14. Mga seksyon ng business plan at ang nilalaman nito.

Sa lahat ng iba't ibang mga umiiral na pamamaraan para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo, kasama nito ang mga sumusunod na mandatoryong seksyon sa istraktura nito:

1. Mga katangian ng negosyo

   Paglalarawan ng mga produkto, serbisyo

   Pagsusuri sa merkado (pagsusuri ng mga merkado at mga kakumpitensya)

   Plano ng produksyon

   Plano ng pamumuhunan

7. Pagsusuri sa kalagayan ng industriya

8. Plano ng organisasyon

9. Plano sa marketing

10. Plano sa pananalapi at mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto

11. Mga panganib sa proyekto at ang pagliit ng mga ito

12. Iskedyul ng pagpapatupad ng proyekto

13. Mga Appendice Ang ibinigay na istraktura ay inirerekomenda bilang isang tipikal na isa para sa isang plano sa negosyo para sa isang proyekto sa pamumuhunan. Gayunpaman, maaari itong dagdagan o linawin ng ibang mga seksyon depende sa mga detalye ng panukala sa negosyo. Hindi lang ito ang posible. Depende sa layunin, sukat, at pagiging kumplikado ng proyekto sa pamumuhunan, ang bilang ng mga seksyon, ang kanilang nilalaman, at ang lalim ng pagpapaliwanag ng materyal ay maaaring magbago, na makakaapekto sa istraktura at nilalaman ng plano sa negosyo.

Kapag gumuhit ng isang tiyak na plano sa negosyo, kinakailangan upang bigyang-katwiran ang napiling istraktura at ang pagsunod nito sa mga pamantayan para sa pagbuo ng mga plano sa negosyo na tinatanggap sa internasyonal at domestic na kasanayan. Ang komposisyon ng plano sa negosyo at ang antas ng detalye nito ay nakasalalay sa laki ng proyekto sa pamumuhunan at sa larangan ng negosyo kung saan ito nauugnay. Bilang karagdagan, ang mga plano sa negosyo sa iba't ibang yugto ng kanilang pagpapatupad, habang pinapanatili ang kanilang istraktura at mga seksyon, ay maaaring mag-iba sa lalim ng pagpapaliwanag ng mga seksyon at ang detalye ng data na nakapaloob sa mga ito, at ang kanilang paunang nilalaman ay maaaring umunlad at lumalim. Ang una at pinakakaraniwang pagkakamali ng maraming mga developer ng plano sa negosyo ng Russia ay ang pagtatangka na makahanap ng isang "unibersal" na pamamaraan para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo nang hindi umaangkop sa mga detalye ng isang partikular na proyekto. Ang iba't ibang uri ng mga negosyo ay karaniwang nangangailangan ng iba't ibang uri ng impormasyon upang maipakita sa mga plano sa negosyo sa iba't ibang anyo. Ang istraktura ng isang plano sa negosyo ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan. Una sa lahat, ito ay may kinalaman sa mga detalye at mga prospect ng pag-unlad ng negosyo mismo kung saan binuo ang plano ng negosyo, pati na rin ang mga kondisyon ng merkado kung saan nagpapatakbo ang kumpanya. Ang bawat kumpanya ay bubuo ng sarili nitong natatanging plano sa negosyo, gamit ang sarili nitong diskarte at istraktura, na nag-iiba depende sa likas na katangian ng negosyo, ang mga partikular na layunin ng plano at ang mga indibidwal na kinakailangan ng mga nagpapautang. Ang isang plano sa negosyo para sa isang proyekto sa pamumuhunan ay isang tradisyonal na dokumento para sa pag-akit ng mga pamumuhunan. Ito ay dinisenyo para sa mga mamumuhunan, panrehiyong administrasyon, mga may-ari at pamamahala ng kumpanya. Ang layunin nito ay makaakit ng pondo. Ang pangunahing kinakailangan para sa isang plano sa negosyo para sa isang proyekto sa pamumuhunan ay upang matiyak ang pagkakumpleto ng impormasyong nilalaman nito. Ang pinakamahalagang mga prinsipyo para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa isang proyekto sa pamumuhunan ay posibleng kaiklian. Ang isang tipikal na plano sa negosyo ay hindi dapat lumampas sa 15-20 na pahina, maliban sa mga kumplikadong lugar ng negosyo (sa partikular na mga proyekto ng pakikipagsapalaran), kung saan ang proyekto ay maaaring umabot sa 40-50 na mga pahina. Ang inirerekomendang dami ng isang business plan ay depende rin sa mga detalye at halaga ng proyekto. Kaya, para sa isang proyekto na nagkakahalaga ng mas mababa sa 500 libong US dollars - mga 40 na pahina, para sa isang gastos na higit sa 500 libong US dollars - hanggang sa 80 na mga pahina ay dapat na ibigay sa apendiks, at ang pangunahing teksto ay dapat na naglalaman lamang ng pangwakas mga tagapagpahiwatig at datos.

Mga yugto ng pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang proyekto sa pamumuhunan at mga seksyon nito:

Kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo para sa isang proyekto sa pamumuhunan, ang impormasyon tungkol sa mga solvent na pangangailangan para sa mga kalakal (serbisyo) ay unang kinokolekta at sinusuri batay sa isang malinaw na nabuong ideya sa negosyo. Pagkatapos ay isinasagawa ang pananaliksik sa marketing (potensyal o umiiral) ng merkado ng pagbebenta upang matukoy ang sukat ng proyekto ng pamumuhunan. Susunod, ang estado at mga kakayahan ng organisasyon ay nasuri, ang mga pangangailangan at mga paraan upang maibigay ito sa mga mapagkukunan ay tinutukoy, at pagkatapos ay ang istraktura ng organisasyon ay binuo. Kung ang natapos na bersyon ng isang plano sa negosyo ay dapat magsimula sa isang buod, kung gayon ang proseso ng pagbuo nito ay karaniwang nagtatapos sa isang buod. Ang pangunahing bagay dito ay ang tamang pagbabalangkas ng mga layunin ng plano sa negosyo, dami at husay, pinansiyal at hindi pinansiyal, pati na rin ang kanilang katwiran sa tulong ng naaangkop na pananaliksik sa marketing at mga paunang tagapagpahiwatig ng pananalapi, bago gumawa ng anumang mga kalkulasyon sa pananalapi. Upang gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang proyekto sa pamumuhunan, kinakailangan upang pag-aralan ang mga opisyal na dokumentaryo na materyales, pambatasan at regulasyon na mga aksyon, buod at ayusin sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod ang mga nakolekta at nasuri na mga materyales at mga kalkulasyon na isinagawa na may kaugnayan sa binuo na proyekto.

Napag-usapan namin dati ang kahalagahan ng karampatang pagpaplano ng negosyo at ang pangunahing papel ng isang plano sa negosyo sa kapalaran ng iyong negosyo. Alalahanin natin na ang business plan ay isang espesyal na dokumento na nagpapakita ng impormasyon tungkol sa kumpanya, produkto o serbisyong ginagawa nito, mga pamilihan sa pagbebenta, mga patakaran sa marketing at pananalapi. Ang plano ng negosyo ay naglalaman din ng isang paglalarawan ng listahan ng mga pagpapatakbo ng negosyo na isinasagawa sa proseso ng pag-aayos at pagpapatakbo ng isang negosyo.

Kaya, puno ka ng mga ideya at determinasyon na magsimula ng iyong sariling negosyo. Ngayon ay oras na upang malaman kung saan eksaktong nagsisimula ang paghahanda ng isang plano sa negosyo, kung ano ang istraktura at nilalaman nito ng mga pangunahing seksyon.

Plano ng negosyo: istraktura ng nilalaman ng seksyon

Una sa lahat, dapat sabihin na walang isa, unibersal na "recipe" para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo. Tulad ng nabanggit sa aming huling artikulo, depende sa uri ng pangwakas na layunin, mayroong iba't ibang uri ng mga plano sa negosyo. Kaya, ang isang plano sa negosyo ay maaaring ituon pareho sa isang "panlabas" na addressee (potensyal na mamumuhunan) at isang "panloob" (empleyado ng kumpanya, tagapagtatag, departamento).

Bilang karagdagan, alinsunod sa mga detalye ng paggana ng bawat partikular na negosyo kung saan binuo ang dokumento, ang istraktura at mga seksyon ng plano sa negosyo ay maaaring mag-iba nang malaki. Malinaw, ang istraktura ng isang makabagong plano sa negosyo ay sa panimula ay magiging iba kaysa sa istraktura ng plano sa negosyo ng isang organisasyon.

Gayunpaman, may ilang mga modernong pamantayan para sa pagbuo ng mga plano sa negosyo. At marami sa mga pamantayang ito. Kabilang sa mga pinaka-karaniwan ay:

• pamantayan ng Federal Fund for Support of Small Business (FFSMP),
• Pamantayan ng European Union sa loob ng balangkas ng programa upang isulong ang pagpapabilis ng proseso ng mga reporma sa ekonomiya sa Commonwealth of Independent States (TACIS),
• at iba pa.

Ang mga internasyonal na institusyong pang-ekonomiya ay bumuo ng mga rekomendasyon na tumutukoy kung anong pangunahing impormasyon ang dapat na taglayin ng mga nauugnay na seksyon ng isang plano sa negosyo. Ayon sa mga rekomendasyong ito, ang karaniwang istraktura ng isang plano sa negosyo ay kinabibilangan ng:

1. Pahina ng titulo;
2. Anotasyon;
3. Confidentiality Memorandum;
4. Talaan ng mga Nilalaman.

Kabilang sa mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo ay tiyak na dapat nating banggitin:

1. Buod;
2. Pagsusuri ng bagay;
3. Pagsusuri ng kapaligiran ng negosyo ng pasilidad;
4. Plano sa marketing;
5. Plano ng produksyon;
6. Planong pangpinansiyal;
7. Pagtatasa ng panganib.

Matuto nang higit pa tungkol sa bawat punto ng istraktura ng plano ng negosyo

Ngayon tingnan natin ang mga nilalaman ng mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo sa pagkakasunud-sunod.

Pahina ng titulo naglalaman ng pangunahing impormasyon tungkol sa organisasyon, tulad ng pangalan, impormasyon tungkol sa mga tagapamahala, legal at pisikal na address, mga contact.

Confidentiality Memorandum, kadalasang inilalagay kaagad pagkatapos ng pahina ng pamagat, ay nagsisilbing alerto sa lahat ng taong may access sa plano ng negosyo na ang impormasyong nilalaman sa dokumento ay kumpidensyal.

SA mga anotasyon Ang mga layunin at layunin ng business plan na ito ay maikling tinukoy.

Buod ay isang seksyon na naglalaman ng paglalarawan ng buong dokumento at maikling binabalangkas ang mga pangunahing panukala ng plano.

Sa mga seksyon pagsusuri ng bagay At pagsusuri ng kapaligiran ng negosyo ng bagay Ang pangunahing impormasyon tungkol sa negosyo at ang larangan ng aktibidad nito ay ibinigay, isang pagsusuri ng merkado at kumpetisyon ay isinasagawa, at ang tunay at potensyal na target na madla ng proyekto ay natukoy.

Plano sa marketing. Sinusuri ng seksyong ito ang mga pangunahing gawain ng marketing mix, tulad ng pagpepresyo, mga paraan ng pamamahagi ng mga produkto, promosyon sa pagbebenta, at mga paraan upang makaakit ng mga bagong customer.

Plano ng produksyon kinakailangan upang maipakita kung anong mga mapagkukunan ang kinakailangan upang makagawa ng isang partikular na produkto. Sinasaklaw ng seksyong ito ang mga teknikal na aspeto ng produksyon.

Sa pamamagitan ng paggamit planong pangpinansiyal natutukoy ang mga pinakamabisang paraan para magamit ang mga pondo ng organisasyon. Ang mga konklusyon ay ginawa batay sa pag-uulat, pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon sa pananalapi, pati na rin ang mga pagtataya para sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo.

Sa kabanata pagtatasa ng panganib, bilang panuntunan, nakalista ang lahat ng posibleng uri ng panganib na maaaring kaharapin ng kumpanya at tinatalakay ang mga paraan upang mabawasan ang mga ito.

Muli nating bigyang-diin na walang pangkalahatang pamantayan para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo. Ang hanay ng mga gawain kung saan ang mga plano sa negosyo ay iginuhit ay napakalawak. Kapag nagsimulang gumuhit ng isang plano sa negosyo, tandaan na ang pangunahing bagay ay na sa huli ang gawaing ito ay makakatulong sa iyo na makamit ang iyong mga layunin.

Ang ilang mga tao ay nahaharap sa pangangailangan na gumuhit ng isang plano sa negosyo nang direkta sa yugto ng paglikha ng kanilang sariling negosyo, ngunit maraming mga mag-aaral ng ekonomiya ang kailangang harapin ang isang plano sa negosyo sa unang pagkakataon habang nag-aaral sa isang unibersidad. Ang mahusay na pagbubuo ng isang plano sa negosyo ay isang kumplikado at multifaceted na proseso na nangangailangan ng ilang karanasan.

Siyempre, ang pagkumpleto ng naturang gawain sa pag-aaral ay maaaring magdulot ng maraming kahirapan. Kung ang gawain na nauugnay sa pagbubuo ng isang plano sa negosyo ay nagdudulot ng mga kahirapan, maaari mong palaging bumaling sa kanila, na tutulong sa iyo na maunawaan ang mga problemang isyu. Sige, bumuo ng iyong mga ideya, at gawin kung ano ang talagang gusto mo. Tandaan - sa pagmamahal lamang sa iyong trabaho makakamit mo ang tunay na tagumpay.

Ang istraktura ng plano sa negosyo ng isang negosyo ay sumusunod mula sa layunin nito bilang isang dokumento kung saan ang mga resulta ng pananaliksik bago ang pamumuhunan ay naayos ayon sa isang tiyak na pamamaraan.

Maaaring kasama sa plano ng negosyo ng isang negosyo ang mga sumusunod na seksyon.

1. Buod.

3. Pagsusuri sa industriya ng merkado.

4. Pagsusuri sa kompetisyon.

5. Plano sa marketing.

6. Pagtataya ng mga benta ng produkto.

7. Plano sa pananalapi at mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto.

8. Pagsusuri ng panganib.

Ang plano sa negosyo ay nagsisimula sa isang pahina ng pamagat, na nagpapahiwatig: ang pangalan ng negosyo - ang nagpasimula ng proyekto, ang pangalan nito, pati na rin ang mga may-akda ng proyekto, ang oras at lugar ng paghahanda ng plano sa negosyo.

Ang buod ay isang maikling buod ng kakanyahan ng proyekto sa pamumuhunan. Dapat itong maikli (1-2 pahina) at naglalaman ng isang paglalarawan ng mga pangunahing punto na dapat magbigay-daan sa mga gumagawa ng desisyon na bumuo ng kanilang saloobin patungo sa iminungkahing proyekto. Ang isang resume ay isang uri ng konklusyon ng isang plano sa negosyo at iginuhit pagkatapos makumpleto ang pagsulat nito.

2. Mga katangian ng proyekto at paglalarawan ng produkto.

Sa seksyong ito, kinakailangan na magbigay ng isang maikling, nagbibigay-kaalaman na paglalarawan ng mga katangian ng consumer ng mga produkto na inaalok ng negosyo, pati na rin ang mga resulta ng isang paghahambing na pagsusuri sa mga analogue sa merkado.

Pangalan ng produkto at detalye;

Functional na layunin at saklaw ng aplikasyon (kung saan ang mga mamimili ang produkto ay inilaan);

Pangunahing teknikal, aesthetic at iba pang mga katangian ng mga produkto;

Mga tagapagpahiwatig ng kakayahang makagawa at kakayahang magamit ng mga produkto;

Pagsunod sa mga pamantayan at regulasyon;

Mga katangian ng gastos;

Yugto ng pagbuo ng produkto (ideya, paunang disenyo, detalyadong disenyo, prototype, pilot batch, mass production);

Mga kinakailangan sa produkto (kontrol sa kalidad, pagsasanay sa gumagamit, pagpapanatili);

Mga pagkakataon para sa karagdagang pagbuo ng produkto;

Mga tuntunin ng paghahatid ng produkto;

Mga kalamangan ng produkto sa mga analogue;

Mga pagkakataon sa pag-export ng mga produkto.

Maaari mo ring ilarawan ang negosyo mismo. Ang paglalarawan ng negosyo ay naglalayong bumuo sa mga gumagawa ng mga desisyon sa pamumuhunan ng isang malinaw na ideya ng negosyo bilang isang bagay sa pamumuhunan o isang posibleng kasosyo sa pagpapatupad ng isang proyekto sa pamumuhunan.

Ang paglalarawan ng negosyo ay dapat magsama ng sumusunod na impormasyon:

Pangalan ng negosyo at ang legal na anyo nito;

Legal at postal address;

Ang istraktura ng organisasyon ng negosyo;

Maikling pang-ekonomiya, heograpikal at makasaysayang impormasyon (lokasyon ng negosyo, petsa ng pagbuo, paunang layunin ng negosyo at impormasyon sa pag-unlad sa paglipas ng panahon).

3. Pagsusuri sa industriya at pamilihan.

Hindi sapat na pagsusuri ng merkado at mga potensyal na mamimili, ang kanilang mga panlasa, mga kahilingan, mga kakayahan sa pananalapi, atbp. - isa sa mga pinakakaraniwang sanhi ng pagkabigo sa negosyo.

Kinakailangang i-segment ang merkado, tukuyin ang laki at kapasidad ng mga merkado para sa mga produkto ng kumpanya.

Ang segmentasyon ng merkado ay ang pagkakakilanlan ng mga indibidwal na bahagi (segment) ng merkado na naiiba sa bawat isa sa mga katangian ng demand para sa isang produkto.

Ang laki ng merkado ay ang teritoryo kung saan ibinebenta ang mga kalakal sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Ang kapasidad ng merkado ay ang dami ng mga kalakal na ibinebenta sa merkado sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Ang market share ay ang bahagi ng mga produkto ng isang enterprise sa kabuuang benta sa isang partikular na merkado.

Inililista ng seksyong ito ang lahat ng available na order ng produkto para sa una at huling mga taon ng panahon ng pagpaplano.

Kinakailangan na magsagawa ng pagsusuri, pagtukoy kung gaano katagal maitatag ng produkto ang sarili sa merkado at kung anong mga kadahilanan ang makakaimpluwensya sa pagpapalawak ng merkado (mga prospect para sa pag-unlad ng industriya, rehiyon, kumpetisyon, atbp.). Dito napakahalaga na i-highlight ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong sarili at ng iyong mga kakumpitensya, at suriin ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produktong ginawa.

Maaari itong magsilbing paunang impormasyon para sa pagtukoy ng dami ng mga benta at pagtatasa ng mga posibleng panganib.

Kung mahirap magsagawa ng maaasahang pananaliksik sa merkado, o medyo mahal at lampas sa paraan ng isang baguhan na negosyante, maaari kang gumawa ng isang pagsubok na batch ng mga kalakal, ang pagbebenta nito ay magbibigay ng mahalagang impormasyon tungkol sa merkado, lalo na kung ang negosyante mismo ay direktang kasangkot sa pagbebenta ng mga kalakal o pagbibigay ng mga serbisyo.

Sa kasong ito, ipinapayong bigyang-pansin ng isang negosyante ang mga sumusunod:

Gaano kadalas at kusang binibili ng mga customer ang kanyang produkto o

makipag-ugnayan sa kanyang kumpanya para sa mga serbisyo;

Sino ang eksaktong bumibili ng kanyang produkto o bumaling sa kanya para sa mga serbisyo, ano

eksaktong naaakit;

Gaano katagal bago naibenta ang buong batch ng mga kalakal o

pagkakaloob ng isang serbisyo;

Ano ang reaksyon ng mga mamimili sa presyo ng kanyang produkto. Maaari mong paglaruan ang presyo ng produkto at tingnan kung ang pagbabawas nito ay makakaapekto sa bilis ng pagbebenta at pagpapalawak ng bilog ng mga mamimili.

Kaya, ito ay kinakailangan upang makakuha ng mas maraming impormasyon hangga't maaari mula sa pagsubok na pagbebenta. Kapaki-pakinabang na tanungin ang mga mamimili kung anong mga pagbabago ang gagawin nila sa hitsura, mga parameter ng kalidad, packaging, at pagbibigay ng mga serbisyo. Kasabay nito, hindi kinakailangan na magsikap na masiyahan ang mga interes at hinihingi ng lahat ng mga mamimili nang sabay-sabay. Kinakailangang i-target ang isang produkto o serbisyo sa isang partikular na grupo ng mga mamimili, ang kanilang mga pangangailangan at panlasa, idirekta ang pagpapabuti ng mga produkto at serbisyo, lupigin ang isang tiyak na angkop na lugar sa merkado para sa produktong ito (serbisyo) at subukang panatilihin ito.

4. Pagsusuri sa kompetisyon

Ang ikaapat na seksyon ng plano sa negosyo ay nakatuon sa pagsusuri ng katunggali. Dapat nitong sagutin ang mga sumusunod na tanong:

Sino ang kakumpitensya ngayon, at ano ang estado ng negosyo nito: matatag, tumataas o bumababa?

Ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng produktong ito (serbisyo) at mga katulad na produkto (serbisyo) ng mga kakumpitensya?

Ano, hindi bababa sa pangkalahatang mga termino, ang mga pagkakataon at posibilidad ng paglitaw ng mga bagong kakumpitensya?

Paano mo inaasahan na malalampasan mo sila?

Ang layunin ng seksyong ito ay gawing mas madali ang pagpili ng naaangkop na mga taktika sa pakikipagkumpitensya at upang balaan ang iyong kumpanya laban sa mga pagkakamali ng iba. Kasama sa mga karaniwang pagkakamali ang mga pagtatangka na tumagos sa isang oversaturated na merkado. Ang isang detalyadong pagsusuri ng mga aksyon ng mga kakumpitensya ay maaaring pilitin kang baguhin ang iyong diskarte at gumawa ng mga pagsasaayos sa iyong mga kasalukuyang aktibidad upang mas matagumpay na harapin ang iyong mga karibal. Bukod dito, ang naturang pagsusuri ay dapat na isagawa nang palagian, kung dahil lamang sa patuloy na pagbabago ang mga merkado, at ang matagumpay na pasinaya ng isang tao ay umaakit ng mga bagong kakumpitensya.

Kinakailangan na tumuon sa mga aspeto ng aktibidad kung saan mayroong isang tiyak na kalamangan sa mga kakumpitensya (mataas na kalidad ng mga produkto at serbisyo, mga nakaranasang tauhan), subukang ihambing ang iyong mga pakinabang sa mga mahinang punto sa mga aktibidad ng iyong kalaban (siyempre, sa kondisyon na sila ay kilala).

5. Plano sa marketing.

Ang seksyong ito ay nagbibigay ng pagtatasa ng mga pagkakataon sa merkado ng negosyo. Mula sa punto ng pagtataya, ang dami ng mga benta ng mga produkto (serbisyo) ng isang pang-industriya na negosyo ay ang pinakamahalaga at kumplikado, dahil ang pag-aaral ng umiiral na merkado at ang pagbuo ng antas at istraktura ng demand para sa mga produkto ay tumutukoy sa mga resulta ng proyekto sa pamumuhunan.

Ang mga resulta ng pananaliksik sa merkado ay ang batayan din para sa pagbuo ng isang pangmatagalang diskarte at kasalukuyang patakaran ng negosyo at matukoy ang mga pangangailangan nito para sa materyal, tao at pera na mapagkukunan.

Ang seksyon ay binubuo ng ilang mga bahagi.

Ang unang bahagi ay nagsasangkot ng isang paglalarawan ng umiiral na sitwasyon sa merkado: istraktura ng merkado, kumpetisyon mula sa iba pang mga supplier ng mga katulad na produkto o mga kapalit na produkto, pagkalastiko ng presyo ng demand, reaksyon ng merkado sa mga prosesong sosyo-ekonomiko, mga channel ng pamamahagi ng produkto, mga rate ng paglago ng pagkonsumo, atbp. .

Sa ikalawang bahagi ng seksyon ay kinakailangan upang ilarawan ang umiiral na kumpetisyon sa merkado:

Uri ng kumpetisyon (ayon sa hanay ng produkto, serbisyo o segment ng merkado) - umiiral na kumpetisyon, bahagi ng merkado, potensyal na kumpetisyon (ang oras ng pagkakaroon ng "window of opportunity" bago ang paglitaw ng bagong kumpetisyon bilang resulta ng paglitaw ng isang bagong kakumpitensya );

Mga kalamangan sa kompetisyon (lakas ng negosyo) - kakayahang matugunan ang mga pangangailangan sa merkado, pagtagos sa merkado, reputasyon ng negosyo, katatagan ng posisyon sa pananalapi, nangungunang mga empleyado ng negosyo;

Ang kahalagahan ng inilaan na merkado para sa pagiging mapagkumpitensya ng negosyo;

Mga hadlang sa pagpasok sa merkado (gastos, oras, teknolohiya, pangunahing empleyado, konserbatismo ng mamimili, umiiral na mga patent at trademark);

Mga paghihigpit sa batas (mga legal na kinakailangan ng mga potensyal na mamimili at gobyerno - mga paraan upang matugunan ang mga kinakailangan, oras na kinakailangan para dito, mga gastos na nauugnay sa kasiya-siyang mga kinakailangan) at inaasahang pagbabago sa mga legal na kinakailangan;

Mga salik para sa pagtiyak ng tagumpay sa merkado (pinakamahusay na kasiyahan ng mga pangangailangan, kahusayan sa paghahatid ng produkto o paghahatid ng serbisyo, pagpili ng tauhan, lokasyon ng heograpiya).

Sa ikatlong bahagi ng seksyon, kinakailangan upang ipakita ang mga resulta ng pagsusuri ng mga mapagkumpitensyang katangian ng mga produkto (serbisyo) ng negosyo, na may malaking epekto sa pagbuo ng isang diskarte sa pagpepresyo at pagbebenta at ginagamit sa pagbuo ng isang plano sa produksyon. Ang pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng produkto ay isinasagawa, bilang panuntunan, batay sa mga katangian ng mamimili at mga tagapagpahiwatig ng gastos alinsunod sa karaniwang tinatanggap na mga pamamaraan sa Russia. Ang paghahambing ng mga produkto sa mga umiiral na analogue ay tumutukoy sa lugar nito sa kanila. Sa yugtong ito, ang presyo ng produkto ay maaaring matukoy bilang unang pagtataya. Ang bahaging ito ng seksyon ay maaaring ibigay sa paglalarawan ng produkto.

6. Pagtataya ng mga benta ng produkto.

Ang mga pangunahing elemento sa promosyon ng produkto ay ang mga sumusunod:

1. Iskema ng pamamahagi ng produkto: nang nakapag-iisa, sa pamamagitan ng mga pakyawan na organisasyon, tindahan, atbp.

2. Pagpepresyo: kung paano matukoy ang presyo ng isang produkto (serbisyo), kung ano ang antas ng inaasahang tubo, hanggang saan ang posibleng pagbawas sa presyo upang posible itong mabawi ang mga gastos at magkaroon ng sapat na tubo.

4. Mga paraan ng pagpapasigla sa mga mamimili: paano at sa anong paraan upang maakit ang mga bagong customer - palawakin ang mga lugar ng pagbebenta, dagdagan ang produksyon, pagbutihin ang mga kalakal (serbisyo), magbigay ng mga garantiya o karagdagang serbisyo sa mga customer, atbp.

5. Pagbubuo at pagpapanatili ng magandang opinyon: paano at sa anong paraan posible na makamit ang isang matatag na reputasyon para sa iyong mga kalakal (serbisyo) at sa kumpanya mismo.

Sa malalaking negosyo, ang mga pagtataya sa pagbebenta ay inihahanda ng mga departamentong responsable sa pag-aaral ng mga kondisyon ng merkado sa ilalim ng gabay at pangangasiwa ng punong opisyal ng marketing o punong komersyal na tagapamahala. Sa maliliit na kumpanya, ang forecast ay inihanda ng sales manager o commercial manager. Anuman ang pamagat, ang "nangungunang tao" sa mga benta ay dapat tiyakin na ang isang maaasahang hula ay inihanda sa isang napapanahong paraan.

Ang tagal ng panahon ng pagtataya ay nakasalalay sa layunin at layunin ng pagtataya. Ang mga pagtataya ay dapat gawin alinsunod sa mga pangangailangan ng negosyo, na isinasaalang-alang ang mga produktong ginawa at mga kondisyon ng produksyon. Ang mga pagtataya sa mga negosyo ay nahahati sa panandalian, katamtaman at pangmatagalan.

Mayroon ding ilang mga pamamaraan para sa pagtataya ng mga benta ng produkto. Sa pagsasagawa, ang mga sumusunod na pamamaraan sa pagtataya ng mga benta ay pinakamalawak na ginagamit.

Opinyon ng isang pangkat ng mga tagapamahala. Sa maliliit na negosyo, ang marketing manager ay naghahanda ng pangkalahatang pagkalkula ng mga benta sa hinaharap. Pagkatapos ay tinatalakay at sinusuri ng management team ang forecast. Maaari silang magmungkahi na baguhin ang hula.

Isang kumbinasyon ng mga opinyon mula sa mga empleyado sa pagbebenta. Gumagamit ang paraang ito ng kumbinasyon ng mga pagtatasa mula sa mga indibidwal na ahente sa pagbebenta at mga tagapamahala ng benta. Ang mga ahente sa pagbebenta ay naghahanda ng mga pagtatantya na sinusuri at ibuod ng kanilang mga superbisor. Ang mga pangkalahatang pagtatasa ay iniharap sa pinuno ng serbisyo sa marketing. Ang pinuno ng serbisyo sa marketing ay naghahanda ng isang pinagsama-samang forecast batay sa mga ulat mula sa mga empleyado ng pagbebenta. Maaari niyang ipakita ang kanyang paunang pagtataya sa ibang mga tagapamahala ng negosyo para sa karagdagang paglilinaw.

Nakalipas na turnover. Gumagamit ang paraang ito ng makasaysayang data ng mga benta bilang batayan para sa paghula ng malamang na mga benta sa hinaharap. Ipinapalagay ng taong gumagawa ng forecast na ang trade turnover sa susunod na taon ay mag-iiba mula sa kasalukuyan sa parehong paraan kung paano naiiba ang trade turnover ng kasalukuyang taon sa nakaraang taon:

Turnover sa susunod na taon = .

Pagsusuri ng mga uso at cycle. Ang pagtataya gamit ang trend at cycle analysis ay sumusuri sa ilang pangunahing salik. Pangunahin ang mga ito ang mga pangmatagalang trend ng paglago ng kumpanya, mga paikot na pagbabago sa aktibidad ng negosyo, mga pana-panahong pagbabago sa mga benta ng kumpanya at ang mga posibleng hindi regular na impluwensya ng mga welga, mga teknikal na pagbabago at ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya. Batay sa pag-aaral ng impluwensya ng mga salik na ito, ang mga quantitative na pagtatantya ay ibinigay at ang mga diagram o mga graph ay inihanda na nagpapakita ng mga tagapagpahiwatig ng benta sa hinaharap. Ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng pagpili at pagproseso ng istatistikal na data at ang paggamit ng mga istatistikal na pamamaraan.

Mga modelo ng matematika. Ang pamamaraang ito ay batay sa paggamit ng regression, structural at simulation models. Gamit ang pamamaraang ito, sinusubukan nilang tukuyin ang mga sintomas sa ekonomiya at mga katangian ng mga aktibidad ng negosyo na nauugnay sa malamang na mga dami ng benta sa hinaharap. Ang mga pagtataya ay batay sa mga pagtatantya ng impluwensya ng mga salik na natukoy sa ganitong paraan.

Ang hinulaang target na benta ay maaaring depende sa iba't ibang halata at nakatagong mga salik. Ang mga ito ay maaaring mga kadahilanan tulad ng laki ng populasyon, kita ng populasyon, antas ng presyo sa rehiyon, hindi pantay na distribusyon ng kita, bilang ng mga tindahan na nagbebenta ng mga kalakal, intensity ng advertising. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay nagbebenta ng mga produktong petrolyo sa pamamagitan ng isang network ng mga istasyon, kung gayon ang isa sa mga salik na nagtutulak sa paglago ng mga benta ay ang pagtaas ng pagpaparehistro ng sasakyan sa rehiyon. Gayunpaman, ito ay kinakailangan upang matukoy at suriin ang epekto na ito.

Ito ang pinakamoderno at tumpak na pamamaraan. Ngunit ang paglalapat nito sa hindi matatag na mga kondisyon, kapag ang likas na katangian ng mga relasyon sa ekonomiya ay nagbabago, ay maaaring nakaliligaw.

Ang merkado para sa mga kalakal sa isang partikular na industriya at ang iyong bahagi sa merkado. Binubuo ang paraang ito ng paggawa ng pagtataya ng mga benta para sa buong industriya, at pagkatapos ay tantiyahin ang bahagi ng merkado na matatanggap ng negosyo. Kung ang mga pagtataya sa industriya ay magagamit sa negosyo, ang pamamaraang ito ay maaaring gawing simple ang paghahanda ng mga pagtataya sa pagbebenta.

Pagsusuri ng hanay ng produkto. Maraming mga negosyo ang gumagawa ng iba't ibang produkto upang ibenta sa mga negosyo sa isa o ilang industriya lamang. Samakatuwid, kailangan nilang gumawa ng pagtataya para sa bawat produkto. Pinagsasama-sama nila ang mga pagtataya para sa mga indibidwal na produkto upang makarating sa kabuuang kabuuan para sa buong produksyon. Para pasimplehin ang prosesong ito, pinagsasama-sama ng kumpanyang gumagawa ng malaking hanay ng mga produkto ang mga katulad na produkto sa mga pangkat.

Sa pagsasagawa, sa karamihan ng mga kaso, ang paggamit ng iba't ibang mga pamamaraan ay pinagsama.

7. Plano sa pananalapi

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay nagpapatunay sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay pinal at kinakalkula batay sa mga resulta ng pagtataya ng produksyon at benta. Kapag bumubuo ng isang plano sa pananalapi, ang mga katangian at kondisyon ng kapaligiran kung saan inaasahang maipapatupad ang proyekto ng pamumuhunan ay dapat isaalang-alang:

· kapaligiran ng buwis (listahan ng mga uri ng buwis, mga rate ng buwis at mga tuntunin ng kanilang pagbabayad, mga uso);

· mga pagbabago sa halaga ng palitan ng mga pera na ginamit upang kalkulahin ang proyekto;

· pagkakaiba-iba ng inflationary na katangian ng kapaligiran;

· petsa ng pagsisimula at oras ng pagpapatupad ng proyekto,

· abot-tanaw sa pagkalkula ng proyekto.

Ang mga metodolohikal na pundasyon ng pagpaplano sa pananalapi at pagtukoy sa pagiging epektibo ng isang proyekto sa pamumuhunan, pati na rin ang mga yugto ng pagbuo ng isang plano sa pananalapi ay malawak na kilala.

Kasama sa plano sa pananalapi ang tatlong dokumento: Pahayag ng Kita at Pagkawala, Balanse Sheet at Pahayag ng Daloy ng Pera.

Ang pahayag ng kita ay sumasalamin sa mga aktibidad sa pagpapatakbo ng negosyo sa kasalukuyang panahon ng proyekto. Gamit ang ulat na ito, matutukoy mo ang halaga ng kita na natanggap ng kumpanya sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Ang balanse ay sumasalamin sa kalagayan sa pananalapi ng negosyo sa pagtatapos ng kinakalkula na tagal ng panahon, mula sa pagsusuri kung saan ang isang tao ay makakagawa ng isang konklusyon tungkol sa paglago ng mga ari-arian at ang pagpapanatili ng posisyon sa pananalapi ng negosyo na nagpapatupad ng proyekto sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Ang cash flow statement ay nagpapakita ng pagbuo at pag-agos ng cash, pati na rin ang mga balanse ng cash ng negosyo sa dinamika mula sa bawat panahon.

Ang pinakakaraniwang paraan ng pagpopondo ng mga proyekto sa pamumuhunan:

Ang equity investing ay ang pamumuhunan ng pera sa pamamagitan ng pagbili ng mga pagbabahagi.

Badyet - isinasagawa nang direkta sa gastos ng mga programa sa pamumuhunan sa pamamagitan ng direktang subsidyo.

Ang pagpapaupa ay isang paraan ng pagpopondo ng mga pamumuhunan batay sa pangmatagalang pag-upa ng ari-arian habang pinapanatili ang mga karapatan sa pagmamay-ari sa nagpapaupa.

Pagpopondo sa utang - sa pamamagitan ng mga pautang sa bangko at mga obligasyon sa utang ng mga legal na entity at indibidwal.

5. Ang mortgage ay isang uri ng pledge ng real estate para sa layunin ng pagkuha ng cash loan.

8. Pagsusuri sa panganib ng proyekto.

Ang problema ng panganib at kita sa mga aktibidad sa paggawa at pananalapi ng isang negosyo ay isa sa mga pangunahing. Para sa isang pang-industriya na negosyo, ang panganib ay nangangahulugang ang posibilidad ng isang hindi kanais-nais na kaganapan na magaganap, na maaaring humantong sa pagkawala ng bahagi ng mga mapagkukunan nito, pagkawala ng kita o paglitaw ng mga karagdagang gastos bilang resulta ng mga aktibidad sa produksyon at pananalapi.

Sa pinakamababa, ang mga sumusunod na uri ng mga panganib ay dapat isaalang-alang:

Produksyon na may kaugnayan sa iba't ibang paglabag sa

ang proseso ng produksyon o ang proseso ng pagbibigay ng mga hilaw na materyales, materyales at sangkap;

Komersyal, na nauugnay sa pagbebenta ng mga produkto sa merkado sa labas

nang buo;

Mga panganib sa pananalapi na dulot ng mga proseso ng inflation

hindi pagbabayad, pagbabago sa halaga ng palitan, atbp.;

Mga panganib na nauugnay sa force majeure, na maaaring

dulot ng mga hindi inaasahang pangyayari (mula sa mga pagbabago sa takbo ng pulitika hanggang sa mga natural na sakuna).

Magsagawa ng qualitative at quantitative risk analysis. Ang gawain ng una ay kilalanin ang mga kadahilanan ng peligro at mga yugto ng trabaho kung saan lumitaw ang panganib. Ang quantitative analysis ay kinabibilangan ng pagtukoy sa laki ng panganib, na isang mas mahirap na gawain.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Mga tagapagpahiwatig ng istruktura at pagganap ng isang plano sa negosyo. Buod ng proyekto, pagsusuri sa merkado, plano sa marketing at pagkakakilanlan ng demand. Pag-promote ng produkto, pagpepresyo, organisasyonal, produksyon at plano sa pananalapi. Plano ng negosyo para sa isang tindahan ng damit na "Footnote".

thesis, idinagdag noong 02/03/2009


Bakit kailangan mo ng plano sa negosyo? Mga yugto ng pagbuo ng isang plano sa negosyo. Istraktura at nilalaman ng isang plano sa negosyo. Plano sa marketing. Plano ng organisasyon. Planong pangpinansiyal. Plano ng pananaliksik at pagpapaunlad. Disenyo at istilo ng isang plano sa negosyo.

abstract, idinagdag 05/21/2006


Ang kakanyahan ng pagpaplano ng negosyo; pagtatasa ng merkado para sa mga kalakal, serbisyo, kumpetisyon. Mga detalye ng negosyo sa advertising at pag-publish. Pag-unlad ng isang draft na plano sa negosyo para sa isang mini-printing house, pagpapakilala ng produkto nito - ang pahayagan na "Sam-Sam" sa periodical market ng Tomsk.

business plan, idinagdag noong 09/12/2011


Istraktura at pag-andar ng isang plano sa negosyo, pamamaraan ng pag-unlad. Pangkalahatang impormasyon tungkol sa enterprise JSC Trest "Mordopromstroy". Plano ng organisasyon at produksyon. Programa para sa pag-aayos ng advertising. Mga pamamaraan para sa pagtaas ng kahusayan ng proseso ng pagpaplano ng negosyo.

course work, idinagdag 10/10/2012


Pagpaplano ng mga aktibidad sa negosyo, mga layunin at layunin, mga uri ng pagpaplano. Pag-unlad, istraktura ng isang plano sa negosyo, mga layunin at saklaw ng aplikasyon. Pagsusuri sa merkado, pagtatasa ng kakumpitensya at diskarte sa marketing. Produksyon, organisasyonal at pinansiyal na plano.

abstract, idinagdag noong 01/23/2011


Mga teoretikal na pundasyon ng pagpaplano ng negosyo: konsepto, kakanyahan, pangunahing layunin, katangian ng mga seksyon. Paglalarawan ng produkto ng tindahan ng damit ng mga bata na "Luntik". Plano ng organisasyon at produksyon. Pagkalkula ng tagapagpahiwatig ng NPV. Pagtatasa ng panganib, mga pamamaraan ng kanilang neutralisasyon.

course work, idinagdag 04/27/2015


Mga teoretikal na aspeto kapag naghahanda ng isang plano sa negosyo. Paglalathala ng Drofa LLC: pahina ng pamagat, buod, dinisenyong produkto, pagtatasa ng merkado ng pagbebenta, kumpetisyon. Diskarte sa marketing, plano ng produksyon. Pagtatasa ng panganib, seguro. Legal, plano sa pananalapi.

course work, idinagdag 03/18/2015

FEDERAL AGENCY PARA SA EDUKASYON

Institusyong pang-edukasyon ng estado

mas mataas na propesyonal na edukasyon

"UNIVERSITY OF MANAGEMENT NG ESTADO"

Kagawaran ng Entrepreneurship

Sanaysay

"Mga katangian ng mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo"

sa pamamagitan ng akademikong disiplina

"Mga Batayan ng Entrepreneurship"

Nakumpleto

Sinuri ng senior teacher na si Kann S.L.

Moscow 2005

Panimula……………………………………………………………………………………..3

Kabanata 1. Plano ng Negosyo………………………………………………………………..4

Ang kakanyahan ng isang plano sa negosyo……………………………………………………….4

1.2. Mga problema sa pagpaplano ng negosyo……………………………………………………..8

Kabanata 2. Mga pangunahing seksyon ng plano ng negosyo………………………………….10

2.1. Buod………………………………………………………………………………10

2.2. Paglalarawan ng industriya …………………………………………………………………. ... ...labing isang

2.3. Paglalarawan ng negosyo (kumpanya)……………………………………. 13

2.4. Paglalarawan ng aktibidad (produkto, serbisyo, trabaho)…………………….14

2.5. Plano sa marketing…………………………………………………….15

2.6. Plano ng Produksyon…………………………………………………………………………17

2.7. Plano sa pananalapi at badyet ng negosyo…………………………………..18

Pagsusuri ng panganib…………………………………………………………..20

Konklusyon…………………………………………………………………………………………21

Listahan ng mga sanggunian………………………………………………………………22

Panimula

Ang pagpaplano ng negosyo ay isang medyo bagong kababalaghan sa ekonomiya ng Russia, sa kabila ng katotohanan na maraming mga konsepto ng isang ekonomiya sa merkado ang pumasok na sa buhay ng negosyo at kasanayan ng aming mga negosyo (mga organisasyon). Ang pangangailangan na gumuhit ng mga plano sa negosyo ay kinilala sa antas ng estado. Ang unang hakbang sa direksyong ito ay ang pagbuo ng mga programa sa pamumuhunan ng mga negosyo sa proseso ng pribatisasyon: 15% ng awtorisadong kapital ng mga negosyong ito ay inilagay para sa kumpetisyon sa pamumuhunan. Ang nagwagi sa kumpetisyon sa pamumuhunan ay obligadong ipatupad ang programa sa pamumuhunan na binuo ng negosyo. Napagtatanto na ang mga programang pamumuhunan na ito ay malayo sa plano ng negosyo na pinag-uusapan natin, gayunpaman, ang paghahanda ng mga programang ito ay nagpilit sa mga tagapamahala ng negosyo na isipin kung anong uri ng mga pamumuhunan at sa ilalim ng kung anong mga programa ang kailangan nila para sa normal na paggana ng negosyo, i.e. e. kung paano makaakit ng kapital sa pamumuhunan.

Upang mabuo ang inisyatiba ng mga pribadong mamumuhunan at mas mahusay na paggamit ng pribadong pamumuhunan sa Russian Federation, ang Pangulo ng Russia ay naglabas ng Dekreto "Sa pribadong pamumuhunan sa Russian Federation" na may petsang Setyembre 17, 1994 No. 1928, ayon sa kung saan ang mga pampublikong pamumuhunan ay ilalaan taun-taon upang tustusan ang mga proyekto sa pamumuhunan na lubos na epektibo, na napapailalim sa paglalagay ng mga pondong ito sa isang mapagkumpitensyang batayan. Ayon sa talata 3 ng Dekretong ito, ang isang mapagkumpitensyang proyekto sa pamumuhunan ay dapat magkaroon ng isang plano sa negosyo, isang konklusyon ng isang pagtatasa sa kapaligiran ng estado, isang estado na hindi departamento o independiyenteng pagtatasa.

Kung walang maayos na plano sa negosyo, hindi ka maaaring mag-aplay para sa pinansiyal at suporta sa kredito mula sa mga pondo ng suporta sa maliliit na negosyo, para sa mga maliliit na negosyo na umarkila ng kagamitan, para sa mga pautang (mga kredito) mula sa mga komersyal na bangko, atbp.

Karamihan sa mga mamumuhunan ay mas gustong makita ang mga plano sa negosyo na iginuhit ng kumpanya mismo, nang walang paglahok ng mga third-party na consultant. Ang personal na pakikilahok ng manager sa pagbubuo ng plano sa negosyo ay napakahusay na maraming mga dayuhang bangko at kumpanya ng pamumuhunan sa pangkalahatan ay tumatangging isaalang-alang ang mga aplikasyon para sa mga pondo kung malalaman na ang plano sa negosyo ay inihanda mula simula hanggang katapusan ng isang tagapayo sa labas, at ang pinirmahan lang ito ng manager. Ipinaliwanag ito ng mga mamumuhunan sa pagsasabing ang isang dokumento na ginawa mismo ng organisasyon ay pinakamahusay na nagbibigay ng ideya ng mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya at ng mga tao nito.