14.Pjeset e planit te biznesit dhe permbajtja e tyre.

Me gjithë shumëllojshmërinë e metodave ekzistuese për hartimin e një plani biznesi, ai përfshin seksionet e mëposhtme të detyrueshme në strukturën e tij:

1. Karakteristikat e ndërmarrjes

   Përshkrimi i produkteve, shërbimeve

   Analiza e tregut (vlerësimi i tregjeve dhe konkurrentëve)

   Plani i prodhimit

   Plan investimi

7. Rishikimi i gjendjes së industrisë

8.Plani organizativ

9.Plani i marketingut

10. Plani financiar dhe treguesit e performancës së projektit

11.Rreziqet e projektit dhe minimizimi i tyre

12. Orari i zbatimit të projektit

13. Shtojcat Struktura e dhënë rekomandohet si tipike për një plan biznesi për një projekt investimi. Megjithatë, ai mund të plotësohet ose sqarohet nga seksione të tjera në varësi të specifikave të propozimit të biznesit. Nuk është e vetmja e mundshme. Në varësi të qëllimit, shkallës dhe kompleksitetit të projektit investues, numri i seksioneve, përmbajtja e tyre dhe thellësia e shtjellimit të materialit mund të ndryshojnë, gjë që do të ndikojë në strukturën dhe përmbajtjen e planit të biznesit.

Gjatë hartimit të një plani biznesi specifik, është e nevojshme të justifikohet struktura e zgjedhur dhe përputhja e saj me standardet për zhvillimin e planeve të biznesit të pranuara në praktikën ndërkombëtare dhe vendase. Përbërja e planit të biznesit dhe shkalla e detajimit të tij varet nga shkalla e projektit investues dhe nga fusha e biznesit me të cilën lidhet. Për më tepër, planet e biznesit në faza të ndryshme të zbatimit të tyre, duke ruajtur strukturën dhe seksionet e tyre, mund të ndryshojnë në thellësinë e shtjellimit të seksioneve dhe detajet e të dhënave të përfshira në to, dhe përmbajtja e tyre fillestare mund të zhvillohet dhe thellohet. Gabimi i parë dhe më i zakonshëm i shumë zhvilluesve të planit të biznesit rus është përpjekja për të gjetur një metodologji "universale" për zhvillimin e një plani biznesi pa u përshtatur me specifikat e një projekti të veçantë. Llojet e ndryshme të bizneseve zakonisht kërkojnë lloje të ndryshme informacioni që të pasqyrohen në planet e biznesit në forma të ndryshme. Struktura e një plani biznesi ndikohet nga një sërë faktorësh. Para së gjithash, kjo ka të bëjë me specifikat dhe perspektivat e zhvillimit të vetë ndërmarrjes për të cilën po zhvillohet plani i biznesit, si dhe kushtet e tregut në të cilat operon kompania. Çdo kompani zhvillon planin e saj unik të biznesit, duke përdorur qasjen dhe strukturën e saj, e cila ndryshon në varësi të natyrës së biznesit, objektivave specifike të planit dhe kërkesave individuale të kreditorëve. Një plan biznesi për një projekt investimi është një dokument tradicional për tërheqjen e investimeve. Është projektuar për investitorët, administratën rajonale, pronarët dhe menaxhmentin e kompanisë. Qëllimi i tij është të tërheqë fonde. Kërkesa kryesore për një plan biznesi për një projekt investimi është të sigurojë plotësinë e informacionit që ai përmban. Parimet më të rëndësishme për hartimin e një plani biznesi për një projekt investimi është shkurtësia e mundshme. Një plan biznesi tipik nuk duhet të kalojë 15-20 faqe, me përjashtim të fushave komplekse të biznesit (në veçanti projektet e sipërmarrjes), ku projekti mund të arrijë 40-50 faqe. Vëllimi i rekomanduar i një plani biznesi varet gjithashtu nga specifikat dhe kostoja e projektit. Pra, për një kosto projekti prej më pak se 500 mijë dollarë amerikanë - rreth 40 faqe, për një kosto mbi 500 mijë dollarë amerikanë - deri në 80 faqe të gjitha materialet mbështetëse duhet të jepen në shtojcë, dhe teksti kryesor duhet të përmbajë vetëm përfundimtar treguesit dhe të dhënat .

Fazat e zhvillimit të një plani biznesi për një projekt investimi dhe seksionet e tij:

Kur zhvilloni një plan biznesi për një projekt investimi, informacioni për nevojat tretëse për mallra (shërbime) fillimisht mblidhet dhe analizohet në bazë të një ideje biznesi të formuluar qartë. Më pas kryhet hulumtimi i marketingut (potencial ose ekzistues) i tregut të shitjeve për të përcaktuar shkallën e projektit investues. Më pas analizohet gjendja dhe aftësitë e organizatës, përcaktohen nevojat dhe mënyrat për t'i siguruar burimet dhe më pas zhvillohet struktura organizative. Nëse versioni i përfunduar i një plani biznesi duhet të fillojë me një përmbledhje, atëherë procesi i zhvillimit të tij zakonisht përfundon me një përmbledhje. Gjëja kryesore këtu është formulimi i saktë i qëllimeve të planit të biznesit, sasior dhe cilësor, financiar dhe jofinanciar, si dhe justifikimi i tyre me ndihmën e kërkimit të duhur të marketingut dhe treguesve fillestarë financiarë, përpara se të bëni ndonjë përllogaritje financiare. Për të hartuar një plan biznesi për një projekt investimi, është e nevojshme të studiohen materialet zyrtare dokumentare, aktet legjislative dhe rregullatore, të përmblidhen dhe rregullohen në një sekuencë të caktuar materialet dhe llogaritjet e mbledhura dhe të analizuara të kryera në lidhje me projektin e zhvilluar.

Ne kemi folur më parë për rëndësinë e planifikimit kompetent të biznesit dhe rolin themelor të një plani biznesi në fatin e biznesit tuaj. Kujtojmë se një plan biznesi është një dokument i veçantë që paraqet informacion për kompaninë, produktin ose shërbimin që prodhon, tregjet e shitjeve, politikat e marketingut dhe financiare. Plani i biznesit përmban gjithashtu një përshkrim të listës së operacioneve të biznesit që kryhen në procesin e organizimit dhe funksionimit të një biznesi.

Pra, ju jeni plot me ide dhe vendosmëri për të filluar biznesin tuaj. Tani është koha për të zbuluar se ku fillon saktësisht përgatitja e një plani biznesi, cila është struktura e tij dhe përmbajtja e seksioneve kryesore.

Plani i biznesit: struktura e përmbajtjes së seksionit

Para së gjithash, duhet thënë se nuk ka një "recetë" universale për hartimin e një plani biznesi. Siç u përmend në artikullin tonë të fundit, në varësi të natyrës së qëllimit përfundimtar, ekzistojnë lloje të ndryshme të planeve të biznesit. Kështu, një plan biznesi mund të fokusohet si në një adresues "të jashtëm" (investitor potencial) dhe një "të brendshëm" (punonjës i kompanisë, themelues, departament).

Për më tepër, në përputhje me specifikat e funksionimit të secilës ndërmarrje specifike për të cilën po zhvillohet dokumenti, struktura dhe seksionet e planit të biznesit mund të ndryshojnë ndjeshëm. Natyrisht, struktura e një plani biznesi inovativ do të jetë thelbësisht e ndryshme nga struktura e planit të biznesit të një organizate.

Sidoqoftë, ekzistojnë disa standarde moderne për hartimin e planeve të biznesit. Dhe ka shumë nga këto standarde. Ndër më të zakonshmet janë:

• standardi i Fondit Federal për Mbështetjen e Biznesit të Vogël (FFSMP),
• Standardi i Bashkimit Evropian në kuadër të programit për nxitjen e përshpejtimit të procesit të reformave ekonomike në Komonuelthin e Shteteve të Pavarura (TACIS),
• dhe etj.

Institucionet ekonomike ndërkombëtare kanë zhvilluar rekomandime që përcaktojnë se çfarë informacioni bazë duhet të përmbajnë seksionet përkatëse të një plani biznesi. Sipas këtyre rekomandimeve, struktura tipike e një plani biznesi përfshin:

1. Titulli i faqes;
2. Annotation;
3. Memorandumi i Konfidencialitetit;
4. Tabela e përmbajtjes.

Ndër seksionet kryesore të planit të biznesit duhet të përmendim patjetër:

1. Përmbledhje;
2. Analiza e objekteve;
3. Analiza e mjedisit të biznesit të objektit;
4. plan marketingu;
5. Plani i prodhimit;
6. Plani financiar;
7. Vlerësimi i rrezikut.

Mësoni më shumë për secilën pikë të strukturës së planit të biznesit

Tani le të shohim përmbajtjen e seksioneve kryesore të planit të biznesit në rend.

Titulli i faqes përmban informacione bazë për organizatën, si emri, informacione për menaxherët, adresat ligjore dhe fizike, kontaktet.

Memorandumi i Konfidencialitetit, shpesh i vendosur menjëherë pas faqes së titullit, shërben për të njoftuar të gjithë personat që kanë akses në planin e biznesit se informacioni që përmban dokumenti është konfidencial.

NË shënime Qëllimet dhe objektivat e këtij plani biznesi janë përcaktuar shkurtimisht.

Përmbledhjeështë një seksion që përmban një përshkrim të të gjithë dokumentit dhe përshkruan shkurtimisht propozimet kryesore të planit.

Në seksione analiza e objektit Dhe analiza e mjedisit të biznesit të objektit jepet informacioni bazë për ndërmarrjen dhe fushën e saj të veprimtarisë, bëhet një analizë e tregut dhe konkurrencës dhe identifikohet audienca e synuar reale dhe e mundshme e projektit.

Plani i marketingut. Ky seksion shqyrton detyrat kryesore të marketingut miks, të tilla si çmimi, metodat e shpërndarjes së mallrave, promovimi i shitjeve dhe mënyrat për të tërhequr klientë të rinj.

Plani i prodhimit të nevojshme për të treguar se çfarë burimesh nevojiten për të prodhuar një produkt të caktuar. Ky seksion mbulon aspektet teknike të prodhimit.

Duke përdorur plani financiar përcaktohen mënyrat më efektive për përdorimin e fondeve të organizatës. Konkluzionet bëhen në bazë të raportimit, analizës së situatës aktuale financiare, si dhe parashikimeve për shitjen e mallrave apo shërbimeve.

Në kapitull vlerësimi i rrezikut, si rregull, renditen të gjitha llojet e mundshme të rreziqeve me të cilat mund të përballet kompania dhe diskutohen mënyrat për t'i reduktuar ato.

Le të theksojmë edhe një herë se nuk ka një standard të përgjithshëm për hartimin e një plani biznesi. Gama e detyrave për të cilat hartohen planet e biznesit është shumë e gjerë. Kur filloni të hartoni një plan biznesi, mbani mend se gjëja kryesore është se në fund kjo punë do t'ju ndihmojë të arrini qëllimet tuaja.

Disa njerëz përballen me nevojën për të hartuar një plan biznesi drejtpërdrejt në fazën e krijimit të biznesit të tyre, por shumë studentë të ekonomisë duhet të merren me një plan biznesi për herë të parë gjatë studimeve në universitet. Hartimi me kompetencë i një plani biznesi është një proces kompleks dhe i shumëanshëm që kërkon përvojë.

Natyrisht, kryerja e një detyre të tillë mësimore mund të shkaktojë një sërë vështirësish. Nëse detyra që lidhet me hartimin e një plani biznesi shkakton vështirësi, gjithmonë mund t'u drejtoheni atyre, të cilët do t'ju ndihmojnë të kuptoni çështjet problematike. Vazhdoni, zhvilloni idetë tuaja dhe bëni atë që ju pëlqen vërtet. Mos harroni - vetëm me dashuri për punën tuaj mund të arrini sukses të vërtetë.

Struktura e planit të biznesit të një ndërmarrje rrjedh nga qëllimi i tij si një dokument në të cilin rezultatet e hulumtimit para investimit sistemohen sipas një skeme të caktuar.

Plani i biznesit të një ndërmarrje mund të përfshijë seksionet e mëposhtme.

1. Përmbledhje.

3. Analiza e industrisë së tregut.

4. Vlerësimi i konkurrencës.

5. Plani i marketingut.

6. Parashikimi i shitjeve të produktit.

7. Treguesit e performancës së planit financiar dhe projektit.

8. Analiza e riskut.

Plani i biznesit fillon me një faqe titulli, e cila tregon: emrin e ndërmarrjes - iniciatorin e projektit, emrin e saj, si dhe autorët e projektit, kohën dhe vendin e përgatitjes së planit të biznesit.

Përmbledhja është një përmbledhje e shkurtër e thelbit të projektit investues. Ai duhet të jetë i shkurtër (1-2 faqe) dhe të përmbajë një përshkrim të pikave kyçe që duhet të lejojnë vendimmarrësit të formojnë qëndrimin e tyre ndaj projektit të propozuar. Një rezyme është një lloj përfundimi i një plani biznesi dhe hartohet pas përfundimit të shkrimit të tij.

2. Karakteristikat e projektit dhe përshkrimi i produktit.

Në këtë seksion, është e nevojshme të jepet një përshkrim i shkurtër, informues i vetive të konsumatorit të produkteve të ofruara nga ndërmarrja, si dhe rezultatet e një analize krahasuese me analogët në treg.

Emri dhe specifikimi i produktit;

Qëllimi funksional dhe fusha e aplikimit (për të cilët konsumatorët është menduar produkti);

Karakteristikat themelore teknike, estetike dhe të tjera të produkteve;

Treguesit e prodhueshmërisë dhe shkathtësisë së produkteve;

Pajtueshmëria me standardet dhe rregulloret;

Karakteristikat e kostos;

Faza e zhvillimit të produktit (ideja, dizajni paraprak, dizajni i detajuar, prototipi, grupi pilot, prodhimi masiv);

Kërkesat e produktit (kontrolli i cilësisë, trajnimi i përdoruesit, mirëmbajtja);

Mundësitë për zhvillimin e mëtejshëm të produktit;

Kushtet e dorëzimit të produktit;

Përparësitë e produktit ndaj analogëve;

Mundësitë e eksportit të produkteve.

Ju gjithashtu mund të përshkruani vetë ndërmarrjen. Përshkrimi i ndërmarrjes synon të krijojë midis atyre që marrin vendime për investime një ide të qartë të ndërmarrjes si një objekt investimi ose një partner i mundshëm në zbatimin e një projekti investimi.

Përshkrimi i ndërmarrjes duhet të përfshijë informacionin e mëposhtëm:

Emri i ndërmarrjes dhe forma e saj juridike;

Adresa ligjore dhe postare;

Struktura organizative e ndërmarrjes;

Informacion i shkurtër ekonomik, gjeografik dhe historik (vendndodhja e ndërmarrjes, data e formimit, qëllimet fillestare të ndërmarrjes dhe informacioni për zhvillimin me kalimin e kohës).

3. Analiza e industrisë dhe e tregut.

Analiza e pamjaftueshme e tregut dhe e konsumatorëve potencialë, shijet e tyre, kërkesat, mundësitë financiare etj. - një nga shkaqet më të zakonshme të dështimit të biznesit.

Është e nevojshme të segmentohet tregu, të përcaktohet madhësia dhe kapaciteti i tregjeve për produktet e kompanisë.

Segmentimi i tregut është identifikimi i pjesëve (segmenteve) individuale të tregut që ndryshojnë nga njëri-tjetri në karakteristikat e kërkesës për një produkt.

Madhësia e tregut është territori në të cilin mallrat shiten për një periudhë të caktuar kohore.

Kapaciteti i tregut është vëllimi i mallrave të shitura në treg gjatë një periudhe të caktuar kohore.

Pjesa e tregut është pjesa e produkteve të një ndërmarrje në shitjet totale në një treg të caktuar.

Ky seksion rendit të gjitha porositë e produkteve të disponueshme për vitet e para dhe të fundit të periudhës së planifikimit.

Është e nevojshme të bëhet një analizë, duke përcaktuar se për sa kohë produkti mund të vendoset në treg dhe cilët faktorë do të ndikojnë në zgjerimin e tregut (perspektivat për zhvillimin e industrisë, rajonit, konkurrencës, etj.). Këtu është shumë e rëndësishme të nënvizoni pikat e forta dhe të dobëta të vetes tuaj dhe të konkurrentëve tuaj dhe të vlerësoni konkurrencën e produkteve të prodhuara.

Ky mund të shërbejë si informacion fillestar për përcaktimin e vëllimit të shitjeve dhe vlerësimin e rreziqeve të mundshme.

Nëse është e vështirë të bësh një studim të besueshëm të tregut, ose është mjaft i shtrenjtë dhe përtej mundësive të një sipërmarrësi fillestar, mund të prodhosh një grup provë mallrash, shitja e të cilave do të japë informacion të vlefshëm për tregun, veçanërisht nëse vetë sipërmarrësi do të përfshihet drejtpërdrejt në shitjen e mallrave ose ofrimin e shërbimeve.

Në këtë rast, këshillohet që një sipërmarrës t'i kushtojë vëmendje sa vijon:

Sa shpesh dhe me dëshirë e blejnë klientët produktin e tij ose

kontaktoni kompaninë e tij për shërbime;

Kush e blen saktësisht produktin e tij ose i drejtohet atij për shërbime, çfarë

të tërhequr saktësisht;

Sa kohë u desh për të shitur të gjithë grupin e mallrave ose

ofrimi i një shërbimi;

Si reagojnë blerësit ndaj çmimit të produktit të tij. Mund të luani me çmimin e produktit dhe të shihni nëse ulja e tij do të ndikojë në shpejtësinë e shitjes dhe zgjerimin e rrethit të konsumatorëve.

Kështu, është e nevojshme të merret sa më shumë informacion që të jetë e mundur nga shitja testuese. Është e dobishme të pyesni konsumatorët se çfarë ndryshimesh do të bënin në pamjen, parametrat e cilësisë, paketimin dhe ofrimin e shërbimeve. Në të njëjtën kohë, nuk është e nevojshme të përpiqemi për të kënaqur interesat dhe kërkesat e të gjithë konsumatorëve menjëherë. Shtë e nevojshme të synoni një produkt ose shërbim në një grup specifik blerësish, nevojat dhe shijet e tyre, të drejtoni përmirësimin e produkteve dhe shërbimeve, të pushtoni një vend të caktuar në treg për këtë produkt (shërbim) dhe të përpiqeni ta ruani atë.

4. Vlerësimi i konkurrencës

Seksioni i katërt i planit të biznesit i kushtohet analizës së konkurrentëve. Ai duhet t'u përgjigjet pyetjeve të mëposhtme:

Kush është konkurrenti sot dhe si është gjendja e biznesit të tij: i qëndrueshëm, në rritje apo në rënie?

Cilat janë ndryshimet midis këtij produkti (shërbimi) dhe produkteve (shërbimeve) të ngjashme të konkurrentëve?

Cilat janë, të paktën në terma të përgjithshëm, shanset dhe mundësitë e shfaqjes së konkurrentëve të rinj?

Si prisni t'i kaloni ato?

Qëllimi i këtij seksioni është të lehtësojë zgjedhjen e taktikave të përshtatshme konkurruese dhe të paralajmërojë kompaninë tuaj kundër gabimeve të të tjerëve. Gabimet tipike përfshijnë përpjekjet për të depërtuar në një treg të mbingopur. Një analizë e detajuar e veprimeve të konkurrentëve mund t'ju detyrojë të ndryshoni strategjinë tuaj dhe të bëni rregullime në aktivitetet tuaja aktuale në mënyrë që të përballeni më me sukses me rivalët tuaj. Për më tepër, një analizë e tillë duhet të kryhet vazhdimisht, vetëm sepse tregjet janë në ndryshim të vazhdueshëm dhe debutimi i suksesshëm i dikujt tërheq konkurrentë të rinj.

Është e nevojshme të përqendroheni në ato aspekte të aktivitetit ku ka një avantazh të caktuar ndaj konkurrentëve (cilësi e lartë e produkteve dhe shërbimeve, personel me përvojë), përpiquni të krahasoni avantazhet tuaja me pikat e dobëta në aktivitetet e kundërshtarit tuaj (natyrisht, me kusht që të njihen).

5. Plani i marketingut.

Ky seksion ofron një vlerësim të mundësive të tregut të ndërmarrjes. Nga pikëpamja e parashikimit, vëllimi i shitjeve të produkteve (shërbimeve) të një ndërmarrje industriale është më i rëndësishmi dhe kompleks, pasi studimi i tregut ekzistues dhe formimi i nivelit dhe strukturës së kërkesës për produkte përcakton rezultatet e projektin investues.

Rezultatet e hulumtimit të tregut janë gjithashtu bazë për zhvillimin e një strategjie afatgjatë dhe politikës aktuale të ndërmarrjes dhe për të përcaktuar nevojat e saj për burime materiale, njerëzore dhe monetare.

Seksioni përbëhet nga disa pjesë.

Pjesa e parë përfshin një përshkrim të situatës ekzistuese në treg: strukturën e tregut, konkurrencën nga furnizuesit e tjerë të produkteve të ngjashme ose produkteve zëvendësuese, elasticitetin e çmimit të kërkesës, reagimin e tregut ndaj proceseve socio-ekonomike, kanalet e shpërndarjes së produktit, ritmet e rritjes së konsumit, etj. .

Në pjesën e dytë të seksionit është e nevojshme të përshkruhet konkurrenca ekzistuese në treg:

Lloji i konkurrencës (sipas gamës së produkteve, shërbimit ose segmentit të tregut) - konkurrenca ekzistuese, pjesa e tregut, konkurrenca e mundshme (koha e ekzistencës së "dritares së mundësive" para shfaqjes së konkurrencës së re si rezultat i shfaqjes së një konkurrenti të ri );

Përparësitë konkurruese (anët e forta të ndërmarrjes) - aftësia për të kënaqur nevojat e tregut, depërtimi në treg, reputacioni i ndërmarrjes, stabiliteti i pozicionit financiar, punonjësit kryesorë të ndërmarrjes;

Rëndësia e tregut të synuar për konkurrencën e ndërmarrjes;

Pengesat për depërtimin në treg (kosto, koha, teknologjia, punonjësit kryesorë, konservatorizmi i blerësve, patentat ekzistuese dhe markat tregtare);

Kufizimet legjislative (kërkesat ligjore të blerësve të mundshëm dhe qeverisë - mënyrat për të përmbushur kërkesat, koha e nevojshme për këtë, kostot që lidhen me kërkesat e kënaqshme) dhe ndryshimet e parashikuara në kërkesat ligjore;

Faktorët për sigurimin e suksesit në treg (kënaqësia më e mirë e nevojave, efikasiteti në ofrimin e produktit apo ofrimit të shërbimit, përzgjedhja e personelit, vendndodhja gjeografike).

Në pjesën e tretë të seksionit, është e nevojshme të paraqiten rezultatet e një analize të cilësive konkurruese të produkteve (shërbimeve) të ndërmarrjes, të cilat kanë një ndikim të rëndësishëm në zhvillimin e një strategjie të marketingut të çmimeve dhe shitjeve dhe përdoren në formimi i një plani prodhimi. Analiza e konkurrencës së produktit kryhet, si rregull, bazuar në cilësitë e konsumatorit dhe treguesit e kostos në përputhje me metodat e pranuara përgjithësisht në Rusi. Krahasimi i produkteve me analogët ekzistues përcakton vendin e tij midis tyre. Në këtë fazë, çmimi i produktit mund të përcaktohet si një përafrim i parë. Kjo pjesë e seksionit mund të jepet në përshkrimin e produktit.

6. Parashikimi i shitjeve të produktit.

Elementet kryesore në promovimin e produktit janë si më poshtë:

1. Skema e shpërndarjes së produktit: në mënyrë të pavarur, nëpërmjet organizatave të shitjes me shumicë, dyqaneve etj.

2. Çmimi: si të përcaktohet çmimi i një produkti (shërbimi), cili është niveli i fitimit të pritshëm, deri në çfarë mase është e mundur të ulet çmimi në mënyrë që të bëjë të mundur rikuperimin e shpenzimeve dhe realizimin e një fitimi të mjaftueshëm.

4. Metodat e stimulimit të konsumatorëve: si dhe me çfarë mjetesh për të tërhequr klientë të rinj - zgjerimi i zonave të shitjeve, rritja e prodhimit, përmirësimi i mallrave (shërbimeve), ofrimi i garancive ose shërbimeve shtesë për klientët, etj.

5. Formimi dhe mbajtja e një opinioni të mirë: si dhe me çfarë mjetesh është e mundur të arrihet një reputacion i qëndrueshëm për mallrat (shërbimet) tuaja dhe vetë kompaninë.

Në ndërmarrjet e mëdha, parashikimet e shitjeve përgatiten nga departamentet përgjegjëse për studimin e kushteve të tregut nën drejtimin dhe mbikëqyrjen e shefit të marketingut ose menaxherit kryesor tregtar. Në kompanitë e vogla, parashikimi përgatitet nga menaxheri i shitjeve ose menaxheri tregtar. Pavarësisht nga titulli, "personi kryesor" në shitje duhet të sigurojë që një parashikim i besueshëm të përgatitet në kohën e duhur.

Kohëzgjatja e periudhës së parashikimit varet nga qëllimi dhe qëllimi i parashikimit. Parashikimet duhet të bëhen në përputhje me nevojat e ndërmarrjes, duke marrë parasysh produktet e prodhuara dhe kushtet e prodhimit. Parashikimet në ndërmarrje ndahen në afatshkurtra, afatmesme dhe afatgjata.

Ekzistojnë gjithashtu metoda të caktuara për parashikimin e shitjeve të produkteve. Në praktikë, metodat e mëposhtme të parashikimit të shitjeve përdoren më gjerësisht.

Opinioni i një grupi menaxherësh. Në ndërmarrjet e vogla, menaxheri i marketingut përgatit një llogaritje të përgjithshme të shitjeve të ardhshme. Ekipi menaxhues më pas diskuton dhe vlerëson parashikimin. Ata mund të sugjerojnë rishikimin e parashikimit.

Një kombinim i mendimeve nga punonjësit e shitjeve. Kjo metodë përdor një kombinim të vlerësimeve nga agjentët individualë të shitjeve dhe menaxherët e shitjeve. Agjentët e shitjeve përgatisin vlerësime që rishikohen dhe përmblidhen nga mbikëqyrësit e tyre. Vlerësimet e përgjithësuara i paraqiten drejtuesit të shërbimit të marketingut. Drejtuesi i shërbimit të marketingut përgatit një parashikim të konsoliduar bazuar në raportet nga punonjësit e shitjeve. Ai mund t'ua paraqesë parashikimin e tij paraprak menaxherëve të tjerë të ndërmarrjes për sqarime të mëtejshme.

Qarkullimi i kaluar. Kjo metodë përdor të dhënat historike të shitjeve si bazë për parashikimin e shitjeve të mundshme në të ardhmen. Personi që bën parashikimin supozon se qarkullimi tregtar i vitit të ardhshëm do të ndryshojë nga ai aktual në të njëjtën mënyrë siç ndryshon qarkullimi tregtar i vitit aktual nga ai i vitit të kaluar:

Qarkullimi i vitit të ardhshëm = .

Analiza e tendencave dhe cikleve. Parashikimi duke përdorur analizën e tendencës dhe të ciklit shqyrton disa faktorë kyç. Këto janë kryesisht tendencat e rritjes afatgjatë të kompanisë, luhatjet ciklike në aktivitetin e biznesit, ndryshimet sezonale në shitjet e kompanisë dhe ndikimet e mundshme të parregullta të grevave, ndryshimet teknike dhe shfaqja e konkurrentëve të rinj. Bazuar në studimin e ndikimit të këtyre faktorëve, jepen vlerësime sasiore, përgatiten diagrame ose grafikë që karakterizojnë treguesit e shitjeve në të ardhmen. Kjo metodë kërkon përzgjedhjen dhe përpunimin e të dhënave statistikore dhe përdorimin e metodave statistikore.

Modele matematikore. Kjo metodë bazohet në përdorimin e regresionit, modeleve strukturore dhe simuluese. Duke përdorur këtë metodë, ata përpiqen të identifikojnë simptomat në ekonomi dhe karakteristikat e aktiviteteve të ndërmarrjes që lidhen me vëllimet e mundshme të shitjeve në të ardhmen. Parashikimet bazohen në vlerësimet e ndikimit të faktorëve të identifikuar në këtë mënyrë.

Objektivi i parashikuar i shitjeve mund të varet nga faktorë të ndryshëm të dukshëm dhe të fshehur. Këta mund të jenë faktorë të tillë si madhësia e popullsisë, të ardhurat e popullsisë, niveli i çmimeve në rajon, shpërndarja e pabarabartë e të ardhurave, numri i dyqaneve që shesin mallra, intensiteti i reklamave. Për shembull, nëse një kompani shet produkte të naftës përmes një rrjeti stacionesh, atëherë një nga faktorët që nxit rritjen e shitjeve është rritja e regjistrimit të makinave në rajon. Megjithatë, është e nevojshme që në mënyrë objektive të identifikohet dhe vlerësohet ky ndikim.

Kjo është metoda më moderne dhe më e saktë. Por zbatimi i tij në kushte të paqëndrueshme, kur natyra e marrëdhënieve në ekonomi po ndryshon, mund të jetë mashtruese.

Tregu i mallrave në një industri të caktuar dhe pjesa juaj e tregut. Kjo metodë konsiston në bërjen e një parashikimi të shitjeve për të gjithë industrinë, dhe më pas vlerësimin e pjesës së tregut që mund të marrë ndërmarrja. Nëse parashikimet e industrisë janë në dispozicion të biznesit, kjo metodë mund të thjeshtojë përgatitjen e parashikimeve të shitjeve.

Analiza e gamës së produkteve. Shumë biznese prodhojnë një shumëllojshmëri produktesh për t'i shitur bizneseve në vetëm një ose disa industri. Prandaj, ata duhet të bëjnë një parashikim për çdo produkt. Më pas ata grumbullojnë parashikimet për produkte individuale për të arritur në një total të përgjithshëm për të gjithë prodhimin. Për të thjeshtuar këtë proces, një kompani që prodhon një gamë të madhe produktesh kombinon produkte të ngjashme në grupe.

Në praktikë, në shumicën e rasteve, përdorimi i metodave të ndryshme është i kombinuar.

7. Plani financiar

Ky seksion i planit të biznesit vërteton treguesit kryesorë të performancës së projektit

Ky seksion i planit të biznesit është përfundimtar dhe llogaritet në bazë të rezultateve të parashikimit të prodhimit dhe shitjeve. Gjatë zhvillimit të një plani financiar, duhet të merren parasysh karakteristikat dhe kushtet e mjedisit në të cilin pritet të zbatohet projekti investues:

· mjedisi tatimor (lista e llojeve të taksave, normat tatimore dhe kushtet e pagesës së tyre, tendencat);

· ndryshimet në kursin e këmbimit të valutave të përdorura për llogaritjen e projektit;

· karakteristika të diferencuara inflacioniste të mjedisit;

· Data dhe ora e fillimit të zbatimit të projektit,

· horizonti i llogaritjes së projektit.

Janë të njohura bazat metodologjike të planifikimit financiar dhe përcaktimit të efektivitetit të një projekti investimi, si dhe fazat e ndërtimit të një plani financiar.

Plani financiar përfshin tre dokumente: Pasqyrën e Fitimit dhe Humbjes, Bilancin e Gjendjes dhe Pasqyrën e Fluksit të Parasë.

Pasqyra e të ardhurave pasqyron aktivitetet operative të ndërmarrjes gjatë periudhës aktuale të projektit. Duke përdorur këtë raport, ju mund të përcaktoni shumën e fitimit të marrë nga kompania në një periudhë të caktuar kohore.

Bilanci pasqyron gjendjen financiare të ndërmarrjes në fund të periudhës së llogaritur, nga analiza e së cilës mund të nxirret një përfundim për rritjen e aseteve dhe qëndrueshmërinë e pozicionit financiar të ndërmarrjes që zbaton projektin në një periudhë të caktuar kohore.

Pasqyra e rrjedhës së parasë tregon formimin dhe daljen e parave të gatshme, si dhe gjendjet e parave të gatshme të ndërmarrjes në dinamikë nga periudha në periudhë.

Format më të zakonshme të financimit të projekteve investuese:

Investimi i kapitalit është investimi i parave përmes blerjes së aksioneve.

Buxhetore - realizohet drejtpërdrejt në kurriz të programeve investive përmes subvencioneve direkte.

Leasing-u është një metodë e financimit të investimeve të bazuara në dhënien me qira afatgjatë të pronës duke ruajtur të drejtat e pronësisë ndaj qiradhënësit.

Financimi i borxhit - përmes kredive bankare dhe detyrimeve të borxhit të personave juridikë dhe fizikë.

5. Hipoteka është një lloj pengu i pasurisë së paluajtshme me qëllim të marrjes së kredisë në para.

8. Analiza e riskut të projektit.

Problemi i rrezikut dhe të ardhurave në aktivitetet prodhuese dhe financiare të një ndërmarrje është një nga problemet kryesore. Për një ndërmarrje industriale, rrezik nënkupton mundësinë e ndodhjes së një ngjarjeje të pafavorshme, e cila mund të çojë në humbjen e një pjese të burimeve të saj, humbjen e të ardhurave ose shfaqjen e kostove shtesë si rezultat i aktiviteteve prodhuese dhe financiare.

Së paku, duhet të merren parasysh llojet e mëposhtme të rreziqeve:

Prodhim në lidhje me shkelje të ndryshme në

procesi i prodhimit ose procesi i furnizimit të lëndëve të para, materialeve dhe komponentëve;

Komercial, lidhur me shitjen e produkteve në treg jashtë

në mënyrë të plotë;

Rreziqet financiare të shkaktuara nga proceset inflacioniste

mospagesat, luhatjet e kursit të këmbimit etj.;

Rreziqet që lidhen me forcën madhore, të cilat mund

shkaktohet nga rrethana të paparashikuara (nga ndryshimet në kursin politik deri te fatkeqësitë natyrore).

Kryerja e analizave cilësore dhe sasiore të rrezikut. Detyra e të parit është të identifikojë faktorët e rrezikut dhe fazat e punës gjatë të cilave lind rreziku. Analiza sasiore përfshin përcaktimin e madhësisë së rrezikut, që është një detyrë më e vështirë.

Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Struktura dhe treguesit e performancës së një plani biznesi. Përmbledhja e projektit, analiza e tregut, plani i marketingut dhe identifikimi i kërkesës. Promovimi i produktit, çmimi, plani organizativ, prodhues dhe financiar. Plani i biznesit për një dyqan veshjesh "Futnota".

tezë, shtuar 02/03/2009


Pse keni nevojë për një plan biznesi? Fazat e zhvillimit të një plani biznesi. Struktura dhe përmbajtja e një plani biznesi. Plani i marketingut. Plani organizativ. Plani financiar. Plani i kërkimit dhe zhvillimit. Dizajni dhe stili i një plani biznesi.

abstrakt, shtuar 21.05.2006


Thelbi i planifikimit të biznesit; vlerësimi i tregut të mallrave, shërbimeve, konkurrencës. Specifikat e biznesit të reklamave dhe botimeve. Zhvillimi i një projekt plani biznesi për një mini-shtypshkronjë, prezantimi i produktit të saj - gazeta "Sam-Sam" në tregun periodik të Tomsk.

plan biznesi, shtuar 09/12/2011


Struktura dhe funksionet e një plani biznesi, metodologjia e zhvillimit. Informacione të përgjithshme në lidhje me ndërmarrjen SHA Trest "Mordopromstroy". Plani organizativ dhe i prodhimit. Program për organizimin e reklamave. Metodat për rritjen e efikasitetit të procesit të planifikimit të biznesit.

puna e kursit, shtuar 10/10/2012


Planifikimi i aktiviteteve të ndërmarrjes, qëllimet dhe objektivat, llojet e planifikimit. Zhvillimi, struktura e një plani biznesi, qëllimet e tij dhe fusha e zbatimit. Analiza e tregut, vlerësimi i konkurrentëve dhe strategjia e marketingut. Plani prodhues, organizativ dhe financiar.

abstrakt, shtuar më 23.01.2011


Bazat teorike të planifikimit të biznesit: koncepti, thelbi, qëllimet kryesore, karakteristikat e seksioneve. Përshkrimi i produktit të dyqanit të veshjeve për fëmijë "Luntik". Plani organizativ dhe i prodhimit. Llogaritja e treguesit NPV. Vlerësimi i rrezikut, metodat e neutralizimit të tyre.

puna e kursit, shtuar 27.04.2015


Aspekte teorike gjatë përgatitjes së një plani biznesi. Publikimi i Drofa LLC: faqja e titullit, përmbledhja, produkti i dizajnuar, vlerësimi i tregut të shitjeve, konkurrenca. Strategjia e marketingut, plani i prodhimit. Vlerësimi i rrezikut, sigurimi. Plani ligjor, financiar.

puna e kursit, shtuar 18.03.2015

AGJENCIA FEDERALE PËR ARSIM

Institucion arsimor shtetëror

arsimin e lartë profesional

"UNIVERSITETI SHTETËROR I MENAXHIMIT"

Departamenti i Sipërmarrjes

Ese

"Karakteristikat e seksioneve kryesore të planit të biznesit"

sipas disiplinës akademike

"Bazat e sipërmarrjes"

E përfunduar

Kontrolluar nga mësuesi i lartë Kann S.L.

Moskë 2005

Hyrje…………………………………………………………………………………..3

Kapitulli 1. Plani i biznesit……………………………………………………………..4

Thelbi i një plani biznesi…………………………………………………………….4

1.2. Problemet e planifikimit të biznesit………………………………………………………..8

Kapitulli 2. Seksionet kryesore të planit të biznesit…………………………………………….10

2.1. Përmbledhje………………………………………………………………………………………………………………………………

2.2. Përshkrimi i industrisë…………………………………………………………………………. … ...njëmbëdhjetë

2.3. Përshkrimi i ndërmarrjes (kompanisë)………………………………………. 13

2.4. Përshkrimi i veprimtarisë (produkti, shërbimi, puna)…………………….14

2.5. Plani i marketingut………………………………………………….15

2.6. Plani i prodhimit………………………………………………………………………………………………………….

2.7. Plani financiar dhe buxheti i ndërmarrjes……………………………..18

Analiza e rrezikut…………………………………………………………..20

përfundimi……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Lista e referencave……………………………………………………………………………………………….

Prezantimi

Planifikimi i biznesit është një fenomen relativisht i ri në ekonominë ruse, pavarësisht nga fakti se shumë koncepte të një ekonomie tregu tashmë kanë hyrë në jetën dhe praktikën e biznesit të ndërmarrjeve (organizatave) tona. Nevoja për hartimin e planeve të biznesit është njohur në nivel shtetëror. Hapi i parë në këtë drejtim ishte zhvillimi i programeve të investimeve nga ndërmarrjet në proces privatizimi: 15% e kapitalit të autorizuar të këtyre ndërmarrjeve u vendos për konkurrencë investimi. Fituesi i konkursit për investime ishte i detyruar të zbatonte programin investues të zhvilluar nga ndërmarrja. Duke kuptuar se këto programe investimi janë larg planit të biznesit për të cilin po flasim, megjithatë, përgatitja e këtyre programeve i detyroi menaxherët e ndërmarrjeve të mendojnë se çfarë lloj investimesh dhe në çfarë programesh u nevojiten për funksionimin normal të ndërmarrjes, d.m.th. si për të tërhequr kapitalin investues.

Për të zhvilluar iniciativën e investitorëve privatë dhe përdorimin më efikas të investimeve private në Federatën Ruse, Presidenti i Rusisë nxori Dekretin "Për investimet private në Federatën Ruse" të datës 17 shtator 1994 nr. 1928, sipas të cilit investimet publike do të ndahen çdo vit për të financuar projekte investimi me efektivitet të lartë, me kusht që këto fonde të vendosen mbi baza konkurruese. Sipas pikës 3 të këtij Dekreti, një projekt investimi konkurrues duhet të ketë një plan biznesi, një konkluzion të një vlerësimi shtetëror mjedisor, një vlerësim shtetëror jashtë departamentit ose të pavarur.

Pa një plan të shëndoshë biznesi, nuk mund të aplikoni për mbështetje financiare dhe kreditore nga fondet e mbështetjes së biznesit të vogël, për bizneset e vogla për të marrë pajisje me qira, për kredi (kredi) nga bankat tregtare, etj.

Shumica e investitorëve preferojnë të shohin planet e biznesit të hartuara nga vetë kompania, pa përfshirjen e konsulentëve të palëve të treta. Përfshirja personale e menaxherit në hartimin e planit të biznesit është aq e madhe sa shumë banka të huaja dhe firma investimi në përgjithësi refuzojnë të marrin në konsideratë aplikimet për fonde nëse bëhet e ditur se plani i biznesit është përgatitur nga fillimi në fund nga një konsulent i jashtëm, dhe menaxheri e ka nënshkruar vetëm atë. Investitorët e shpjegojnë këtë duke thënë se një dokument i bërë nga vetë organizata jep më së miri një ide për pikat e forta dhe të dobëta të kompanisë dhe njerëzve të saj.