Irina Davidova

Lasīšanas laiks: 6 minūtes

A A

Nekustamā īpašuma aģents ir speciālists, kurš atlasa un pērk nekustamo īpašumu un pēc tam to pārdod vai maina. Nekustamā īpašuma aģenta darbs nav viegls. Apskatīsim, kas nepieciešams, lai kļūtu par profesionāli savā jomā.

Kā un kur strādā nekustamo īpašumu aģenti – profesionālie pienākumi

Lielākā daļa nekustamo īpašumu aģentu strādā privātpraksē un strādā privātā uzņēmumā sev. Viņiem arī jābūt uzņēmējiem. Retāk, bet tomēr ir speciālisti, kuru darba vieta ir nekustamo īpašumu aģentūra, vai investīciju kompānija, vai jebkura cita organizācija, kuras darbība saistīta ar operācijām ar nekustamo īpašumu.

Lai saprastu, kas ir aģents, jums jāzina, ko viņš dara.

Nekustamo īpašumu pārdevēja pienākumos ietilpst:

Plusi un mīnusi, strādājot par nekustamā īpašuma aģentu mūsdienās

Mūsdienu pasaulē nekustamā īpašuma aģenta profesija ir izplatīta.

Lieta ir tāda, ka tam ir daudz priekšrocību:

1. Bezmaksas darba grafiks. Parasti speciālisti savu darba dienu var sākt pusdienlaikā vai pat vakarā, jo daudzas tikšanās ar klientiem notiek pēc 17-18 stundām. Šis darba veids ir īpaši piemērots māmiņām ar bērniem. Viņi var plānot savu dienu, lai pavadītu laiku kopā ar ģimeni un darbu.
2. Augstas algas. Jūsu alga ir atkarīga nevis no darba devēja, kurš var atrast argumentu un jums nesamaksāt, bet gan no jums, no veikto darījumu skaita.
3. Iespēja organizēt darba vietu tuvu mājām.
4. Rutīnas trūkums. Katrs speciālists var noslēgt līgumu un veikt darījumu.
5. Parādīsies jauni draugi un kontakti.
6. Komunikācija ar cilvēkiem.
7. Darbiniekiem vecuma ierobežojumu nav - pensionāri var strādāt arī nekustamajā īpašumā.
8. Iespēja kļūt par nekustamo īpašumu profesionāli.
9. Iespēja apgūt kvalifikācijas paaugstināšanas kursus.
10. Jūs varat pārkvalificēties par nekustamo īpašumu par speciālistu jebkurā citā jomā.

Nekustamā īpašuma aģentam ir arī trūkumi:

1. Nav fiksētas algas.
2. Atrast klientus ir ļoti grūti.
3. Peļņa no pirmā vai otrā darījuma nenāk uzreiz – pēc mēneša.
4. Klientu negatīva attieksme, it kā nekustamo īpašumu tirgotāji var maldināt.
5. Darba grāmatiņā nav atzīmes.

Iespējams, speciālisti, kuri spējuši izturēt pirmos sešus grūtā darba mēnešus, var apliecināt, ka turpmāk būs vieglāk. Tā kā kontaktu datu bāze laika gaitā paplašināsies, būs vairāk klientu, daži darījumi “uzkritīs” uz jums.

Kā kļūt par nekustamā īpašuma aģentu – apmācības vai kursi?

Lai kļūtu par speciālistu nekustamā īpašuma pārdošanas, nomas un maiņas jomā, jums ir jāiziet apmācība.

Kāda izglītība ir nepieciešama nekustamo īpašumu aģentam?

• Augstākā izglītība

Protams, Krievija ir pilna ar augstskolām, kurās māca nekustamā īpašuma aģenta prasmes, taču ne visiem var būt augstākā izglītība. Ir daudz iemeslu: līdzekļu trūkums, laika trūkums utt. Nekustamo īpašumu augstākās izglītības diploms ir forši, taču galvenais, kas jāatceras, ir tas, ka pāris gadus var sēdēt pie sava rakstāmgalda un nekad neko neiemācīties. Privātprakses diploms aģentam nav svarīgs.

Visi cilvēki, kuri kādreiz ir saskārušies ar nepieciešamību iegādāties mājokli, to pārdot vai īrēt, ir saskārušies ar nekustamo īpašumu tirgotājiem. Visiem par šo profesiju ir dažādi iespaidi, daži uzskata, ka nesaprot, ko dara nekustamo īpašumu aģenti, citi ir pārliecināti, ka bez viņu pakalpojumiem labu mājokli nav iespējams iegādāties, jo viņi ir atbildīgi par tiesību vēstures tīrības pārbaudi. nekustamo īpašumu (pirkšana un pārdošana), palīdzēt noformēt visus nepieciešamos dokumentus un noformēt līgumu. Kādas ir šīs profesijas priekšrocības un trūkumi?

Plusi darbam par nekustamo īpašumu

Nekustamo īpašumu aģentu profesionālajos pienākumos ietilpst nekustamo īpašumu datu bāzes uzturēšana, klientu meklēšana, mājokļa izvēle atbilstoši viņu prasībām, dokumentu pārbaude un līgumu noformēšana. Turklāt nekustamo īpašumu mākleris veic mājas pārbaudes un dara visu iespējamo, lai ieinteresētu potenciālo pircēju.

Darba slodze pilnībā atkarīga no klientu skaita, tāpēc aģents var strādāt visu dienu vai apvienot savus pienākumus ar citiem darbiem. Darbs par nekustamo īpašumu nav nepieciešams visu laiku sēdēt birojā, cilvēks patstāvīgi sastāda savu darba grafiku, un tas ir liels pluss, jo vieniem ir ērti strādāt no agra rīta līdz pulksten 16, bet citam no rīta jāved bērns uz bērnudārzu, pēc tam jāveic daži mājas darbi. , un var sākt strādāt vēlāk.

Ienākumi ir atkarīgi no darba rezultātiem. Jau kopš savas karjeras sākuma daudziem nekustamo īpašumu tirgotājiem ienākumi ir zemi un tik tikko ir pietiekami, lai segtu izdevumus, taču laika gaitā, klientu lokam sākot palielināties un pilnveidojoties profesionālajām prasmēm, šī problēma pazūd. Pat pēc 3-4 darījumu noslēgšanas mēneša laikā nekustamo īpašumu mākleris saņems vidējo algu. Samaksa ir atkarīga no ieguldītajām pūlēm un darba spējām, un tas mudina strādāt vairāk.

Mākleru darba priekšrocība ir tā viņa ir ļoti daudzsološa. Katru profesionālās darbības gadu jūsu ienākumi aug, pēc tam, ja vēlaties, varat nodarboties ne tikai ar dzīvojamo nekustamo īpašumu, bet arī ar komerciālo nekustamo īpašumu, un tas sola būtisku ienākumu pieaugumu. Pēc tam jūs varat atvērt savu nekustamo īpašumu aģentūru, un tas ir ļoti ienesīgs bizness, jo tagad gandrīz visi nekustamo īpašumu pircēji un pārdevēji vēršas pēc pakalpojumiem.

Ja vēlaties kļūt par nekustamo īpašumu, jums nav nepieciešama īpaša izglītība, kas notiek tieši birojā pieredzējuša mentora uzraudzībā, kurš pēc tam saņem procentus no viņa pārziņā esošajiem darījumiem. Darbu aģentūrā vari dabūt gan kā students, gan kā vecāka gadagājuma cilvēks, kurš jūt spēku izmēģināt sevi jaunā biznesā.

Nekustamā īpašuma aģenta priekšrocība ir tā darbs absolūti nav rutīnas, jo nekustamo īpašumu pārdevējs pastāvīgi sazinās ar jauniem cilvēkiem un veic interesantus darījumus.

Trūkumi strādājot par nekustamo īpašumu

Lai gan elastīgs darba grafiks būtu piemērots lielākajai daļai strādājošo, ir vērts atzīmēt, ka neregulāram darba laikam ir arī savas negatīvās sekas. Tātad parasti klienti objektu lūdz apskatīt pēc sešiem vai septiņiem vakarā darba dienas beigās, bet apskate var ilgt līdz astoņiem vakarā. Tāpat viņi var vēlu piezvanīt aģentam, kuram būs jāatbild uz visiem jautājumiem par mājokli, un, ja viņš nolems vakaros neatbildēt, tad pilnīgi iespējams, ka mēneša laikā viņš var zaudēt vairākus klientus. . Neatbildēts zvans var maksāt daudz naudas par darījumu.

Profesionālās karjeras uzsākšana nebūs īpaši izdevīga ar ienākumiem, jo ​​sākumā iesācējiem tiek piedāvāti zemu atalgojuma piedāvājumi, lai viņi varētu turpināt uzlabot savas prasmes. Ienākumi ne tikai nebūs lieli, bet arī sākotnēji nestabili, jo neviens nevar garantēt, kad īsti izdosies atrast mājoklim pircēju, dažkārt dzīvokļu pārdošana prasa vairākus gadus.

Mīnuss darbā par nekustamo īpašumu izpaužas arī tajā, ka Ne vienmēr ir iespējams dzirdēt pateicības vārdus no klientiem, jo daudzi, apzinoties, ka dzīvokli būtu varējuši iegādāties lētāk, ja pārdevējs nebūtu sadarbojies ar nekustamo īpašumu aģentūru, var paust savu neapmierinātību.

Dodoties uz īpašuma apskates vietu, ļoti bieži nekustamo īpašumu pārdevējs vienkārši lieki tērē laiku, jo ir potenciālie pircēji, kuri cenšas pēc iespējas vairāk uzzināt par īpašumu, solot atzvanīt, bet nekad neatzvanīt. Lai atrastu klientus, aģentiem nereti nākas zvanīt simtiem cilvēku, daļa piedāvātajiem pakalpojumiem piekritīs, daļa pieklājīgi atteiksies, bet būs arī tādi, kas atklāti demonstrē rupjību un nezināšanu.

Ne visi var izturēt šādu stresu, tāpēc mākleriem bieži nākas piedzīvot neirozes un depresiju. Katru reizi, kad aģents sāk strādāt ar klientu, viņš noslēdz ar viņu līgumu, kurā skaidri norādīti viņa pienākumi. Māklers ir atbildīgs par juridiski pareizu un drošu darījuma veikšanu, tāpēc, ja pēkšņi pircējs vai pārdevējs iekritīs krāpniekā, par to atbildēs pats aģents, lai gan, protams, daudz kas ir atkarīgs no tā, kas ir norādīts līgums.

secinājumus

No vienas puses, nekustamo īpašumu darbs ir ļoti interesants un augsti apmaksāts ( 5-15% no pabeigtā darījuma) un daudzsološs, taču godīguma labad ir vērts atzīmēt, ka tam ir arī negatīvās puses. Tātad, neskatoties uz elastīgo darba grafiku, aģentiem ir jāstrādā neregulārs darba laiks, kas var ilgt līdz vēlam vakaram, jo ​​pārbaudes pārsvarā notiek pēc pulksten 18-19. Ienākumi ne vienmēr ir stabili, jo nekustamo īpašumu tirgū pārdošanas apjomu kritums parasti sākas ziemā un turpinās līdz pavasarim, un šajā periodā uz labiem ienākumiem nevar cerēt.

Nekustamā īpašuma aģenta profesijai ir sava specifika. Saskaņā ar statistiku, no katriem desmit, kas sāka trenēties pēc 3 mēnešiem, paliks ne vairāk kā pieci cilvēki. Vēl pēc sešiem mēnešiem - tikai trīs. Un tikai viens no trim varēs nopelnīt vairāk par vidējo algu. Taču ienākumi ļaus viņam nākotnē iegūt pašam savu mājokli.

Internets un SMS ir pilns ar tādām reklāmām kā “Iegūsti vērtīgu profesiju un sāc pelnīt 2000 USD mēnesī” vai “Nopelni dzīvoklim 2 gados”. Mēģināsim noskaidrot, cik patiesas ir šādas atsauksmes par nekustamo īpašumu darbu.

Kas satrauc?

Mākleru apmācība no nulles tiek piedāvāta bez maksas, kas vienmēr uzrunā patērētāju. Tās ilgums norādīts pusotra līdz divas nedēļas - kaut kā necienīgi speciālista veidošanai ar tik pieklājīgiem nākotnes ienākumiem. Salīdzinājumam, mācības par juristu universitātē aizņem 5 gadus. Ja jūs apmaksāti iestājaties nopietnā juridiskajā universitātē, tad visa studiju perioda laikā iztērētā summa nebūs mazāka par 1 000 000 rubļu. Tad sertificēts jurists varēs saņemt vidējo algu 40-50 tūkstošus rubļu.

Vienkāršs aritmētiskais aprēķins ļauj konstatēt, ka apmācībās ieguldītā nauda atmaksāsies ne ātrāk kā divarpus gadu smaga darba. Tikai pēc tam mēs varam runāt par neto ienākumiem. Lai nopelnītu 2000 USD vai vairāk mēnesī, advokātam būs smagi jāstrādā. Kāpēc iekļūšana nekustamā īpašuma profesijā šķiet tik salīdzinoši pieejama? Mēģināsim to izdomāt.

Kā kļūt par nekustamā īpašuma speciālistu?

Kas tieši ir jādara, lai gūtu panākumus šajā profesijā? Kā kļūt par nekustamo īpašumu? Pirmkārt, iekārtojies darbā kādā no perspektīvajām nekustamo īpašumu kompānijām (sekmīgi nokārtojot tajā interviju). Ieteicams maksimāls godīgums un atklātība. Nemēģiniet maldināt nākamos darba devējus par saviem pagātnes panākumiem un pašreizējām profesionālajām īpašībām. Šāda maldināšana agrāk vai vēlāk tiks atklāta.

Katra aģentūra savus darbiniekus apmāca atšķirīgi. Kā zināt, cik veiksmīga ir konkrēta tehnika? Pievērsiet uzmanību statistikai: uzņēmums, kas pastāv jau vairākus gadus un ir apmācījis ievērojamu skaitu speciālistu, visticamāk, piedāvās jums patiesi aktuālu informāciju.

Bieži vien apmācība notiek vienlaikus ar darbu, tas ir, iegūtās teorētiskās zināšanas nekavējoties tiek pielietotas praktiskajā darbībā. Galvenās grūtības šeit ir iemācīties pasniegt iegūto juridisko u.c. informāciju klientiem pieejamā valodā. Faktiski nekustamā īpašuma pārdošana turpinās nepārtraukti visas viņa karjeras laikā. Protams, lielākā daļa paņēmienu un tehnoloģiju ir atrodami žurnālos un internetā. Bet, nepraktizējot tos reālos darījumos ar klientiem, par panākumiem labāk nesapņot.

Sāksim strādāt...

Pirmais šoks iesācējam nekustamo īpašumu, kā likums, ir “pēkšņs” atklājums - viņš šeit nav vienīgais. Nekustamo īpašumu pārdošanas pakalpojumu bezgalīgajā jomā strādā ļoti daudz cilvēku, un visi sacenšas savā starpā. Kāpēc šī profesija ir tik pievilcīga?

Nekustamo īpašumu aģentu “zelta” laiks bija 2007.-2008. Šajā laikā strauji pieauga mājokļu cenas, bez problēmām varēja saņemt hipotekāro kredītu bankā, tika novērtēti nekustamo īpašumu pakalpojumi, tika izveidots stingrs viedoklis par šīs profesijas pārstāvja vieglo un ātru pelnīšanu. Uz to nāca daudzi cilvēki, kuri nevarēja atrast sevi citās darbības jomās.

Taču, sākoties 2008.-2009.gada krīzei, cenas strauji kritās, pircējus atrast kļuva daudz grūtāk, un rezultātā notika personāla aizplūšana no profesijas. Atsauksmes par nekustamo īpašumu darbu ir ieguvušas negatīvu pieskaņu. Tomēr eksperti uzskata, ka arī mūsdienās spējīgs aģents var nopelnīt vairāk nekā virknes citu profesiju pārstāvji.

Lielākajai daļai cilvēku, kas ierodas šajā jomā, problēma ir tā, ka cilvēki, sapņojot par nopietniem ienākumiem, patiesībā nav gatavi ieguldīt savu laiku un pūles atbilstošās proporcijās. Un bez šādiem ieguldījumiem nebūs iespējams sasniegt nopietnu ienākumu līmeni un to uzturēt.

No kurienes nāk nekustamo īpašumu tirgotāji?

Šī profesija nav tāda, kurai gatavoties jau no bērnības. Reti kurš gadiem ilgi domā, kā kļūt par nekustamo īpašumu. Līdz šim gandrīz visi, kas šeit nokļuvuši, ir nejauši cilvēki. Veiksmīgo aģentu vidū ir bijušie visdažādāko nozaru un specialitāšu pārstāvji. Dažus uz to pamudināja dzīves apstākļi. Citi interesējās par nekustamā īpašuma speciālista darba procesu. Vismaz 20% mūsdienu profesionālo aģentu sākotnēji vadīja vēlme pašiem atrisināt savas mājokļa problēmas.

Kad tirgus ekonomika tikai veidojās (deviņdesmito gadu sākumā), katrs no nekustamā īpašuma aģentiem pēc definīcijas bija pionieris. Nebija daudz atsauksmju par nekustamo īpašumu darbu. Profesijas smalkumus apguva tikai pieredzes ceļā. Tādā pašā veidā jūs sapratāt, cik šis darbs jums ir piemērots.

Mūsdienās nekustamo īpašumu tirgus ir civilizētāks un prognozējamāks, taču atbirums nemazinās. Kāpēc tik daudzi cilvēki nespēj veikt šo darbu? To var saprast, izprotot profesijas būtību un nosakot galvenās kļūdas, ko pieļauj lielākā daļa iesācēju.

Par iesācēju aģentu problēmām

Par acīmredzamu bezatbildību, neprofesionalitāti vai pārmērīgi zemām komunikācijas prasmēm tagad nerunāsim – ar šīm īpašībām nekur nevar gūt panākumus. Pēc ekspertu domām, iesācēju galvenā kļūda ir vēlmes trūkums “rakt” - izprast svarīgākos nekustamo īpašumu profesijas pamatus. Ievērojama daļa aģentu slikti apzinās, ka viņu vissvarīgākā prece ir personīgais laiks.

Persona, kas nolīgst nekustamo īpašumu, uzdod viņam atrisināt konkrētu problēmu, kas prasa noteiktu laiku un enerģiju. Pirmās tikšanās ar klientu veiksme ir atkarīga no labi strukturētas sarunas. Aģents, kurš ieņēmis agresīvu un naidīgu pozīciju “Vispirms parakstām līgumu, tad sākam strādāt”, parasti paliek viens.

Kā liecina pieredzējuši un veiksmīgi speciālisti, jums ir jātērē laiks ne tikai tiešajiem nekustamo īpašumu pakalpojumiem. Mājokļu darījumi lielākajai daļai iedzīvotāju ir saistīti ar daudziem personiskiem apstākļiem, dažkārt diezgan dramatiskiem. Aģentam ir pienākums uz laiku kļūt par sava klienta uzticības personu un padomdevēju. Cilvēki zemapziņas līmenī sagaida ne tikai formālu atbalstu darījumam, bet arī emocionālu atbalstu. Klientu atsauksmes par nekustamo īpašumu bieži vien lielā mērā ir saistītas ar tā saukto cilvēcisko faktoru.

Kas ir svarīgi

Tādējādi profesionālam nekustamo īpašumu pārdevējam ir jāapvieno ievērojams skaits prasmju un iemaņu - tirgus zināšanas, likumdošanas sarežģītība, spēja veicināt klientu intereses nepieciešamajās iestādēs, spēja ātri savākt un noformēt nepieciešamos dokumentus. . Tajā pašā laikā šāds aģents ir labs psihologs, gatavs uzklausīt sūdzības, piemēram, par negodīgu nekustamo īpašumu sadali u.tml. Gudri un tālredzīgi mākleri nekad neatteiks klientam pusstundu garu sarunu par tālruni ar mierinājuma vārdiem, pat ja tas nemaz nav īstajā laikā. Tie, kas kategoriski nav gatavi šādi pavadīt savu laiku, diez vai spēs kļūt par patiesiem. Jebkurā gadījumā viņi neredzēs vērtīgus ieteikumus no klientiem.

Šāda veida uzmanību uz klientu nevajadzētu jaukt ar pamata bezmugurkaulību. Mīkstajiem un neizlēmīgajiem, kas seko citu piemēram, šajā profesijā nav ko darīt. Aģents tiek pārbaudīts no visām pusēm - ar neuzticību, trauksmi un dažreiz arī tiešu agresiju. Cilvēkus, kas cenšas pabeigt darījumu ar nekustamo īpašumu, bieži pārņem satraukums, dažreiz bez realitātes pamata. Profesionāla māklera uzdevums šajā gadījumā ir izrādīt pārliecību un reizēm arī stingrību, nomierināt īpašniekus un uzņemties līdera lomu.

Kā kļūt vīlušies profesijā

Darbs dažkārt var šķist maldinoši vienkāršs. Situācija nekustamā īpašuma tirgū mainās uz priekšu. Reizēm pārdošana var būt vienkārša, un cilvēks maldīgi uzskata, ka šis darbs ir gandrīz kā “bezmaksa”. Atsauksmes par nekustamo īpašumu darbu ir vislielākās entuziasmas. Taču situācijai mainoties un konkurencei aģentu tirgū kļūstot asākai, izrādās, ka lielākā daļa netiek galā ar jaunajiem spēles noteikumiem. Pēc krīzes cīņa turpinās par katru klientu. Viņi skrien pēc viņiem, pierunā un dažreiz pat pacieš nepiedienīgu uzvedību.

Vēl viens iemesls, kāpēc attiecības ar nekustamo īpašumu profesiju neveido, var uzskatīt par pacietības trūkumu. Ne visi spēj sagaidīt deklarētos ienākumus. Lielas aģentūras nekustamo īpašumu atalgojums parasti svārstās no 15 līdz 40% no komisijas maksas, ko maksā klients. Jaunpienācējiem tiek piešķirts minimālais procents. Tostarp pieredzes trūkuma dēļ viņi nespēj veikt lielu darījumu skaitu, un attiecīgi arī ienākumu līmenis saglabājas zems.

Lielākajā daļā aģentūru nav noteiktas algas - nekustamo īpašumu tirgotāji strādā tikai par procentiem. Kaut kur ir fiksēta alga, bet tā ir diezgan smieklīga summa. Pirmo darījumu pamatoti var saukt par visgrūtāko. Cilvēks ir pārņemts ar informāciju un savām emocijām. Pieredzes vispār nav. Uzņēmums maksās mākleram bez pieredzes minimālo atlīdzību 10-15% apmērā no gūtajiem ienākumiem. Tādējādi pirmie trīs līdz četri smaga darba mēneši pēc definīcijas izrādās “liesi”, kas ir ļoti saspringts iesācējiem nekustamo īpašumu tirgotājiem.

Esi pacietīgs...

Pēc ekspertu domām, vidējais laiks līdz pirmajam darījumam (runājam par otrreizējo tirgu) ir 3-6 mēneši. Tajā pašā laikā cilvēki parasti izlemj par savām vēlmēm (vai izvēlētā profesija ir piemērota vai nē) sešu mēnešu līdz gada laikā. Šajā jomā galvenie veiksmes rādītāji ir darījumu skaits un attiecīgi nekustamo īpašumu peļņa naudas izteiksmē.

Pieredzējuši aģenti apgalvo, ka viena un tā paša sekundārā nekustamā īpašuma pārdošanā pēc “reklamēšanas” iespējams veikt 2 līdz 3 darījumus katru mēnesi. Vismaz viens no tiem būs sarežģīts (aģents to vada no paša sākuma līdz līguma noslēgšanai citos darījumos, viņa loma ir atbalsts). Ja šāds speciālists strādā sev, viņam ir iespēja nopelnīt aptuveni 150 tūkstošus rubļu mēnesī. Kā aģentūras darbinieks viņš saņems ievērojami mazākus ienākumus.

Pēc profesionāļu domām, lielākos ienākumus gūst tie speciālisti, kuri spēj vadīt sarežģītas, dažkārt konfliktu pilnas sarunas. Veiksmīgākie aģenti spēj nopelnīt no 200 līdz 250 tūkstošiem rubļu mēnesī (vidēji), bet šādu izcilu profesionāļu kopējā populācijā ir ne vairāk kā 5-7%.

Kam jums jābūt gatavam

Mākleriem, kā jau sen zināms, baro savas kājas. Patiešām, lai pārdotu jebkuru īpašumu, jums ir daudz jāskraida. Pirmkārt, tiek ievietots sludinājums, pēc tam tiek meklēts pircējs un tiek veiktas daudzas apskates (no kurām lielākā daļa nenoved pie nekā). Un tikai tad, kad darījums ir sagatavots, sākas jauns posms – skraidīšana pa varas iestādēm.

Pilnībā “izmantojot kājas”, jūs varat nopelnīt labu naudu. Klientam iekasētā komisijas maksa ir atkarīga no pārdošanai nodotā ​​objekta pārdošanas sarežģītības pakāpes. Ja pārdevēja-īpašnieka prasība ir dzīvokli pārdot īsā laikā, un īpašums nav uzskatāms par likvīdu, aģentam ir tiesības pieprasīt lielāku atlīdzību.

Nekustamā īpašuma māklera procentu apmēru ietekmē arī viņa iesaistes pakāpe konkrētajā darījumā – vai viņš to vada no sākuma līdz beigām vai vienkārši ieved aģentūrā jaunu klientu. Jo vairāk brokeri “iegulda” procesā, jo vairāk viņi nopelna.

Pārdošanas plānus, ko vadība noteikusi saviem darbiniekiem, ne vienmēr var pārvērst reālajā dzīvē. Salīdzinot ar nekustamo īpašumu aģentūras nekustamo īpašumu, privātais mākleris spēj nopelnīt par lielumu vairāk - jo viņam nav jādalās ar darba devēju. Taču, lai gūtu patiesus panākumus, šāds viens aģents nevar iztikt bez milzīgas klientu bāzes. Tas arī nekaitē, ja tajās pašās aģentūrās ir savi cilvēki, kas var kļūt par ienesīgu pasūtījumu piegādātājiem.

Kuram ir paveicies?

“Zelta” nekustamo īpašumu tirgotāji ir tie, kas nodarbojas ar luksusa mājokļu pārdošanu. Viņu komisijas maksa parasti ir lielāka, un nekustamo īpašumu “izmaksas” mēnesī var sasniegt vairākus simtus tūkstošus dolāru. Bet, ja biznesa klases nekustamais īpašums tiek uzskatīts par “zelta raktuvi”, vismazāk ienesīgs segments ir ekonomiskās klases mājokļu īres segments. Šāda veida darbs parasti tiek uzticēts iesācējiem. Darījumi šeit ir salīdzinoši vienkārši, kļūdas ir grūti pieļaujamas, un ir maz nopietnu papīru, kas jāparaksta. Bet šis darbs prasa daudz personīgā laika, izrādīšanas un skraidīšanas.

Katram nekustamā īpašuma segmentam ir sava pārdošanas specifika. Piemēram, piepilsētas īpašumi tiek uzskatīti par visrentablākajiem starpniekiem. Bet tajā pašā laikā šāda objekta pārdošana ir diezgan darbietilpīgs uzdevums. Klients, kurš plāno iegādāties mājokli kotedžu kopienā, parasti ir ļoti izvēlīgs. Visbiežāk cilvēki gadiem krāj, lai iegādātos māju laukos. Viņi darījumam pieiet atbildīgi un ļoti uzmanīgi, atšķirībā no tiem, kuri, piemēram, pārdod no vectēva mantotu pilsētas dzīvokli. Turklāt kotedžas ir dārgākas nekā dzīvokļi, un cilvēkiem zemapziņā ir grūtāk šķirties no lielām summām. Viņi pārliecinoši kaulējas un prasa individuālu pieeju. Dažreiz ar šādu klientu var saprasties tikai pieredzējis pārdošanas vadītājs.

Kur es varu dabūt darbu?

Kur tieši var strādāt nekustamā īpašuma aģents? Kā minēts iepriekš, papildus privātpraksei tie var būt nekustamo īpašumu aģentūru darbinieki. Turklāt šīs profesijas pārstāvjus var atrast ieguldījumu sabiedrībā vai jebkurā organizācijā, kuras darbība ir saistīta ar darījumiem ar nekustamo īpašumu.

Mēs uzskaitām galvenos mākleru pienākumus:

1. Apkopojiet informāciju par pārdodamo vai īrējamo nekustamo īpašumu.
2. Izpētiet mājokļu tirgu, uzziniet pieprasījumu pēc konkrētām kategorijām.
3. Klientu vārdā vest sarunas par nekustamā īpašuma pirkšanu, pārdošanu vai nomu.
4. Pārraugiet vietnes, kurās var tikt ievietoti šādu darījumu sludinājumi.
5. Reģistrējiet iespējamos piedāvājumus no potenciālajiem klientiem.
6. Meklēt pircējus konkrētiem objektiem.
7. Tādā pašā veidā atlasiet nomniekus noteiktiem objektiem.
8. Iepazīstiniet klientus ar piedāvājumu banku un izvēlieties viņiem piemērotākos un izdevīgākos variantus.
9. Slēgt līgumus ar māju īpašniekiem un veikt darījumu reģistrāciju visiem darījumiem ar nekustamo īpašumu.
10. Konsultējiet savus klientus par visiem iespējamajiem jautājumiem procesa laikā.
11. Aizsargāt klientu intereses, glabāt darījumam nodotos dokumentus, nodrošināt datu konfidencialitāti un pilnīgu drošību.
12. Sagatavojiet atskaites par visiem paveiktajiem darbiem.

Parunāsim par profesijas priekšrocībām

Pirmkārt, tas ir brīvā darba grafikā. Māklers var strādāt pēcpusdienā vai vakaros. Galu galā lielākā daļa tikšanos ar klientiem tiek plānotas pēc 17-18 stundām. Bieži vien šī iemesla dēļ profesijā nonāk jaunas mātes, kas atrodas grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā. Pateicoties brīvam grafikam, viņi spēj plānot savu dienu, ņemot vērā gan ģimenes, gan darba vajadzības.

Vēl viena neapšaubāma priekšrocība ir algas “griestu” trūkums, ko darba devējs jums piešķir. Galu galā jebkurš priekšnieks var atrast pareizo argumentu un nemaksāt jums likumīgo naudu. Šeit tu esi pats sev priekšnieks un tavi ienākumi ir tieši atkarīgi no noslēgto darījumu skaita.

Privātajiem uzņēmējiem un nekustamo īpašumu tirgotājiem ir svarīgi, lai viņi varētu īrēt telpas savam birojam netālu no savas mājas. Turklāt daudzi kā priekšrocību min plaša komunikācijas loka rašanos, jaunas paziņas un kontaktus. Šajā profesijā vecuma ierobežojumu nav. Pat pensionārs var nopelnīt naudu šajā jomā, ja viņš ir pietiekami enerģisks un kompetents.

Darbs nozīmē pastāvīgu profesionalitātes pieaugumu izvēlētajā jomā, tas ir, aģentam ir uz ko tiekties un kur attīstīties. Ir visādi padziļināti apmācības kursi, un iegūtā pieredze izrādās gandrīz nenovērtējama. Gandrīz jebkuras jomas speciālistu var pārkvalificēt, lai kļūtu par nekustamo īpašumu.

Kādi ir trūkumi?

Pirmkārt, nav fiksēta algas apmēra. Vēl viens liels trūkums ir ievērojamās klientu atrašanas grūtības. Dažreiz jums ir jāpieliek patiesi milzīgas pūles, lai to sasniegtu. Tāpat, kā jau minēts, pietrūkst ātras peļņas, īpaši pirmajos darba mēnešos. Bieži mākleris sūdzas par to klientu negatīvo attieksmi, kuri viņu tur aizdomās par maldināšanu un savtīgiem nodomiem. Daudzus cilvēkus traucē ieraksta trūkums darba grāmatiņā.

Galvenais, uz ko būtu jātiecas, ir pārvarēt pirmos, grūtākos sešus mēnešus šajā profesijā. Laika gaitā kontaktpersonu datu bāze aug, klientu skaits palielinās, un darījumi dažkārt sāk “nākt pie rokas”.

Kur atrast nekustamo īpašumu kursus bez maksas

Kur viņi mācās kļūt par mākleriem? Pārdošanas speciālistiem nepieciešama teorētiskā apmācība. Kādas prasības viņiem tiek izvirzītas izglītības līmeņa ziņā? Šo profesiju ir iespējams iegūt augstskolā, taču ne visi var atļauties iegūt augstāko izglītību. Tam ir vairāki iemesli, galvenokārt saistīti ar laika vai naudas trūkumu. Turklāt pats augstskolas diploms (kā arī citi māklera kvalifikācijas dokumenti) šajā gadījumā nav galvenais. Aģenta privātpraksei tas praktiski nav lietderīgi. Tas pats attiecas uz koledžas izglītības iegūšanu.

Labs risinājums varētu būt tālmācība tajā pašā koledžā, tehnikumā vai universitātē. Pamatojoties uz rezultātiem, jūs saņemat diplomu, vienlaikus ietaupot ievērojamu laiku un naudu.

Alternatīva iespēja ir nekustamo īpašumu mākleris bez maksas apmeklēt kursus izvēlētajā aģentūrā. Kā jau minēts, lielākā daļa no viņiem šādas apmācības organizē patstāvīgi. Veiksmīgie kandidāti tiek pieņemti darbā pie viņiem.

Vēl viena iespēja ir iestāties kursos vai piedalīties apmācībās un semināros, ko vada uzņēmumi un korporācijas, kuru darbības joma ir darījumi ar nekustamo īpašumu. Visbiežāk šādu semināru pasniedzēji ir savas jomas profesionāļi, kuri jau guvuši zināmus panākumus šajā jomā. Viņi vada kursus ar mērķi apmācīt jaunpienācējus un vienlaikus uzlabot savu darbinieku prasmes.

Lielākā daļa no šiem semināriem un apmācībām ir maksas un, pamatojoties uz to pabeigšanas rezultātiem, izsniedz apliecību par iegūto kvalifikāciju. Profesijas apgūšana iespējama arī mācību centrā, kur tiks izsniegta apliecība par norīkošanu uz nekustamo īpašumu vai nekustamo īpašumu aģenta profesiju.

Atkārtosim vēlreiz - šīs jomas speciālista darbā galvenais ir nevis “garozu” prestižs, bet gan reāla veiksme praktiskajā darbībā, kas ļauj runāt par darbinieku kā īstu savas jomas profesionāli.

Kas vispirms tiek prasīts no aģenta?

Kādām prasmēm un profesionālajām īpašībām jābūt veiksmīgam nekustamo īpašumu pārdevējam? Nekustamā īpašuma aģents ir daudzpusīgs cilvēks. Viņš apvieno jurista profesijas (risina daudz juridisku jautājumu, kas rodas saistībā ar darījumu dokumentu pareizu noformēšanu), ekonomista (izprot piedāvājuma un pieprasījuma attiecības mājokļu tirgū, prognozē mājokļu pieauguma tempus cenas), psihologs (atrod kopīgu valodu ar klientiem, orientējas uz konkrētu cilvēku vajadzībām, prot pārliecināt un aizstāvēt savas pozīcijas), reklāmdevējs (prot pārdot vēlamo objektu konkrētam pircējam, sastāda ekskluzīvus sludinājumus, izprot reklāmas veidus atbilstoši auditorijai).

Papildu, bet diezgan svarīgas prasmes ietver prasmes strādāt ar modernām datorprogrammām, kā arī biroja tehniku ​​(skeneris, fakss, printeris), arī svešvalodas vai divu svešvalodu zināšanas un auto entuziasta statuss kopā ar automašīnas klātbūtni. .

Kam šī profesija ir piemērota?

Ko var teikt par nekustamo īpašumu aģentam nepieciešamajām personiskajām īpašībām? Kā jebkurā darbā, mēs galvenokārt runājam par organizētību un atbildību, mērķtiecību un spēju ātri atrisināt radušās problēmas. Turklāt nekustamo īpašumu tirgotājam ir ārkārtīgi svarīga laba audzināšana, komunikācijas prasmes un augsta stresa tolerance. Būtiska īpašība ir arī neatlaidība, galvenais neaiziet pārāk tālu. Turklāt šī profesija ietver zināmu radošuma pakāpi - galu galā dažreiz tikai radoša pieeja palīdz atrisināt profesionālās problēmas.

Ko jūs varat teikt par karjeru šajā profesijā? Karjeras izaugsme šeit ir tiešas ambīciju un tieksmju sekas. Šeit nav akcijas kā tādas. Drīzāk mēs varam runāt par “horizontālu” karjeru, kas saistīta ar personīgo, profesionālo, finansiālo izaugsmi un reputācijas attīstību attiecīgajās aprindās.

Kas ir Krievijas Mākleru ģilde?

1992. gadā tika izveidota valsts organizācija, lai apvienotu nekustamā īpašuma tirgus profesionāļu pārstāvjus. To sauca par Krievijas nekustamo īpašumu ģildi. Tajā piedalījās aptuveni 1200 uzņēmumu. Par savu galveno uzdevumu RGR sauc nekustamo īpašumu tirgus attīstību mūsu valstī civilizētā formā. Visiem tās dalībniekiem savā darbībā ir jāvadās pēc ētikas kodeksa un profesionālajiem standartiem.

RGR uzdevumos ietilpst likumdošanas aktu izstrāde, kuru saturs ir nekustamā īpašuma tirgus regulēšana. Tās dalībnieki - aģenti un brokeri - ir iekļauti Federālā sertificētu nekustamā īpašuma speciālistu reģistra RGR sarakstos. Šis reģistrs apvieno visu sertificēto uzņēmumu kopumu, kā arī sertificētus brokerus un privātos nekustamo īpašumu darījumus Krievijā ar viņu kontaktinformāciju un piedāvājumu datubāzi.

RGR oficiālajā vietnē papildus informācijai par piedāvāto nekustamo īpašumu ar displejiem kartē varat atrast analītiskos materiālus un daudz noderīgas informācijas.

Tāpat kā jebkurā citā profesijā, nekustamo īpašumu tirgotājam ir arī trūkumi, kuriem jāpievērš uzmanība jau no paša darbības sākuma, lai pēc tam nenožēlotu mācībām un darbam pavadīto laiku. Dažiem šie trūkumi ir diezgan nozīmīgi, savukārt citiem tie ir nenozīmīgi, taču, neskatoties uz to, par tiem ir jāzina.

Dažiem cilvēkiem pati saskarsme ar dažādiem cilvēkiem ir atbaidoša un biedējoša, tāpēc šādiem cilvēkiem nav ieteicams iesaistīties starpniecības darbībās. Jāstrādā ne tikai birojā un jāzvana uz sludinājumiem, bet arī jātiekas ar dažādiem cilvēkiem, jāvada šovi, jādemonstrē savas prasmes un iemaņas. Un, ja jūs baidāties to darīt vai neesat pārliecināts par sevi, to izdarīt būs ļoti grūti.

Galvenie trūkumi

1. Tavs laiks

Tagad tas jums nepieder, jo jums būs jāstrādā pēc darba dienas beigām, brīvdienās un dažreiz arī brīvdienās. Daudzi aizņemti cilvēki nevar pavadīt laiku, lai nedēļas laikā pabeigtu īpašuma meklēšanu, tāpēc jums būs jāpielāgojas potenciālo klientu grafikiem. Biežāk tas notiek pēc darba, retāk brīvdienās un brīvdienās. Protams, varat paziņot, ka nestrādājat šādos apstākļos, taču šajā gadījumā klientu procentuālais daudzums ievērojami samazināsies.

1. Vienmēr tiešsaistē

Nav pieļaujams, ka mākleris izslēdz telefonu, jo tieši šajā brīdī var piezvanīt klients, kurš izvēlējies Jūsu sludinājumu. Atvienots tālrunis vai neatbildēšana uz zvanu liks viņam atrast piemērotu variantu jūsu konkurentam. Ir arī ieteicams vienmēr atrasties tiešsaistē. Tam palīdzēs sīkrīki un neierobežots internets. Daudziem klientiem patīk operatīvas atbildes uz jautājumiem, īpaši tiem, kuri novērtē savu laiku un neplāno ilgstoši izdarīt izvēli.

1. Finansiālā puse

Ļoti reti var atrast nekustamo īpašumu ar algu. Viņa ienākumi ir atkarīgi tikai no viņa paša un viņa centības. Tā ir gan profesijas priekšrocība, gan diezgan būtisks trūkums. Ja darījumu nebūs, būs kaut kā jātiek ārā. Vēl labāk, plānojiet savu budžetu, iekļaujot šo riska faktoru. Taču šis punkts ir arī neapšaubāma priekšrocība, jo, saņemot komisijas naudu, varat mierīgi ķerties pie sava biznesa, būdams pārliecināts par nākotni.

1. Atbildība

Galvenā atbildība gulstas uz speciālistu, kurš ir iesaistīts darījuma apstrādē. Aģentūrās tas parasti ir direktors vai vadītājs. Taču nekustamo īpašumu pārdevējam ir jāzina arī piedāvātā īpašuma specifika, jāsaprot nekustamā īpašuma īpatnības, lai potenciālo klientu kompetenti konsultētu un nepieviltu, nezinot dažas nianses, kas ir diezgan nozīmīgas un svarīgas tieši viņam. Diezgan atbildīgi ir arī parādīt īpašumu, ko tā īpašnieks tev ir uzticējis.

Tāpat kā jebkurā darbā, kas saistīts ar komunikāciju ar cilvēkiem, nekustamo īpašumu darījumi ietver mijiedarbību ar cilvēkiem ar dažādu mentalitāti, raksturu, sociālo stāvokli un informācijas uztveres īpatnībām. Tāpēc dažiem strādāt šajā jomā ir diezgan grūti. Jums jābūt garīgi izturīgam pret stresu, jāspēj atrast kopīgu valodu ar pilnīgi dažādiem cilvēkiem un jāspēj pastāvēt uz savu, apspriežot darījumu.

Par darījumiem

Diezgan bieži darījumi neizdodas no speciālista neatkarīgu apstākļu dēļ. Un visbiežāk iemesls tam ir pircēju tiešais kontakts ar pārdevējiem. Šie brīži nedrīkst kļūt par iemeslu depresijai vai vilšanās darbā. Tikai jūsu neatlaidība, neatlaidība darbā un individuāla pieeja klientiem var ievērojami samazināt šādu incidentu procentuālo daļu un jūsu nervu sabrukumu šajā sakarā. Pieredzējušam speciālistam nav grūti pierādīt, kāpēc nepieciešams izmantot viņa pakalpojumus un neatstāt speciālistu tieši noslēgt darījumu.

Ja darījumam pieiesit kompetenti, izmantojot visu savu šarmu un profesionalitāti, darījumā nebūs nekādu trūkumu. Visas šīs īpašības nāk ar uzkrāto pieredzi. Tie liek jums justies pārliecinātākam, un šī pārliecība tiek nodota jūsu klientiem.

Secinājums

Katram darbam un katrai darbībai ir negatīvās puses. Viņi nav tikai atpūtai un izklaidei. Tāpēc jau iepriekš ar viņiem jāsamierinās un jānoskaņojas pozitīvam noskaņojumam, vai arī šo darbu neuzņemties vispār. Jebkurā gadījumā, strādājot par nekustamo īpašumu, ir daudz vairāk priekšrocību, un tās sniedz iespēju izbaudīt šādu darbu un saņemt pienācīgu atalgojumu par tā kvalitatīvo veikumu un komunicēt ar pavisam citiem cilvēkiem, iegūstot pastāvīgus klientus vai pateicīgus klientus, kuri ieteiktu jūs saviem draugiem un paziņām.

Atstājiet savu komentāru

Mani gadi aug. Man drīz būs septiņpadsmit.
Kam man tad jāstrādā, kas man jādara?

Šādas vai līdzīgas domas apmeklē, iespējams, ne tikai skolu, bet arī augstskolu, tehnikumu un citu mācību iestāžu absolventi. Teikšu vairāk, kā rāda mana pieredze intervijās ar reflektantiem un CV datu bāzu analīze - 70 procenti strādājošo uzdod šo jautājumu noteiktos dzīves posmos (nedēļas nogalēs un pēdējā atvaļinājuma dienā). Iemesls ir vienkāršs - neapmierinātība ar esošajiem darba apstākļiem vai vienkārši sakot, vairumā gadījumu -.
Ko tālāk? Tiek apzināta nepieciešamība veikt izmaiņas dzīvē un... Šeit ir divas iespējas. Jūs, protams, varat sēdēt un gaidīt, kamēr pēc debesu gribas darba devējs pieklauvē pie jūsu vietnē ievietotā CV. Vai arī varat sākt aktīvo meklēšanu.

Kurš šobrīd ir vispieprasītākais?

Tātad starp pieprasītākajām profesijām ir nekustamo īpašumu speciālisti jeb, vienkāršāk sakot, nekustamo īpašumu tirgotāji. Un tajā pašā laikā, pastāvot pastāvīgai cilvēku plūsmai, kas vēlas pelnīt ar nekustamo īpašumu, un pieprasījumam pēc speciālistiem šajā profesijā, pēc noteikta mēnešu skaita notiek likumsakarīgs nekustamo īpašumu kritums. Kāds ir iemesls? Piedāvāju analizēt atsevišķus profesijas faktus un kliedēt mītiskas spekulācijas par nereāli viegliem un maksimāli augstiem ienākumiem.

Mīti par nekustamo īpašumu darbu:

1. mīts – elastīgs darba grafiks.
Miljonu krievu sapnis ir nerimstīties no rīta mazā virtuvē, nestāvēt rindā vispirms uz vannas istabu, pēc tam uz sabiedrisko transportu. Un labi izgulieties un sāciet patīkamus pienākumus, uzvarot domas par brīvību! Turklāt jums nav nepieciešams pavadīt laiku, lai apmeklētu ārstu, lai apmeklētu bērna skolu. Bez šaubām, bezmaksas grafiks ir milzīgs pluss.
Tagad muša: darbs par nekustamo īpašumu pirmajos trīs mēnešos vai pat vairāk (viss atkarīgs no dzelžainas pašdisciplīnas un augstas motivācijas pelnīt) būs vērsts uz klientu atrašanu, apmācību, iespēju izvēli un citiem priekiem. nekustamā īpašuma dzīves, pastāvīgi pārsniegs standarta rāmi: no 8.00 līdz 17.00. Un jūsu darba diena var sākties pulksten 7 no rīta Reģistrācijas palātā un beigties pulksten 23:00 ar pēdējo objekta izrādīšanu. Tas ir klienta ziņā.

2. mīts – lieli ienākumi.
Ja atnāc daudz nopelnīt, tad esi nonācis īstajā vietā. Pieņemsim, ka esat atnācis uz nekustamo īpašumu ar pieredzi pārdošanas jomā kādā pārtikas preču ķēdē. 12 stundu maiņa, aizkaitināta klientu plūsma, stingra administratīvā personāla kontrole, dažreiz nespēja aizbraukt dabisku iemeslu dēļ, un tas viss mēneša beigās tiek atalgots ar 14-18 tūkstošu rubļu algu (tas ir tas pats Iževskas pilsētai). Strādājot par nekustamo īpašumu, jūsu komisijas čeks var būt atkarīgs tikai no viena klienta vai viena darījuma, taču darījumu skaitu regulējat pats, un ienākumu līmenis attiecīgi ir atkarīgs no jums. Un jo ilgāk esi profesijā, jo augstāka būs čeka. Un jums jāatzīst, ka tas ir liels pluss.
Un, ja esat pieradis sēdēt taisni uz krēsla, cerīgi skatīties pulkstenī, gaidot darba dienas beigas, katru dienu izlikties par IBD (enerģiskas aktivitātes imitācija) un saņemt nemainīgi mazu algu (bet jūs to nedarat). nekas nav jādara!) - tad, atvainojiet, šī profesija nav priekš jums. Stabilitāte šajā biznesā ir iespējama pēc 1-2 gadu darba, un līdz tam laimīgajam brīdim esiet gatavi izturēt finanšu krīzes, lejupslīdi un bagātības pieaugumu, iziet obligāto naudas pārvaldības skolu, studēt pārdošanas metodes, cilvēku psiholoģiju. , un kas ir pats “biedējošākais” - jums būs pastāvīgi jāattīstās un jāpilnveido sevi! Bet ne visi uz to ir spējīgi...

3. mīts - to var darīt ikviens bez vecuma, izglītības un citu tradicionālajā vakancē deklarēto “šarmu” ierobežojumiem.
Tātad, kādas ir prasības vakancei “nekustamā īpašuma speciālists”?
Prasības:
. Kompetenta mutiska un rakstiska komunikācija, pārliecinoša biroja programmu pārvaldīšana, interneta navigācija;
. Komunikācijas prasmes, elastība, spēja atrast kopīgu valodu ar sarežģītiem klientiem;
. Neatlaidība un neatlaidība;
. Vēlama mobilitāte, pilsētas zināšanas.
No jums: aktīva dzīves pozīcija, vēlme nopelnīt.
Nav vecuma ierobežojumu. Tātad skolas absolvents var kļūt pat par “nekustamā īpašuma speciālistu”? Hipotētiski - jā. Turklāt nekustamo īpašumu aģentūrā (ne visās, pārsvarā lielajās) viņam tiks norīkots mentors, kas izvedīs cauri darījuma juridiskajiem un psiholoģiskajiem džungļiem. Ir mīnuss: jūsu mentors ne vienmēr dosies jums līdzi uz dzīvokļu izrādēm un apskatēm, un pastāv iespēja, ka klients atteiksies sava mazā vecuma dēļ. Galu galā īpašums ir miljonu vērts... Šādā situācijā pensijas un pirmspensijas vecuma cilvēkiem ir vieglāk - tie iedveš uzticību. Galvenais šajā vecuma segmentā ir vēlme nopelnīt naudu un pārvietoties mobilā veidā savā apkārtnē, meklējot piemērotu īpašumu.
Kompetenta mutiska un rakstiska komunikācija, pārliecinoša biroja programmu pārvaldīšana, interneta navigācija. Iznāk, ka par nekustamo īpašumu var kļūt ikviens, kurš ieguvis vismaz vidējo izglītību? Jā un nē. Jā – gadījumā, ja ir vēlme attīstīties, augt, mācīties. Nekustamā īpašuma tirgus ir ļoti dinamisks. Ja rokās ir tikai vidējās izglītības sertifikāts, tad, strādājot par nekustamo īpašumu, ir grūti saprast visus nekustamā īpašuma atbalsta juridiskos aspektus. Jā, vairumam nekustamo īpašumu aģentūru ir pilnas slodzes jurists, taču retajam patīk izskatīties neprofesionāli potenciālā klienta acīs, kad viņš uzdod jautājumu par dokumentu paketi. Un atkal vēlme mācīties glābj situāciju!
Izvēloties sev “māklera” profesiju, esi gatavs nemitīgi attīstīties, saņemt daudz dažādu emociju, tava dzīve būs notikumu, tikšanos un iepazīšanos pilna. Būs iespēja labi nopelnīt un apmierināt ģimenes un draugu vajadzības. Arī šajā profesijā ir daudz vilšanās un bēdu... Tāpēc, iestājoties profesijā, paliec tajā vismaz gadu! Pieskaņojieties faktam, ka jums būs nepieciešams laiks, lai to izpētītu, lai izlīdzinātu visus nelīdzenumus un nelīdzenumus saskarsmē ar klientiem, lai vienkārši kļūtu par Profesionāli. Iet un viss izdosies!

Ja vēlaties kļūt par nekustamo īpašumu, izvēlieties savu nākotnes darba vietu. Neiet uz pirmo uzņēmumu, ko atrodat internetā. Nekustamo īpašumu aģentūras uzņems jūs visus, galvenais ir izrādīt interesi par šo profesiju un vēlmi nopelnīt, taču ne katrs uzņēmums varēs strādāt arī turpmāk. Protams, priekšroka jādod uzņēmumam, kas cenšas attīstīt savus darbiniekus, strādājot šādā uzņēmumā, jūs ātrāk nesīsit ienākumus. Uzziniet, vai pēc apmācības tiek izsniegts speciālista sertifikāts. Bieži gadās, ka aģentūras saka, ka izsniegs "nekustamā īpašuma speciālista" sertifikātu vai ID, kas nekādā veidā nav reģistrēts, "vienkāršs papīrs". P jautājiet, vai ir licence personāla apmācībai, prasiet sertifikātus.Neesiet noslēgti un lētticīgi.

• " onclick="window.open(this.href," win2 return false > Drukāt
• E-pasts

Nekustamā īpašuma aģenta darbs: plusi un mīnusi

Tāpat kā jebkuram citam darbam, nekustamā īpašuma aģentam ir savi plusi un mīnusi.

Priekšrocības strādājot par nekustamo īpašumu (priekšrocības strādājot nekustamajā īpašumā):

• Acīmredzama priekšrocība daudziem ir brīvais grafiks, lai gan pieredzējuši nekustamo īpašumu speciālisti teiks, ka tas drīzāk ir mīnuss. Jā, tiešām, var plānot savu darba dienu, tikšanās, aktivitātes, pasākumus, ja nepieciešams, var paņemt neplānotu brīvdienu utt. Bet tajā pašā laikā pēc klienta zvana jebkurā diennakts laikā un jebkurā nedēļas dienā jūs dodaties uz sapulci, izrādi, depozītu.
• Nav nepieciešama īpaša izglītība, un apmācība notiek darba vietā, un mentors jums visu izstāstīs un būs blakus - ne katrai profesijai ir tāds pluss. Kļūdas šeit ir grūtības novērtēt apmācību līmeni konkrētā uzņēmumā, un turpmākie panākumi darbā un ienākumi lielā mērā ir atkarīgi no apmācības. Un arī gatavība mācīties, “apsēsties pie rakstāmgalda”, “padarīt lietas” - ne visi tam ir gatavi.
• Jums vajadzētu rakstīt par ienākumiem sīkāk, taču jums ir jāizlemj, kur to iekļaut starp plusiem vai mīnusiem, strādājot par nekustamā īpašuma nekustamo īpašumu.
• Neierobežota izaugsme un attīstība ir nekustamo īpašumu pluss. Ko tas nozīmē? Ienākumiem nav augšējās robežas. Pārdodot nekustamo īpašumu, Jūs varat nodrošināt savu labklājību, Jūs varat izvēlēties jebkuru jomu, darbības principu, nekustamā īpašuma tirgus segmentu, piemēram, dzīvojamo nekustamo īpašumu, komerciālo nekustamo īpašumu, pārdošana, īre, jaunbūves, darbu no plkst. pārdevējs, no pircēja, darbs ar militāro hipotēku programmu vai ieguldījums nekustamajā īpašumā utt. Nosakiet sev ērtu un ienesīgu nozari. Jūs varat kļūt par grupas vadītāju, pēc tam par biroja vadītāju vai biznesa partneri.
• Pateicība nekustamo īpašumu tirgotājam par viņa darbu ir liels atalgojums. Ir tik jauki, kad cilvēki, kuriem palīdzējāt, ir pateicīgi, apmierināti un pateicīgi, viņi paliek uzticīgi draugi un lojāli klienti.

Nekustamā īpašuma aģenta mīnusi:

• Algas nav, ienākumi ir atkarīgi tikai no paša aģenta.
• Grūtības, strādājot par nekustamo īpašumu, ir pastāvīga komunikācija ar cilvēkiem, dažreiz tās ir daudz, klienti ne vienmēr ir draudzīgi un draudzīgi.
• Mīnusi, strādājot par nekustamo īpašumu, ir tādi, ka jāceļo gan karstumā, gan aukstumā, jātiekas ar klientiem un jāiet uz izrādēm.

Kāds ir nekustamo īpašumu aģenta jēdziens? Šo jautājumu cilvēki uzdod, kad pievērš uzmanību veiksmīgiem un labi pelnošiem nekustamo īpašumu speciālistiem.

Atbilde: nav nozvejas! Aktivitāte, mērķtiecība, augsta veiktspēja un nemitīga profesionalitātes celšana ir veiksmes sastāvdaļas.

Kas vienai personai ir pluss vai mīnuss būt par nekustamā īpašuma aģentu, citam ir tieši pretējs. Tāpēc vienam no paša atkarīga alga ir iespēja, citam nestabilitāte.

Nekustamo īpašumu aģenta darbam noteikti ir savi plusi un mīnusi, izvērtējiet katra parametra nozīmi sev un pieņemiet pareizo lēmumu, iekarot nekustamā īpašuma tirgu vai nē.

Visa patiesība par nekustamo īpašumu ir smags darbs, pastāvīga kustība un kontakts ar klientiem. Un nekustamo īpašumu darbā ir daudz slazdu, skaista bilde neatbilst realitātei, tas ir grūts darbs, par kuru mākleris saņem pieklājīgu atalgojumu.

Nekustamo īpašumu pārdevējs ir persona, ar kuru jūs sastapsiet, kad būs nepieciešams kāds darījums ar nekustamo īpašumu. Mākleru profesija ir starpnieks starp nekustamā īpašuma pārdevēju un pircēju.

Statistika liecina, ka 70 procenti nekustamā īpašuma aģentūru darbinieku ir parastie nekustamo īpašumu tirgotāji.

Māklera galvenais uzdevums ir nodrošināt, lai katrs darījuma dalībnieks būtu apmierināts ar darījumu.

Nekustamo īpašumu pārdevēja pienākumos ietilpst nekustamo īpašumu apskate, dokumentu kārtošanas jautājumu risināšana, organizāciju, kurām ir atļauju izsniegšanas tiesības darījumu organizēšanai (ambulances, tiesībaizsardzības iestādes, mājokļu biroji, BTI, aizbildnības padomes u.c.), apmeklēšana. Bet nekustamo īpašumu šī komunikācija nav īpaši grūta. Bieži vien grūtākais ir darījumu organizēšana ar nekustamo īpašumu, kad labākais pirkšanas un pārdošanas variants ir sarežģīta darījumu ķēde.

Mākleri no dažādām aģentūrām bieži sadala savus pienākumus. Daži no tiem nodarbojas ar darījumiem primārajā nekustamā īpašuma tirgū, citi nodarbojas ar sekundāro nekustamā īpašuma tirgu, bet citi nodarbojas ar īres mājokļu problēmām aģentūru klientiem.

Kas nepieciešams, lai kļūtu par nekustamo īpašumu?

Māklers ir starpnieks starp pārdodamā īpašuma īpašniekiem un tiem, kas to iegādājas. Tas nosaka īpašību un spēju kopumu, kas jāpiemīt nekustamo īpašumu tirgotājam. Tādējādi, lai iegūtu nekustamo īpašumu amatu, jābūt sabiedriskam un atvērtam cilvēkam. Turklāt nekustamo īpašumu aģentam vēlams iegūt pārdošanas pieredzi.

Augstākā izglītība vēlama, bet nav obligāta. Vēlama arī autovadītāja apliecība. Priekšnosacījums ir kompetenta rakstiska un mutiska komunikācija un pārliecinošas datorprasmes.

Kā minēts iepriekš, lai strādātu par nekustamo īpašumu, nav nepieciešama augstākā izglītība. Bieži vien uzņēmumi, kas algo darbiniekus, dod priekšroku pašiem apmācīt savus darbiniekus. Bet, lai kļūtu par īstu profesionāli, jums ir jāiegūst izglītība specialitātē “Nekustamā īpašuma pārvaldīšana un ekspertīze”. Pēc tam nekustamo īpašumu tirgotājam būs daudz lielākas iespējas veidot veiksmīgu karjeru un nopelnīt vairāk naudas.

Kā kļūt par īres nekustamo īpašumu aģentūrā

• Pastāvīgs darbs aģentūrā ir iespēja gūt pieredzi un praksi. Pievienojoties aģentūrai, jūs varat saņemt pusi no summas, ko nopelnāt no darījumiem.
• Šāda darba pozitīvais aspekts būs apmācība un pieeja klientu bāzei, kas ļaus uzņemt labākus klientus un attiecīgi arī nopelnīt vairāk.
• Turklāt pieredzējušāku darbinieku komanda jums palīdzēs jebkurā darījumā. Turklāt jūs varat kļūt par nekustamo īpašumu, iegādājoties nekustamā īpašuma franšīzi.
• Veicot minimālu ieguldījumu, jūs varat nopelnīt diezgan daudz.
• Tajā pašā laikā jūs pats varat izveidot klientu bāzi un strādāt pie tā. Tas, iespējams, ir visrentablākais variants, jo tas ļauj vienlaikus nopelnīt pienācīgu naudu un būt neatkarīgam no jebkādiem vadītājiem vai aģentūrām.

Plusi un mīnusi nekustamo īpašumu jomā

Acīmredzami profesijas priekšrocības ir:

• ātra darba rezultātu redzamība;
• spēja patstāvīgi pieņemt svarīgus lēmumus;
• iespēju ātri un labi nopelnīt naudu;
• bezmaksas darba grafiks.

Profesijas trūkumi mākleris ir:

• Pat ar specializētu diplomu iesācējiem jāsāk no nulles. No zemākajām pozīcijām;
• darba diena ar visu savu brīvību ir neregulāra;
• ļoti augsta atbildības pakāpe par pieņemtajiem lēmumiem;
• māklera profesija ir nervoza un nav indicēta cilvēkiem, kuri pieraduši visu ņemt pie sirds.

Māklers - profesijas iezīmes

Starp nekustamo īpašumu pārdevējiem izvirzītajām personiskajām īpašībām īpaši jāizceļ takta izjūta (bieži vien ir jābūt uzmācīgam un jāpiedāvā savi pakalpojumi klientiem). Daudziem šķiet neparasti, ka šķiet, ka viņi ir jauni cilvēki. Daudziem cilvēkiem trūkst spēju sazināties un risināt sarunas, kas ir galvenais iemesls, kāpēc strauji tiek atlaisti jaunpienācēji no nekustamā īpašuma aģentūrām. Nezinot, kā vadīt sarunu, nav iespējams izveidot klientu bāzi. Un bez šīs bāzes nav iespējams veidot karjeru nekustamo īpašumu jomā.

Profesija nekustamo īpašumu - profesijas noslēpumi

Iesācējam nekustamo īpašumu pārdevējam praktisko iemaņu apgūšanā palīdz mentors un speciālists, kurš nekustamo īpašumu aģentūrā nostrādājis vairāk nekā trīs mēnešus. Ar šādas sadarbības palīdzību jaunais speciālists gūst pārliecību lēmumu pieņemšanā un apgūst citus profesijas noslēpumus.

Lai gūtu panākumus nekustamo īpašumu jomā, vispirms ir jābūt aktīvam klientu meklēšanā. Strādājot ar topošajiem īrniekiem, aktīvs nekustamo īpašumu pārdevējs parasti piedāvā vairāk nekā divas iespējas. Datu bāze ir pastāvīgi jāatjaunina, un tāpēc nekustamo īpašumu speciālistam katru dienu jāmeklē aktuālie piedāvājumi.

Tāpat panākumus darbā nodrošina māklera komunikācijas prasmes un pacietība. Šīs īpašības palīdz efektīvi veikt uzņēmējdarbību pat ar ļoti sarežģītiem klientiem, saglabāt mieru un līdzsvarotību jebkurā situācijā. Pareizi analizējot situāciju, ir iespējams būt elastīgam lēmumu pieņemšanā un atrast pieņemamākos un abpusēji izdevīgākos variantus.

Profesija nekustamo īpašumu - apmācība

Topošā speciālista, kas veic darījumus ar nekustamo īpašumu, apmācība sastāv no teorētisko zināšanu un labas profesionālās prakses apguves. Apmācību process veiksmīgi mijas ar lekcijām, semināriem, aktīvām biznesa spēlēm un apmācībām, pateicoties kurām praktikants orientējas nekustamo īpašumu vidē.

Kvalitatīva apmācība šai profesijai parasti sastāv no diviem atsevišķiem posmiem. Pirmajā posmā mācību centrs vada pamatkursu darbības pamatos ar nekustamo īpašumu. Piemēram, kursa ilgums var būt 5 nedēļas, kur nodarbības notiek 2 reizes nedēļā 4 stundu garumā. Šajā posmā tiek organizēts praktikanta darbs ar mentoru un profesionālu datubāzi, tiek nodrošinātas apmācības sarunās ar klientu un darījuma veikšanas posmiem.

Nekustamā īpašuma nozarē visinteresantākais darbs ir nekustamo īpašumu māklera vai nekustamā īpašuma aģenta darbs. Tas tāpēc, ka šī profesija prasa ne tikai noteiktas zināšanas nekustamā īpašuma un ekonomikas jomā, bet arī ietver radošu pieeju uzņēmējdarbībai, kas piesaista diezgan daudz cilvēku. Vispirms jums ir jānoskaidro, kas ir nekustamo īpašumu pārdevējs un ar ko viņš nodarbojas.

Tātad, nekustamo īpašumu pārdevējs ir individuāls uzņēmējs vai juridiska persona nekustamo īpašumu aģentūras vai nekustamā īpašuma aģentūras veidā, kas darbojas kā starpnieks visos darījumos, kas attiecas uz visa veida nekustamo īpašumu starp pārdevēju un pircēju un kas saņem samaksu par saviem pakalpojumiem kā komisijas maksu.

Ja darbs par nekustamo īpašumu jūs interesē, tad jums ir jāiepazīstas ar tā aspektiem un niansēm, kas palīdzēs jums to labāk izprast un pašam izlemt, vai jums tas ir nepieciešams.

Kas nepieciešams, lai kļūtu par nekustamo īpašumu?

Cilvēkiem, kuri vēlas sevi izmēģināt kā nekustamo īpašumu, ir jāzina, ka šī profesija prasa noteiktas profesionālās zināšanas, tāpēc priekšroka tiek dota mākleriem, kuriem ir pilnīga augstākā vai nepabeigta augstākā izglītība.

Turklāt labam nekustamo īpašumu mākleram ir jābūt šādām īpašībām:

1. Spēja atrast kopīgu valodu ar cilvēkiem, citiem vārdiem sakot, nekustamo īpašumu tirgotājam ir jābūt sabiedriskam. Tomēr nevajadzētu iet tālāk par profesijām. Viņa noslēgto darījumu skaits un līdz ar to arī ienākumi ir atkarīgi no tā, cik labi nekustamo īpašumu pārdevējs var pareizi sazināties ar cilvēkiem.
2. Elastība. Tā kā nekustamā īpašuma tirgū nemitīgi notiek dažādas izmaiņas un tendences, tad nekustamo īpašumu tirgotājam ir jāuzrauga šīs situācijas, tas ir, jābūt elastīgam un spējīgam rīkoties atkarībā no situācijas.
3. Labs izskats.
4. Tiekšanās pēc jaunām zināšanām. Tas attiecas uz nekustamo īpašumu vispārējo perspektīvu. Labs mākleris vienmēr cenšas apgūt ko jaunu, nezināmu gan savā profesionālajā jomā, gan ārpus tās.

Šīs un citas personiskās un profesionālās īpašības, kas cilvēkam piemīt, ir vienkārši neaizvietojamas nekustamo īpašumu darbā, tāpēc cilvēkam, kurš vēlas par tādu kļūt, ir jācenšas attīstīt iepriekš aprakstītās īpašības.

Plusi un mīnusi strādājot par nekustamo īpašumu

Tāpat kā jebkura veida profesionālai darbībai, arī nekustamo īpašumu aģenta darbam ir savas priekšrocības un trūkumi, ar kuriem jums ir jāiepazīstas pirms reālā darba uzsākšanas.

Darbam par nekustamo īpašumu ir šādas priekšrocības:

• Neatkarība. Ja strādājat par nekustamo īpašumu, tad jūsu ienākumi ir pilnībā atkarīgi no jums. Jūs pats izlemjat, cik daudz laika jums ir nepieciešams veltīt darbam, proti, saziņai ar klientiem, darbam ar dokumentiem un darījumu veikšanai. Tomēr jāatceras, ka, lai gūtu panākumus jebkurā darbībā, nedrīkst būt slinks un savu darbu darīt kvalitatīvi un apzinīgi. Šis apgalvojums attiecas arī uz nekustamo īpašumu darbu.
• Iespēja strādāt nepilnu slodzi.Šo priekšrocību novērtēs augstākās izglītības iestāžu vecāko kursu studenti, kuriem ir grūti apvienot darbu un mācības. Tomēr nekustamo īpašumu darbu var lieliski apvienot, jo jūs izvēlaties laiku, ko vēlaties veltīt savam blakusdarbam.
• Nav vecuma ierobežojumu. Ar nekustamo īpašumu var nodarboties jebkura vecuma cilvēki, sākot no astoņpadsmit gadu vecuma.

Darbojoties par nekustamo īpašumu, ir šādi trūkumi:

• Nestabili ienākumi. Tomēr, tā kā ienākumi ir tieši atkarīgi no jūsu vēlmes strādāt un tam veltītā laika, šis mākleris darba trūkums var pārvērsties par būtisku priekšrocību.
• Vienmēr esiet augšā. Tā kā šis darbs ir saistīts ar pastāvīgu komunikāciju ar cilvēkiem un nepieciešamo darījumu slēgšanu, jebkurā situācijā slikts garastāvoklis ir jānoliek malā. Tomēr šis apstāklis ​​nav pārāk liels trūkums, jo tas attīsta ieradumu būt labā garastāvoklī neatkarīgi no tā.

Jāpiebilst, ka individuālo īpašību dēļ katrs cilvēks atradīs papildus priekšrocības un trūkumus, strādājot par nekustamo īpašumu. Dažiem tas var šķist garlaicīgi, grūti un neinteresanti, bet citiem tas var šķist aizraujoši.

Pašmācības, kur sākt?

Nekustamo īpašumu māklera profesijā svarīga lieta ir pašizglītība, tāpēc tai jāvelta pietiekami daudz laika. Pašmācība ietver patstāvīgu literatūras un citu ar nekustamo īpašumu nozari saistītu informācijas avotu izpēti.

Jāsāk pašizglītošanās ar literatūru, ko rakstījuši veiksmīgi cilvēki un slaveni nekustamo īpašumu nozares mākleri. Pašmācība ietver arī īpašu ar šo tēmu saistītu semināru un forumu apmeklēšanu, kur vienmēr var uzzināt ko jaunu un interesantu.

Iegūtās zināšanas ir jāpārbauda praksē, lai pūles nebūtu veltīgas.

Darbs aģentūrā ir solis uz panākumiem

Vislabāk ir sākt strādāt par nekustamo īpašumu nekustamo īpašumu aģentūrā, jo ceļojuma sākumā iesācējam mākleram būs nepieciešami padomi un ieteikumi, kurus var iegūt no saviem darba kolēģiem.

Tāpat, strādājot aģentūrā, nepieciešama oficiāla nodarbinātība, pilna sociālā pakete un citi mūsdienu dzīvē tik nepieciešamie aspekti. Daudzi veiksmīgi nekustamo īpašumu tirgotāji, kuriem mūsdienās ir neatkarīga prakse, savu ceļu uz panākumiem sāka kā parastie nekustamo īpašumu aģentūras darbinieki.

Lai gūtu panākumus, strādājot aģentūrā starp tiem pašiem mākleriem, ir jābūt neatlaidīgam un labi jādara savs darbs.

Kvalificēts nekustamā īpašuma novērtējums

Nekustamā īpašuma aģenta darbs ir ne tikai noformēt darījumus, bet, ja nepieciešams, novērtēt konkrētu īpašumu. Tāpēc pirms šī darba veikšanas ir jānoskaidro, uz kāda pamata tas tiek veikts, vai vēl labāk – vizuāli jāpavēro, kā kvalificēti speciālisti vērtē nekustamo īpašumu.

Riski, strādājot par nekustamo īpašumu

Nekustamā īpašuma aģenta profesija, neskatoties uz visām tās daudzajām priekšrocībām, ir saistīta ar dažiem riskiem.

1. Nekustamā īpašuma tirgus nestabilitāte. Tā kā nekustamo īpašumu tirgus ir tieši atkarīgs no ekonomiskās situācijas valstī, iespējams, procentuāli samazināsies ar nekustamo īpašumu saistīto darījumu īpatsvars, kādēļ saruks arī nekustamo īpašumu ienākumi.
2. Tā kā nekustamo īpašumu mākleris ir starpnieks darījumu slēgšanā, visa atbildība par darījuma noformēšanas gaitu, nepieciešamajiem dokumentiem, kā arī finansiālā atbildība pilnībā gulstas uz nekustamo īpašumu.

Spēja sazināties ir solis ceļā uz veiksmīgu darījumu

Veiksmīgam nekustamo īpašumu pārdevējam ir jāspēj atrast kopīgu valodu ar jebkuras sarežģītības klientiem, tāpēc šajā profesijā šī īpašība un prasme ir jāattīsta sevī visos iespējamos veidos. Daži topošie nekustamo īpašumu pārdevēji apmeklē īpašus aktiermeistarības kursus, kas palīdz komunikācijā, daži praktizē mājās ar ģimeni un draugiem.

Tāpat ļoti svarīgi, strādājot par nekustamo īpašumu, izprast cilvēku attiecību psiholoģiju, zināt, kad tieši ir jābūt neatlaidīgam un kad jābūt vājākam. Statistika liecina, ka vislielāko veiksmīgo darījumu skaitu slēdz tie mākleri, kuriem ir labi attīstītas prasmes sazināties ar cilvēkiem.

Spēja iekarot klientus

Ja pratīsi pareizi komunicēt ar cilvēkiem, tu noteikti spēsi iekarot visnepieejamāko klientu.

Lai to izdarītu, nekustamo īpašumu pārdevējam ir jābūt šādām īpašībām:

1. Labs izskats;
2. Labi pasniegta runa;
3. Plašs skatījums;
4. Psiholoģijas zināšanas.

Par bezmaksas maizi

Ja jūtat, ka turpmāka karjeras izaugsme, strādājot par nekustamo īpašumu aģentūrā, nav gaidāma un savā darbībā novērojat kādus ierobežojumus, tad šajā gadījumā ir pienācis laiks tikt pie bezmaksas maizes. Jūs varat atvērt savu nekustamo īpašumu aģentūru, pamatojoties uz savu esošo pieredzi, vai būt par nekustamo īpašumu viens pats.

Darbs aģentūrā

Lai kļūtu par nekustamo īpašumu, jūs varat veikt darījumus ar nekustamo īpašumu vai nu patstāvīgi, vai strādāt aģentūrā. Darba tirgū bieži var atrast sludinājumu “Nepieciešams nekustamā īpašuma speciālists”, kas savā ziņā ir sinonīms vārdam nekustamo īpašumu pārdevējs.

Strādājot aģentūrā savas profesionālās karjeras sākumā, jūs saņemat vairākas priekšrocības, piemēram:

• Aģentūras esošā klientu bāze;
• Stabilu atalgojumu;
• Sociālā pakete slimības atvaļinājuma, atvaļinājumu un tā tālāk veidā.

Tāpēc daudzi nekustamo īpašumu tirgotāji izvēlas strādāt aģentūrā, nevis strādāt patstāvīgi, kas ir saistīts ar daudzām grūtībām.

Centieties būt labākais

Svarīga nianse nekustamo īpašumu darbā ir vēlme nemitīgi mācīties. Labam nekustamo īpašumu pārdevējam ir jāpilnveido sevi savā jomā, izmantojot daudzos pieejamos līdzekļus grāmatu, semināru veidā, kā arī jācenšas kļūt par labāko starp saviem kolēģiem.

Izskats palīdzēs darbā

Izskatam ir ļoti liela nozīme dzīvē un vēl jo vairāk nekustamo īpašumu darbā, jo tas nosaka klientu attieksmi pret jums un līdz ar to arī darījumu panākumus. Būtībā pirmais, kam cilvēki pievērš uzmanību, sazinoties ar svešinieku, ir viņu izskats.

Tāpēc mākleram vienmēr jābūt kārtīgam, glīti ģērbtam un ļoti rūpīgi jāuzrauga savs izskats. Tāpat pirms komunikācijas ar klientiem jāatturas no smēķēšanas un alkoholisko dzērienu lietošanas.

Dmitrijs Balandins

Visi cilvēki, kuri kādreiz ir saskārušies ar nepieciešamību iegādāties mājokli, to pārdot vai īrēt, ir saskārušies ar nekustamo īpašumu tirgotājiem. Visiem par šo profesiju ir dažādi iespaidi, daži uzskata, ka nesaprot, ko dara nekustamo īpašumu aģenti, citi ir pārliecināti, ka bez viņu pakalpojumiem labu mājokli nav iespējams iegādāties, jo viņi ir atbildīgi par tiesību vēstures tīrības pārbaudi. nekustamo īpašumu (pirkšana un pārdošana), palīdzēt noformēt visus nepieciešamos dokumentus un noformēt līgumu. Kādas ir šīs profesijas priekšrocības un trūkumi?

Plusi darbam par nekustamo īpašumu

Nekustamo īpašumu aģentu profesionālajos pienākumos ietilpst nekustamo īpašumu datu bāzes uzturēšana, klientu meklēšana, mājokļa izvēle atbilstoši viņu prasībām, dokumentu pārbaude un līgumu noformēšana. Turklāt nekustamo īpašumu mākleris veic mājas pārbaudes un dara visu iespējamo, lai ieinteresētu potenciālo pircēju.

Darba slodze pilnībā atkarīga no klientu skaita, tāpēc aģents var strādāt visu dienu vai apvienot savus pienākumus ar citiem darbiem. Darbs par nekustamo īpašumu nav nepieciešams visu laiku sēdēt birojā, cilvēks patstāvīgi sastāda savu darba grafiku, un tas ir liels pluss, jo vieniem ir ērti strādāt no agra rīta līdz pulksten 16, bet citam no rīta jāved bērns uz bērnudārzu, pēc tam jāveic daži mājas darbi. , un var sākt strādāt vēlāk.

Ienākumi ir atkarīgi no darba rezultātiem. Jau kopš savas karjeras sākuma daudziem nekustamo īpašumu tirgotājiem ienākumi ir zemi un tik tikko ir pietiekami, lai segtu izdevumus, taču laika gaitā, klientu lokam sākot palielināties un pilnveidojoties profesionālajām prasmēm, šī problēma pazūd. Pat pēc 3-4 darījumu noslēgšanas mēneša laikā nekustamo īpašumu mākleris saņems vidējo algu. Samaksa ir atkarīga no ieguldītajām pūlēm un darba spējām, un tas mudina strādāt vairāk.

Mākleru darba priekšrocība ir tā viņa ir ļoti daudzsološa. Katru profesionālās darbības gadu jūsu ienākumi aug, pēc tam, ja vēlaties, varat nodarboties ne tikai ar dzīvojamo nekustamo īpašumu, bet arī ar komerciālo nekustamo īpašumu, un tas sola būtisku ienākumu pieaugumu. Pēc tam jūs varat atvērt savu nekustamo īpašumu aģentūru, un tas ir ļoti ienesīgs bizness, jo tagad gandrīz visi nekustamo īpašumu pircēji un pārdevēji vēršas pēc pakalpojumiem.

Ja vēlaties kļūt par nekustamo īpašumu, jums nav nepieciešama īpaša izglītība, kas notiek tieši birojā pieredzējuša mentora uzraudzībā, kurš pēc tam saņem procentus no viņa pārziņā esošajiem darījumiem. Darbu aģentūrā vari dabūt gan kā students, gan kā vecāka gadagājuma cilvēks, kurš jūt spēku izmēģināt sevi jaunā biznesā.

Nekustamā īpašuma aģenta priekšrocība ir tā darbs absolūti nav rutīnas, jo nekustamo īpašumu pārdevējs pastāvīgi sazinās ar jauniem cilvēkiem un veic interesantus darījumus.

Trūkumi strādājot par nekustamo īpašumu

Lai gan elastīgs darba grafiks būtu piemērots lielākajai daļai strādājošo, ir vērts atzīmēt, ka neregulāram darba laikam ir arī savas negatīvās sekas. Tātad parasti klienti objektu lūdz apskatīt pēc sešiem vai septiņiem vakarā darba dienas beigās, bet apskate var ilgt līdz astoņiem vakarā. Tāpat viņi var vēlu piezvanīt aģentam, kuram būs jāatbild uz visiem jautājumiem par mājokli, un, ja viņš nolems vakaros neatbildēt, tad pilnīgi iespējams, ka mēneša laikā viņš var zaudēt vairākus klientus. . Neatbildēts zvans var maksāt daudz naudas par darījumu.

Profesionālās karjeras uzsākšana nebūs īpaši izdevīga ar ienākumiem, jo ​​sākumā iesācējiem tiek piedāvāti zemu atalgojuma piedāvājumi, lai viņi varētu turpināt uzlabot savas prasmes. Ienākumi ne tikai nebūs lieli, bet arī sākotnēji nestabili, jo neviens nevar garantēt, kad īsti izdosies atrast mājoklim pircēju, dažkārt dzīvokļu pārdošana prasa vairākus gadus.

Mīnuss darbā par nekustamo īpašumu izpaužas arī tajā, ka Ne vienmēr ir iespējams dzirdēt pateicības vārdus no klientiem, jo daudzi, apzinoties, ka dzīvokli būtu varējuši iegādāties lētāk, ja pārdevējs nebūtu sadarbojies ar nekustamo īpašumu aģentūru, var paust savu neapmierinātību.

Dodoties uz īpašuma apskates vietu, ļoti bieži nekustamo īpašumu pārdevējs vienkārši lieki tērē laiku, jo ir potenciālie pircēji, kuri cenšas pēc iespējas vairāk uzzināt par īpašumu, solot atzvanīt, bet nekad neatzvanīt. Lai atrastu klientus, aģentiem nereti nākas zvanīt simtiem cilvēku, daļa piedāvātajiem pakalpojumiem piekritīs, daļa pieklājīgi atteiksies, bet būs arī tādi, kas atklāti demonstrē rupjību un nezināšanu.

Ne visi var izturēt šādu stresu, tāpēc mākleriem bieži nākas piedzīvot neirozes un depresiju. Katru reizi, kad aģents sāk strādāt ar klientu, viņš noslēdz ar viņu līgumu, kurā skaidri norādīti viņa pienākumi. Māklers ir atbildīgs par juridiski pareizu un drošu darījuma veikšanu, tāpēc, ja pēkšņi pircējs vai pārdevējs iekritīs krāpniekā, par to atbildēs pats aģents, lai gan, protams, daudz kas ir atkarīgs no tā, kas ir norādīts līgums.

secinājumus

No vienas puses, nekustamo īpašumu darbs ir ļoti interesants un augsti apmaksāts ( 5-15% no pabeigtā darījuma) un daudzsološs, taču godīguma labad ir vērts atzīmēt, ka tam ir arī negatīvās puses. Tātad, neskatoties uz elastīgo darba grafiku, aģentiem ir jāstrādā neregulārs darba laiks, kas var ilgt līdz vēlam vakaram, jo ​​pārbaudes pārsvarā notiek pēc pulksten 18-19. Ienākumi ne vienmēr ir stabili, jo nekustamo īpašumu tirgū pārdošanas apjomu kritums parasti sākas ziemā un turpinās līdz pavasarim, un šajā periodā uz labiem ienākumiem nevar cerēt.