā bumba ripo pa zāli. Drīz uzvaras patiešām sāka krist uz Polijas kundzi. Katru reizi sieviešu turnīru laikā es viņas labā izdarīju tik lielu darbu, ka viņa sāka svinēt manus sasniegumus savu draugu klātbūtnē. Es sāku būt pieprasīts citu spēlētāju vidū.

Man nebija apgrūtinājums iziet pat trīsdesmit sešas bedrītes dienā, ja vien mani pieņēma darbā. Un, protams, es pret savu tiešo priekšnieku klubā izturējos tā, it kā viņš būtu karalis. Pirmajā darba gadā tiku atzīts par labāko starp kluba apkalpojošajiem darbiniekiem, un par to tiku norīkots Arnolda Palmera dienestā, kurš ieradās savā dzimtajā pilsētā, lai piedalītos sacensībās. Pats Ārnijs sāka tāpat kā es, un vēlāk kļuva par golfa nūjas īpašnieku. Es skatījos uz viņu kā uz elku. Viņš man bija dzīvs pierādījums tam, ka panākumiem golfā un dzīvē nav nekā kopīga ar to, no kurienes tu nāc. Visa būtība bija tajā, ka viņš panāca tiesības tikt uzņemtam elites lokā (protams, arī talants nospēlēja savu lomu). Daži to iegūst savas izcelsmes vai naudas dēļ, citi, piemēram, Arnolds Palmers, pateicoties tam, ka savā biznesā sasniedz fantastiskus rezultātus. Zināju, ka manas stiprās puses ir iniciatīva un neatlaidība. Ārnijs man parādīja, ka pagātne ne vienmēr ir prologs nākotnei.

Vairāku gadu laikā praktiski kļuvu par Polijas ģimenes locekli, pavadot kopā ar viņiem visas nedēļas nogales un ciemos pie viņiem gandrīz katru dienu. Mēs ar Bretu bijām nešķirami, un es mīlēju viņa ģimeni tikpat ļoti kā savējo. Polijas kundze iepazīstināja mani ar visiem kluba biedriem, kuri varēja man palīdzēt, un, ja viņa pamanīja, ka mana neatlaidība ir mazinājusies, viņa man par to pastāstīja pirmā. Es viņai palīdzēju golfa laukumā, un viņa, novērtējot manus centienus un rūpējoties par viņu, palīdzēja man dzīvē. No viņas es uzzināju vienkāršu, bet ļoti svarīgu mācību par augstsirdības spēku. Ja tu palīdzi citiem, tad viņi palīdzēs tev. Cilvēki šo mūžīgo principu sauc par savstarpēju palīdzību. Toreiz es uzskatīju šo koncepciju vienkārši kā rūpes par savu tuvāko. Mēs visi rūpējamies viens par otru un cenšamies viens otra dzīvi atvieglot.

Šī vecā stunda man noderēja pirmajā semestrī Hārvardā. Sapratu, ka individuālisma un sīvās konkurences garā audzinātie studenti dzīvo absolūti nepareizi. Panākumi jebkurā jomā, īpaši biznesā, ir balstīti uz darbu kopā ar cilvēkiem, nevis pret viņiem. Nekādi dolāri un centi nevar satricināt mūžseno principu: bizness ir cilvēka darbs, un tikai cilvēki tajā visu nosaka.

Kad sākās otrais semestris, es jau smaidot uzdevu sev jautājumu: "Un kā vispār šie cilvēki šeit nokļuva?"

Atklāju, ka maniem klasesbiedriem pietrūka paša svarīgākā – spējas veidot un stiprināt attiecības ar citiem. Amerikā, īpaši biznesā, cilvēki tiek audzināti kā individuālisti. Tie, kas mēģina gūt labumu no saziņas ar citiem cilvēkiem, tiek uzskatīti par glaimotājiem un bezprincipiem pielūdzējiem.

Daudzu gadu laikā, komunicēt ar cilvēkiem, es sapratu, ka to cilvēku personīgajiem maldīgajiem priekšstatiem, kuri aktīvi veido attiecības, var padziļināti saskaņot tikai vispārīgi maldīgi priekšstati par to, kā to darīt “pareizi”. Galu galā atmosfērai, ko novēroju golfa laukumā, kur cilvēki centās viens otram palīdzēt, kur dažādas ģimenes atbalstīja viena otru un izrādīja savstarpējas rūpes, nav nekāda sakara ar kaut kādām “rokas mazgā rokas” shēmām. Ļoti reti bija gadījumi, kad labie darbi tika veikti, cerot uz abpusēju labvēlību. Neviens nemēģināja izsekot, cik daudz jāatdod, lai kaut ko saņemtu pretī.

Cilvēki, kuri instinktīvi veido ap sevi spēcīgu attiecību tīklu, vienmēr gūst izcilus panākumus biznesā. Ja jūs mēģināt uzvārīt biznesu līdz tā pamata būtībai, jūs sapratīsit, ka būtībā tā ir dažu cilvēku vēlme kaut ko pārdot citiem. Šī ideja var pazust lielajā jucekli, ko rada uzņēmumi, kuri meklē konkurences priekšrocības, sākot no zīmoliem un tehnoloģijām līdz dizainam un cenām. Tomēr pajautājiet jebkuram uzņēmuma vadītājam, uzņēmējam vai biznesa profesionālim, kas viņus padarīja veiksmīgus, un es jums garantēju, ka atbilde, kuru jūs nedzirdēsit, ir parastais biznesa žargons. Viņi, visticamāk, pastāstīs par cilvēkiem, kuri palīdzēja atrast ceļu uz panākumiem, ja vien, protams, sarunu biedrs nav godīgs un nav apsēsts ar savu ekskluzivitāti.

Daudzus gadus savā dzīvē un karjerā veiksmīgi pielietojot cilvēcisko attiecību spēku, esmu sapratis, ka cilvēku savienošana ir viena no svarīgākajām prasmēm biznesā un dzīvē. Kāpēc? Jo, vienkārši sakot, cilvēki vairāk vēlas veikt darījumus ar cilvēkiem, kurus viņi pazīst un kuriem patīk. Karjera jebkurā jomā notiek pēc tiem pašiem principiem. Pat mūsu vispārējā labklājības un laimes sajūta, kā liecina daudzi pētījumi, lielā mērā ir atkarīga no sabiedrības atbalsta un laipnības, ar kuru mēs sevi ieskauj.

Man bija vajadzīgs ilgs laiks, lai precīzi saprastu, kā starp cilvēkiem ir jāveido savienojumi. Taču tagad es skaidri zinu, ja es izlemtu kļūt par ASV prezidentu vai PTA priekšsēdētāju, man būtu nepieciešama ļoti daudzu cilvēku palīdzība.

Nepaļaujieties tikai uz saviem spēkiem

Kā iepazīšanos pārvērst draudzībā? Kā panākt, lai citi ieguldītu savu dvēseli jūsu centienos? Kāpēc vieni nemitīgi no visādām sanāksmēm un konferencēm paņem līdzi daudz jaunu noderīgu paziņu, ar ko pietiks, lai strādātu daudzus mēnešus, bet citiem tikai gremošanas traucējumi? Kā atrast vietu, kur satikt cilvēkus, kuri var ietekmēt tavu turpmāko dzīvi?

Jau kopš agras jaunības esmu centies smelties pieredzi un noderīgus padomus no visiem iespējamiem avotiem – no grāmatām, no draugiem, skolotājiem un vecākiem. Manas komunikācijas slāpes bija neremdināmas. Tomēr biznesā, kā esmu uzzinājis, nekas nav labāks par labu mentoru. Jebkurā savas karjeras posmā es meklēju veiksmīgākos cilvēkus savā lokā un vērsos pie viņiem pēc palīdzības un padoma.

Es pirmo reizi sapratu laba mentora vērtību, kad satiku advokātu Džordžu Lovu. Viņš un viņa brokeris Volts Salings paņēma mani savā paspārnē. Es klausījos aizraujošus stāstus par viņu darbu un atradu viņos īstus pasaulīgās un profesionālās gudrības tīrradņus. Viņu padomu sēklas iekrita auglīgā augsnē, un kopš tā laika es pastāvīgi meklēju cilvēkus, kas varētu man kaut ko iemācīt vai atbalstīt. Vēlāk, īsi sazinoties ar uzņēmumu vadītājiem, politiķiem un citiem, kas turēja varas grožus, es novēroju, kā veiksmīgākie cilvēki komunicē ar citiem un kā viņi iedrošina viņus palīdzēt sasniegt savus mērķus.

ES sapratu, ka īsts komunikācija ir veidu meklēšana, kā padarīt cilvēkus laimīgus citi cilvēku. Galvenais ir dot vairāk nekā saņem. Es pārliecinājos, ka visa laipnības un līdzjūtības filozofija ir balstīta uz ļoti praktiskiem principiem.

Šie principi palīdzēja man galu galā sasniegt mērķus, par kuriem es iepriekš domāju, ka tie ir nesasniedzami. Tās man pavēra tādas iespējas, par kurām manas izcelsmes cilvēks nevarēja sapņot. Viņi man nāca palīgā neveiksmju periodos, kas dažkārt dzīvē gadās ikvienam. Šāda palīdzība man bija īpaši nepieciešama, kad pēc biznesa skolas absolvēšanas dabūju savu pirmo darbu uzņēmumā Deloitte & Touche Consulting.

Pēc vispārpieņemtiem standartiem es tolaik vēl biju pilnīgi bezjēdzīgs konsultants. Iedomājieties manu stāvokli, kad man tika uzticēts mans pirmais neatkarīgais projekts un kopā ar vairākiem citiem jaunpienācējiem tiku iestādīts kādā bezlogu telpā, kur no grīdas līdz griestiem slējās papīru kalni, kuros bija neskaitāmi dažādi dati. Es darīju visu iespējamo. Es tiešām izdarīju visu, kas bija manos spēkos, taču netiku galā ar uzdevumu un tikai pārliecinājos, ka šī nogurdinošā rutīna mani nogalinās.

Tam visam bija jābeidzas ar to, ka vai nu es aizeju pati, vai arī mani atlaiž.

Par laimi, līdz tam laikam jau biju paspējusi pielietot praksē attiecību veidošanas ar cilvēkiem principus. Brīvajā laikā, atpūšoties no sāpīgajiem un neauglīgajiem mēģinājumiem analizēt daudzos skaitļus, es sazinājos ar bijušajiem kursa biedriem, profesoriem, bijušajiem priekšniekiem – ikvienu, kam varētu būt noderīgi kontakti ar Deloitte. Es pavadīju savas nedēļas nogales, rīkojot nelielas konferences un runājot ar cilvēkiem par dažādām tēmām, kuras biju izvēlējies, studējot Hārvardā Lena Šlesingera (kuram esmu parādā savu pašreizējo sarunu stilu) aizbildnībā. To visu darīju, lai radītu sabiedrības acīs labvēlīgu iespaidu par savu uzņēmumu. Līdz tam laikam man firmā jau bija savi mentori, tostarp tās prezidents Pats Lokonto.

Neskatoties uz visiem maniem pūliņiem, mans projekts bija ārkārtīgi neveiksmīgs. Tas tika novērtēts ļoti zemu, jo es neizdarīju to, ko man lūdza, un tas, ko es izdarīju, netika izdarīts tā, kā bija paredzēts. Taču maniem vadītājiem, ar kuriem man jau bija izveidojušās labas attiecības un kuri zināja, ko es daru brīvajā laikā, radās ideja. Sanākot kopā, izveidojām jaunu amatu, kāda uzņēmumā iepriekš nebija.

Būtiskākā prasme biznesā (un ne tikai biznesā) ir spēja veidot attiecības.

Ne velti ļoti ātri ienāca Eiropā un Amerikā pazīstamais vārds “tīklošana”, kas nozīmē spēju atklāti un sirsnīgi sazināties ar cilvēkiem, vienlaikus veidojot kontaktu tīklu, lai viņi nākotnē strādātu jūsu labā. krievu leksikā.

Ja jūs joprojām domājat, ka tīkla izveides nozīme ir pārvērtēta, izlasiet šo grāmatu, lai uzzinātu, cik daudz jūs zaudējat.

Un, ja zināt, cik tas ir svarīgi, izlasiet šo grāmatu, lai uzzinātu, kā to izdarīt vēl labāk.

Kāpēc mēs nolēmām izdot šo grāmatu

Kīta Ferraci grāmatas popularitāte Rietumos (kopš 2005. gada tā katru gadu ir Forbes bestselleru sarakstā) mūs ir pārliecinājusi, ka viņa pieredze ir vienkārši nepieciešama ikvienam, kuru iedvesmo tīklošanās ideja.

Grāmatas funkcija

Tās autora piezīmju grāmatiņā ir vairāk nekā pieci tūkstoši kontaktu, un tik daudz! Daži lasītāji pat apsūdz viņu vārdu izkrišanā, tas ir, lielvārdu vicināšanā. Bet viņš nedižojas - tie tiešām ir viņa labi draugi. Jūs esat tos redzējis televīzijā un lasījis par tiem laikrakstos. Un Keita var vērsties pie viņiem pēc palīdzības.

Kīta idejas kļuva tik ātri populāras, ka Stenfordas Biznesa skola stāstu par jaunizveidotā tīkla guru straujo pieaugumu izmantoja kā “gadījuma izpēti” saviem studentiem.

No autora

Protams, plaša sakaru tīkla veidošana nav vienīgais, kas nepieciešams panākumiem, taču, ja karjeru un dzīvi veidojat ar draugu un paziņu palīdzību un atbalstu, tad tā ir nenoliedzama priekšrocība.

Šī grāmata jums atklās daudzu veiksmīgu cilvēku veiksmes noslēpumus. Biznesa skolu profesori, karjeras konsultanti un ārsti par to runā reti. Taču, īstenojot grāmatas idejas, arī tu vari kļūt par centru draugu lokam, kas nodrošinās tev veiksmīgu dzīvi.”

Izvērst aprakstu Sakļaut aprakstu

Kīts Ferrazzi ar Tal Raz

Nekad neēdiet vienatnē un citi tīkla noteikumi

Publicēts ar The Crown Publishing Group, The Random House, Inc. nodaļas, atļauju. un Synopsis Literary Agency c/o THE SYNOPSIS NOA LLP

Visas tiesības aizsargātas.

Nevienu šīs grāmatas daļu nedrīkst reproducēt nekādā veidā bez autortiesību īpašnieku rakstiskas atļaujas.

Priekšvārds

Rostislavs Ordovskis-Tanajevskis Blanko,Rosinter Restaurants Holding dibinātājs

Šeit ir samita nerakstītais ētikas kodekss.

1. Uztver dzīvi kā zināšanu ekspedīciju. Katrs var kaut ko iemācīt. Katrs var kaut ko iemācīties. Dodieties garīgā un intelektuālā ceļojumā!

3. Nepalaidiet garām laimīgu iespēju. Dažreiz negaidītie notikumi ir vissvarīgākie. Novērtēju to.

4. Parādiet laipnību. Summit Series vērtē personību, nevis izdomātus vārdus CV. Izrādiet laipnību jaunpienācējiem un nekaunieties par slavenībām.

5. Izklaidējies. Kāpēc darīt kaut ko, kas tev nepatīk?

Laipni lūdzam komunikācijas laikmetā

Absolūti katram cilvēkam ir vajadzīgs atbalsts. Pat ja šobrīd viss ir kārtībā, agri vai vēlu mums var būt nepieciešama palīdzība – šeit noderēs ciešas saiknes ar cilvēkiem, uz kuriem vienmēr vari paļauties. Vairs nav noslēpums, ka savienojumi ir viss. Tāpēc mūsdienu pasaulē jūs vienkārši nevarat iztikt bez.

Tīklošana nav tikai populārs vārds vai iespēja aizpildīt adrešu grāmatu ar pareizajiem tālruņu numuriem. Tas ir īpašs dzīvesveids, vēlme palīdzēt, negaidot neko pretī. Padarīt citus laimīgus un dot vairāk, nekā saņemat, ir patiesa tīklu veidošanas māksla.

Kīts Feraci un Tals Rezs savā grāmatā Nekad neēd vienatnē runā par galvenajiem tīklu veidošanas noteikumiem un to, kā to ievērošana palīdzēs mācīties kopā ar citiem cilvēkiem.

Par Kītu Feraci un Talu Rezu

Kīts Feraci pamatoti tiek uzskatīts par tīkla lietotāju #1 pasaulē. Saskaņā ar Pasaules ekonomikas foruma datiem Keita ir "nākotnes globālā līdere" un, iespējams, sabiedriskākā persona pasaulē. Autorei ir bijusi neticami veiksmīga karjera mārketinga jomā, un viņa ievērojami palielinājusi tādu slavenu zīmolu kā The Luxury Collection, Sheraton, W Hotels, Westin un Deloitte Consulting atpazīstamību.

Pašlaik Keita vada savu uzņēmumu Greenlight, ir divu vislabāk pārdoto grāmatu autore par tīklu veidošanu, raksta slavenākajiem žurnāliem, piedalās televīzijā un pastāvīgi sniedz meistarklases un lekcijas.

Tals Rezs ir absolvējis Hārvardas Dievišķības skolu ar aizraušanos ar filozofiju un žurnālists.

Grāmatas “Nekad neēd viens pats” kopsavilkums un citi tīkla veidošanas noteikumi

Nekad neēd viens un citi tīkla veidošanas noteikumi sastāv no priekšvārda, autora rokasgrāmatas par grāmatas lasīšanu un piecām galvenajām daļām, kas satur kopumā trīsdesmit trīs nodaļas.

1. daļa: noskaņojiet savu prātu

Grāmatas pirmajā daļā ir iekļautas sešas nodaļas un papildus tā ir sadalīta posmos. Ar šo iedalījumu autors uzsver pirmos pamata soļus, kas jāveic lasītājam, kurš vēlas apgūt tīklošanās mākslu:

Atrodi savu sapni
uz papīra
Izveidojiet savu konsultāciju centru

Otrā daļa “Komunikācijas prasmes”

Grāmatas otrajā daļā autore apraksta attiecības ar citiem cilvēkiem. Visas vienpadsmit otrās daļas nodaļas ir sadalītas apakšnodaļās, katra detalizēti atklāj savu prasmi. Pēc izlasīšanas varēsi ērti nodibināt saziņu ar citiem cilvēkiem klātienē, telefoniski un e-pastā, varēsi paplašināt savu sociālo loku, iemācīties uzturēt small talk u.c. Turklāt iemācīsies dažus vārdus, kas tev ļoti noderēs saziņā un palīdzēs īsi un kodolīgi izteikt savas domas.

Trešā daļa “Kā paziņas pārvērst par cīņu biedriem”

Šajā grāmatas daļā ir četras nodaļas, kurās autore sīki izskaidro, kas ir jādara un kā uzvesties, lai parastie paziņas kļūtu par taviem domubiedriem un pat draugiem.

Ceturtā daļa “Saziņa digitālajā laikmetā”

Sastāv no trim lielām nodaļām, kas sīkāk sadalītas apakšnodaļās. Kate Ferrazzi iemācīs, kā efektīvi sazināties tiešsaistē, kā izveidot saturu, kas garantēti tiks pamanīts, un kā uzturēt pareizo attiecību līmeni ar citiem.

Piektā daļa “Spēja ņemt un dot”

Grāmatas pēdējā daļa jums kļūs par īstu ceļvedi individuāla biznesa tēla veidošanā un uzturēšanā, personīga “zīmola”, kas interesēs apkārtējos cilvēkus. Visas deviņas grāmatas piektās daļas nodaļas palīdzēs veidot pareizu priekšstatu par sevi citu cilvēku acīs. Autore iemācīs sirsnīgi palīdzēt apkārtējiem, nepadoties lepnumam un palikt reālam jebkurā situācijā.

Galvenie tīkla izveides noteikumi no Keith Ferrazzi

Grāmatas autore ir kļuvusi par īstu tīklošanās ekspertu. Pateicoties Kīta komunikācijas prasmēm, viņa tālruņu katalogā ir vairāk nekā 5000 noderīgu kontaktu, tostarp dažādu valstu prezidenti un valdības ierēdņi, šovbiznesa zvaigznes, ietekmīgi biznesmeņi, kā arī citi slaveni dažādu darbības jomu pārstāvji.

Kīts Feraci savā grāmatā dalās ar pamatnoteikumiem, kuru ievērošana ļāva viņam sasniegt tik galvu reibinošu popularitāti un panākumus:

Meklējiet veidus, kā padarīt citus laimīgus, vienlaikus cenšoties dot vairāk, nekā gaidāt pretī.
Ja veidojat karjeru, balstoties uz sakariem, atcerieties, ka jūsu izaugsme nāk par labu arī uzņēmumam. Jūs iepazīstināt citus cilvēkus ar savu uzņēmumu, un viņi ir ieinteresēti jūs reklamēt
Paplašiniet savu paziņu loku. Vairāk sakaru nozīmē vairāk informācijas, un, kā zināms, tas paver ceļu uz veiksmīgu karjeru
Rūpējies par sev apkārt esošajiem kolēģiem, klientiem un draugiem, novērtē viņus vairāk nekā savu vietu pašā uzņēmumā. Grūtos laikos viņi ir tie, kas spēs tev sniegt palīdzīgu roku vai sniegt noderīgus padomus.
Neizolējieties - tas ievērojami samazina profesionālo sasniegumu iespējamību
Tīklošana ir māksla palīdzēt citiem cilvēkiem un nodrošināt viņus ar rīkiem, kas var palīdzēt atrisināt problēmas profesionālajā un personīgajā dzīvē.
Pilnīgi visiem ir vajadzīgs atbalsts. Vienmēr meklējiet tos cilvēkus, uz kuriem vienmēr varat paļauties
Atcerieties, ka tīklu veidošana ir dialogs. Izvairieties no vienvirziena komunikācijas un mēģiniet veidot tikai atklātas attiecības ar citiem cilvēkiem
Galvenie principi panākumu gūšanai jebkurā darbībā ir efektivitāte un kvalitāte, un tikai pēc tam – paveiktā darba kvantitāte
Uzturiet ciešas attiecības ar cilvēkiem. Tādā veidā jūs vienmēr sajutīsiet viņu līdzdalību, varēsiet konsultēties ar viņiem svarīgos jautājumos un paļauties uz atsauksmēm
Apvienojiet kaislīgus cilvēkus ar līdzīgām interesēm. Ar šādām grupām jūs varat droši uzņemties jebkura projekta izstrādi un popularizēšanu
Spēcīgas attiecības lielākajai daļai cilvēku ir viens no galvenajiem stimuliem darbā, kas var arī palielināt efektivitāti
Pajautājiet saviem mīļajiem, kas viņiem patīk un kas nē. Tādā veidā jūs sapratīsit savas stiprās un vājās puses un varēsiet noteikt izaugsmes jomas
Jūsu sasniegumi ir tieši atkarīgi no tā, par ko sapņojat, un no jūsu plānu sakritības ar jūsu misiju
Atcerieties varbūtības teoriju: jo vairāk cilvēku pazīstat, jo lielāka iespēja, ka saņemsiet vērtīgu padomu, atbalstu vai darbu vissarežģītākajos dzīves periodos.
Stipriniet attiecības ar tiem, kurus jau pazīstat
Negaidiet sev īsto vai īsto brīdi: kad sākat savu biznesu. Attiecības ar citiem cilvēkiem ir jāveido iepriekš
Uzziniet. Pilnīgi visi cilvēki piedzīvo bailes – tas ir pilnīgi normāli. Ja jūs vienreiz pārvarēsit bailes, ar katru nākamo reizi jums būs vieglāk tās pārvarēt.
Satiec jaunus cilvēkus vismaz reizi nedēļā. Kur un kā jūs to darāt, nav nozīmes. Satiec jaunu kolēģi, nejaušu cilvēku autobusā vai bārā – ar katru reizi tev kļūs vieglāk un vieglāk
Vienmēr padomājiet par to, ar ko jūs satiekat, kā jūs to darāt un kādu iespaidu jūs atstājat. Vienmēr esiet gatavs atstāt vislabāko iespaidu
Uzziniet vairāk par citiem cilvēkiem. Jūs varat, ja zināt viņa vajadzības un problēmas, kuras viņš vēlas atrisināt
Tici rezultātam. Pirms veicat svarīgu zvanu vai satiekat īsto cilvēku, ieprogrammējiet sevi pozitīvam iznākumam un atmetiet visas šaubas
Nākamajā tikšanās reizē piemini slavenus cilvēkus, kurus jau pazīsti. Tas palīdzēs pārvarēt piesardzību un iekarot sarunu biedru.
Iepriekš pārdomājiet savus argumentus. Ja jūsu saruna ar īsto personu būs ierobežota laikā, jums precīzi jāzina, ko jūs viņam teiksit
Neapmaldieties. Jums vienmēr jābūt redzamam cilvēkiem, ar kuriem sazināties.
Atgādiniet sev. Lai pārliecinātos, ka cilvēks tevi nav aizmirsis, atgādini viņam par sevi pirmajās pāris dienās pēc tikšanās ar viņu
Esi īsts. Neslēpiet no sarunu biedra, ar ko jūs atšķiraties no viņa, esiet jūs pats
Esiet uzmanīgs pret sarunu biedru. Neatkarīgi no laika, ko pavadāt kopā, nenovērsieties no jaunās paziņas un sarunas
Gatavojieties izklaidīgai sarunai. Runājiet ar savu jauno paziņu ne tikai par biznesu, pastāstiet viņam par savām interesēm un hobijiem (grāmatas, golfs, ceļojumi)
Pielāgojieties savam komunikācijas stilam. Centieties būt elastīgs, lai jūs varētu
Koncentrējieties uz citu interesēm. Padomājiet par to, ko jūsu sarunu biedrs vēlas saņemt
Apmāciet citus kļūt par ekspertiem. Tas ir labākais veids, kā uzzināt visu par jebkuru darbību
Jūs jebkurā laikā varat mainīt citu viedokli par sevi. Ja tu pieliksi pūles katru dienu, cilvēki vienkārši mainīs savu viedokli par tevi un tavām spējām.
. Jums nekad nevajadzētu stāvēt uz vietas, vienmēr mēģiniet izdarīt vairāk, nekā no jums tiek gaidīts

Ievērojot visus uzskaitītos noteikumus, īsā laikā varēsiet apgūt tīklošanās mākslu un piedzīvot pirmos iespaidīgos rezultātus.

Īss kopsavilkums

Galvenais, uz ko Kate Ferrazzi pievērš uzmanību, ir tas, ka tīklošanās nepavisam nav mēģinājums “tirgot draudzību”, bet gan spēja būt noderīgam citiem cilvēkiem, neprasot no viņiem neko pretī. Padari tīklošanos par savu dzīves filozofiju, un uzreiz pamanīsi, kā ir uzlabojusies tavas komunikācijas un dzīves kvalitāte kopumā!